全网新品爆发再一次发生在了天猫小黑盒的直播间。
3月2日晚,伴随着天猫小黑盒开新官薇娅的上新链接倒计时读秒,无数消费者多轮掐点抢空趋势新品,6万多瓶直播首发的安热沙小金瓶宝可梦限量款防晒霜瞬间抢空。而这只是天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间内被售罄的商品之一。
在3月2日晚天猫小黑盒与薇娅viya联手打造的“超级上新直播间”中,双方共同发布了5大新品消费趋势,解锁了2021年第一波消费风向标,顶流鹿晗的到场助阵让这场新品早春大赏提前进入高潮环节。而作为2021年的第一场大促,天猫小黑盒通过与薇娅合作的「超级上新直播间」,迅速唤起消费者的购“新”欲,引爆新品消费浪潮。
薇娅成官方开新官,天猫小黑盒首创TOP电商主播合作模式
2020年9月,天猫小黑盒联手薇娅推出“超级上新直播间”,并官宣后者成为官方“天猫小黑盒开新官”,由此开启了全网第一新品IP和超级主播的深度合作。
继去年 “开新星期一”、今年年初新品消费盛典后超级上新直播后,这已经是薇娅第三次与天猫小黑盒“强强联手”。多轮推荐品牌新品,这系列上新合作不仅为观众带了来直观立体的产品呈现,丰富了品牌上新打法,更为新品首发赢得了话题关注和多渠道表达。区别于价格播报式的单调直播,消费者在天猫小黑盒能够与主播一起了解新品,发现新品,更有体感地感知新品属性,真正沉浸式体验买新乐趣。
这次38大促上新直播,薇娅同样全程活力满满激情十足,甚至多次表示:“在天猫小黑盒直播间,新品就是要啥有啥!”
上新现场,顶流明星鹿晗也空降现场三刷天猫小黑盒直播间。“鹿主播”和薇娅一起现场吃火锅、玩魔方、快问快答等连番互动让粉丝和观众直呼有趣。直播间轻松的氛围和新奇的上新方式让“鹿主播”当场点单pick菜谱,表示还要再来“玩”一次。
早春五大新品趋势共同发布,为消费者“买新”提供参考
在当晚的直播间,天猫小黑盒与开新官薇娅共同发布2021早春五大新品消费趋势——“品质尝鲜派”、“无边界穿搭”、“居家精致宅”、“泛轻食主义”、“专业游记族”。这五大潮流趋势生活方式正引领着新的消费需求变化。
通过洞察时下快速崛起的消费新需求,天猫小黑盒与薇娅推出的新品消费趋势为消费者提供了更专业的“买新”参考和依据。消费趋势以及推荐好物已涵盖了女性消费者生活的方方面面,天猫小黑盒借力直播间引爆关注力,同时在营销场域中快速捕捉潮流变化,将小而美的趋势爆款引入更多买新爱好者的视线之中,成为38大促的核心重点。
多维度创新营销,天猫小黑盒稳坐新品爆发主阵地
不断开辟全新营销赛道让天猫小黑盒一直以来稳坐新品爆发主阵地。此次三八大促,天猫小黑盒通过“人、货、场”相结合的创新营销,将“新品发布”玩出全新花样。
平台上新、主播开新、顶流推新——这就是天猫小黑盒38大促期间直播间的最新玩法。
在流量层面,借助专业主播薇娅和顶流鹿晗的强大号召力。首播当晚,“超级上新直播间”上线新品多轮秒抢空,累计引导成交额近1亿,其中包括最高新品成交1500万。与此同时,直播间诞生的话题热梗:#鹿晗一到薇娅直播间就变吃播#、#薇娅解锁早春新趋势#、#开新宝典#,整体曝光量达到7.4亿,为品牌全面提升新品曝光度和话题声量,直播观看量突破1800万。
在商业层面,天猫小黑盒联手薇娅的超级上新直播形式,为消费者带来极具场景感和互动感的商品讲解,不仅可以助力新品首发即刻引爆,助力新锐品牌极速破圈,还能助力新品续销二次爆发。此次更是首创品效合一的营销方式,首创品牌冠名+全域流量曝光+直播间引流的方式为品牌新品实现全域超强曝光。4大赛道的创新突围为新品打爆提供最佳助攻,全面加速释放新品势能。
而在未来,天猫小黑盒,也将坚持创新上新营销玩法,持续携手超级主播,共同为1亿追新人群带来全新的买新节日和独特的消费体验。
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