2021年3月23日, AWE中国家电及消费电子博览会(以下简称:AWE)在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕。须眉科技携多款潮流新品剃须刀及新锐个护子品牌“大先生”亮相此次展会。
在AWE首日,须眉科技副总经理兼中国区销售总经理刘洪浩发布了须眉科技2021年全国招商政策,来自全国各地的经销商、代理商及合作伙伴悉数到场,并对2021年须眉科技的营销策略十分看好,共展宏图之志。
在此次发布会前夕,须眉科技联手中国最大的农村商业数字化服务平台汇通达,达成企业战略合作,双方联手服务中国八万亿农村消费市场和数百万农村零售门店,让全中国的男人用上须眉剃须刀,让全中国的女人用上须眉电吹风,让全中国的小朋友用上须眉儿童理发器。
汇通达以“全局思维”布局产业互联网平台
对于如何提升实体经济的产业链现代化水平,以及协同推进产业数字化的思考将具有非常重要的参考意义。
汇通达以乡镇会员店为基础的产业互联网体系,全国范围内可触达14万+乡村会员店,推动产业结构升级和互联网化,拥有700余个核心供应商合作伙伴,稳定和扩大农村消费已经成为激活农村消费的重要一极。
汇通达从2010年专注于农村市场,围绕乡镇经营实体——夫妻老婆店,我们建立了一套5+赋能体系,帮助他们用数字化、互联网和移动互联网的新工具、新办法来买货卖货,大幅提升农村商业的流通效率,并初步建立了农村商业大数据体系。
2019年12月,面对农村市场的酒水消费升级需求,汇通达就与酱酒翘楚的金沙酒业达成战略合作,通过共建采购管理、订单处理、仓储物流、数据营销等一体化酒水产业互联网平台,力图解决因农村市场分散而导致的优质产品流通效率低、流通成本高的“卡脖子”式发展瓶颈。
2020年11月,汇通达与瑞星集团达成战略合作,共同服务于农资产业链的数字化升级。
2021年1月6日,汇通达与贵州茅台镇国威酒业(集团)有限公司宣布成立合资公司国威汇达。这被业界视为汇通达持续发力酒水产业互联网、发力酒水板块“三年百亿目标”的又一重要动作。
2021年3月,须眉科技与汇通达达成战略合作,成立河南汇通须眉网络科技有限公司,须眉科技销售副总经理张超出任河南须眉汇通总经理,双方牵手合作共赢,充分利用双方自有渠道,持续发力个护行业,与国家战略同频共振,协同推进产业数字化发展 。
新的合资公司将在爆品研发、渠道运营、品类拓展的优势,与汇通达双向整合营销和农村大数据的优势捆绑在一起,发挥巨大的效能。
开拓新消费场景,构建更牛渠道
目前须眉科技已经完成了对天猫、京东、小米有品、拼多多等主流电商的全覆盖,同时也在云集等社交电商、自媒体带货、直播带货、抖音、小红书等均有渠道布局。
线下渠道方面须眉科技分别成立北京须眉科技有限公司,专注国内卖场潮品店的渠道拓展;成都艾菲斯科技有限公司,负责全国KA渠道及线下代理商开发管理平台;河南须眉汇通网络科技有限公司,与汇通达合资企业,专注全国下沉市场开发的战略合作。
众人拾柴火焰高共同布局中国消费市场,截至目前已在全国布局超过1000家终端店面,在西南、东北、西北、华南的线下潮品店、生活方式门店、300家国内大学校园店,商场卖场等不同类型的消费场景进行布局,未来将进一步开拓有效渠道,深入线下布局,让须眉产品在线下商圈无处不在。
深入用户群体与用户交朋友
须眉科技秉承小米系的“与用户交朋友”的用户运营文化,在北京、成都、广州、郑州四地即将建立“须眉用户同城会”及美特会用户沙龙,让年轻人自己定义产品,通过C2M模式,向须眉科技产研供输出有效精准市场需求。据须眉科技CEO陈兴荣透漏,须眉将在3年内打造1000万可触达会员,通过CRM会员运营系统维系好各个平台的粉丝,实施落地粉丝商业经济。
在此次AWE展会中,须眉首次用户同城会圆满成功。截至目前,须眉科技销售触达用户体量已达500万,但始终没有将线下活动常规化运作。基于“与用户交朋友”的运营策略,未来须眉将不间断地举报全国线下粉丝活动,新品体验会、团体性的文体活动,安排趣味活动,与粉丝一同玩乐。
打造年轻人更喜欢的护理品牌是须眉的品牌追求。2021年,须眉要通过自身的努力细分用户群体,以90后、95后、00后的用户需求出发,通过用户需求反哺产品创新,从而打造更适合年轻人的护理产品。
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