“2020年海外持续至今的疫情加速了当地电商的快速发展，消费者习惯被彻底改变。以美国为例，其商务部发布的数据显示，2020年美国电商销售额增长32%，达到7900亿美元，占零售总支出14%，同比2019年的11.3%有明显增长。同样是在2020年，独立站借助电商东风也迅猛崛起，saas建站服务商Shopify市值达到1860亿美元，已超越京东市值。电商平台鼻祖亚马逊则通过收购Shopify竞争对手Selz也在抓紧布局独立站。”
这是一段来自“2021亿邦跨境电商大会暨DTC品牌独立站峰会”的背景介绍，为什么行业聚焦的是独立站而非Amazon这样的大平台?因为跨境格局日新月异，独立站以“新航线”的道标，成为了很多品牌押宝出海的全新筹码，认准大平台一味直行的跨境玩家，也开始探索独立站这一海域。
其实跨境航线不是独立站和大平台的二选一，品牌出海需要的是不同航线的同步探索，正是“条条大路通罗马”。
所以如果你是DTC品牌，不妨思考一下跨境出海这条线，你要如何走通?
第一步，要读懂全球市场。要了解跨境生态的时代格局，大平台和独立站都有怎样的特色，在同一生态中他们的融合与对抗都具有什么样的意义，先以学术角度作实了背景功课，做好市场调研，再去聆听资本对独立站的预估，看看投资人的视野里，独立站是否具有发展的潜力。这同样是市场调研。
第二步，要认真对待选品。一是把对的东西卖给对的人，有条件的玩家要多浏览海外市场的数据，要能看懂不同市场的产品述求，最好是有现成的“海外消费者心智地图”，尽量提前做好“功课“;二是把合适的东西放在适合的货架，要了解大平台和独立站的选品差异，要清楚你的产品适合怎样的销路;三是把好的东西拿出来，做精品出海。总之要明白：产品是“根”。
第三步，要努力做强品牌。Anker、SHEIN都是是很好的例子，光鲜背后的商业逻辑，值得反复推敲。不管是聚焦细分品类的品质创新，还是追求极致性价比的款式创新，一定要多找机会去研读他们的成长经历，学会创造品牌的价值，总之要明白：品牌是“魂”。
第四步，要做好流量运营。摸清背景，做好选品，打造品牌之后，就要考虑更落地玩法——海外私域怎么玩?Tiktok流量怎么玩?网红营销怎么玩?除了前端，还有后端，欺诈风险如何管控?全球物流如何布局?这些都要考虑。要试着去接触更多资源，并化为对抗风险的强力后援。
以产品为根，品牌为魂的经营理念，是独立站模式的正道之一，更是DTC品牌的立命之本。独立站让商家拥有了包含定价、营销、用户在内的真正自主权。
总的来说跨境出海的选择千万样，却又“条条大路通罗马”，文章只是提出了一种可复制性较高的思路，即使如此，它也需要你去挖掘海量的资料去做出海笔记。
感谢每个阅读至此的跨境玩家。
如果你既认同以上观点，又苦于前文观点没有答案。那你一定要来4月22日在上海外滩W酒店举办的的“2021亿邦跨境电商大会暨DTC品牌独立站峰会”现场，也许一天的会，搞定了你一年的出海思路!详情可查询亿邦动力官方网站。
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