4月10日,演员王耀庆在抖音开启带货首播,这也是抖音电商“超级星推官”营销IP项目的首场直播活动。据悉,“超级星推官”是平台首个以“明星”为核心抓手的直播带货营销IP,基于平台调性、内容及用户属性,邀请明星化身超级星推官,推荐优价好物。而王耀庆作为项目首播艺人,不仅为直播间用户带来精选好物,更提供了线上购物新体验。
创意互动在线“造势”,精选好物实力“宠粉”
作为国内知名男演员,王耀庆不仅是电视、电影作品中的魅力“型男”,更横跨综艺主持、舞台剧等领域,且对外一直展示出颇具才华的精英男士形象,因而吸引不少女性粉丝喜爱。王耀庆抖音站内粉丝女性占比为主,鲜明的艺人个人形象与粉丝群体画像成为“超级星推官”为其规划首播运营思路的重要参考。
在直播宣发上,“超级星推官”结合王耀庆“精英总裁”的形象,为王耀庆策划了一系列预热创意视频造势。在前期预热阶段,王耀庆不仅在抖音带#全网帮王耀庆找偶像包袱 等话题发布商品预告创意视频,更是大玩谐音梗,开启“冻梨米”(Don't leave me)土味情话教学,而直播福利和心动价好物的预告视频也拉足粉丝期待值,带动用户积极参与评论互动,了解直播相关信息。
在选品层面,“超级星推官”则通过优选品质好物,精准匹配直播间用户。此次王耀庆带货首播的选品以美妆类目为主,涵盖雅诗兰黛、雪花秀、阿玛尼、花西子等海外爆品美妆和国产美妆好物,为用户送上“变美小tips”。此外,直播间内还包含个护、服饰鞋配、家居生活、食品、助农商品等,更有定制明星周边“宝藏舅舅”包包作为宠粉福利,为用户打造超值好品直播间～
单场销售额破千万,“超级星推官”挖掘明星直播新潜力
直播过程中,王耀庆自带“气氛组”烘托直播间气氛,还拿出来摇铃、喇叭等“带货神器”,在线展示“主播”的自我修养。值得一提的是,多位品牌高层现身直播间,通过实时互动和商品解答为王耀庆首播助阵。整场直播可谓趣味十足,王耀庆也开启花式带货模式,既有cue到抖音热梗“QQ弹弹的高粱饴”并展示拉丝过程,还在直播间大跳热舞带货护肤品,更有即兴唱歌带货雅诗兰黛眼霜,带来一场轻松好玩的带货直播。
此外,王耀庆送上秒杀福利和补贴好价作为首播“见面礼”,为用户送上惊喜福利。秒杀商品涵盖欧诗漫洗面奶、百事可乐、抽纸等多个品牌品类,最低只要1元起。而补贴好价和品牌赠品也十分超值,桌上的赠品时常将王耀庆“挤”出C位。直播后场的美食推荐,也为用户带来特别版的“深夜食堂”,面对香气四溢的螺蛳粉与口感纯正的拉面说,“舅舅”王耀庆彻底抛下身材管理意识,直接吃掉满满一碗,吸引不少用户在线下单。
这场持续6小时的直播,取得了整场直播总成交额超1700万元的成绩,直播间观看人数664万,最高同时在线人数 8.5万,且直播间中用户互动热情高涨,整场点赞次数达260万。此外,王耀庆首播的4个热点话题登上抖音热榜。
此次“超级星推官”营销IP选择王耀庆合作首播,一方面是王耀庆曾参演过多部大热剧集,有较高的国民认知度;另一方面是他具备独特的风格,有趣多元的个人形象也与平台的粉丝调性契合,适合直播带货。通过这次合作,不仅让王耀庆以更亲近的方式与消费者持续沟通,还有助于他提升自身的长期价值。对抖音电商来说,这也是又一次与明星合作直播带货价值体现,有助于后续引入更多明星与“超级星推官”营销IP达成合作,完善站内明星直播生态建设。
过去一年中,直播电商领域发展快速,各路明星、企业家纷纷走入直播间,试图成为带货达人,名人带货已经成为了行业常态。此前也有例如戚薇、金晨等明星参与到抖音直播带货中,取得不错的带货成绩。抖音电商推出“超级星推官”IP,一方面挖掘更多的明星带货潜力,另一方面也能帮助商家更精准的找到自己的明星主播,为明星及品牌商家带来诸多裨益。对站内明星而言,“超级星推官”营销IP为艺人提供可常态化直播带货平台,提供规范化直播运营指导,为明星直播带货带来更多可能。对抖店商家而言,通过“超级星推官”选择与品牌调性相符的明星进行直播,既能为产品带来高曝光量,提升产品销量,又为产品提供名人背书,精准触达目标群体。
未来,“超级星推官”还会携手更多艺人及品牌,通过常态化直播的形式为用户带来好物、好品、好价,一起期待更多惊喜吧～
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