随着线上学习成为刚需，以流利说为代表的在线教育头部品牌迅速崛起，成为资本的宠儿。资本加持下，在线教育平台之间的内卷式竞争愈演愈烈。大规模烧钱引起的供应商、代理商监管不严，让头部企业“品牌形象”受损。但是流利说始终坚持教育初心，采取差异化措施，稳步实现企业可持续发展。
流利说在“烧钱”背景下，利用差异化战略
据相关报告显示，2020年教育行业共发生111起融资事件，融资总金额超千亿。这是资本对在线教育市场的肯定，也是教育广告主持续烧钱的底气。仅线上广告投放方面，教育培训行业在2020全年的广告数占比达5.98%，2021年Q1教育行业广告数占比为6.42%，同比去年有所增长。尽管现在大规模烧钱投放已经不能带来明显的线性增长，但面对越来越严重的内外势力夹击，停止投放无异于主动投降。
在谈及差异化战略时，流利说首席财务官孙兵总结到：“在行业不断烧钱扩张的背景下，流利说利用差异化战略，在产品和渠道方面取得长续进展，经营业绩持续改善，净收入符合业绩指引，同时在经历降本增效的措施后，最终净亏损得到大幅收窄。“
流利说多方案并举，聚焦企业精细化运营
据悉，流利说在聚焦精细化运营上，采取了多个举措。一方面，流利说逐步减少对第三方渠道获取流量的依赖，与时俱进，通过直播、短视频等方式进行获客，始终将现有用户转化率提升作为首要任务；另一方面，流利说通过微调标签系统，帮助用户加强线上资源匹配，让每一位用户都能获得更好的学习体验。此外，流利说还建立了通过精细化流量分配机制，帮助销售人员实现高效引流。
在线教育行业红利过后，线上流量闸口逐渐缩小，在线教育机构依靠烧钱营销模式来获客已不再是最佳的方式，流利说通过差异化战略布局，逐步的拉开竞争对手的距离。在2020年第三季度，流利说营运性现金流依旧处于充沛水平，这也证实了这种方式是行之有效的。
当教育这个慢行业搭上互联网的快车，增长大战便一触即发。但对金钱投入的滥用或依赖不是长久之计，更重要的还是打磨课程本身。流利说较早的发现了这个问题，在未来的道路上也将坚持以教育本身为本，提高用户平台使用满意度。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
