3月3日,全国性公考培训机构导氮教育宣布获新东方数亿元人民币A轮融资。据悉,这是导氮教育成立以来的首次公开融资。导氮教育表示,本轮融资的资金将用于进一步加大教研与师训投入,提升信息化水平,同时积极开拓线上业务。
近年来,公务员、事业单位及教师招考等公职类考试报考热度逐年提升,报考人数持续增长。国家公务员局公布的数据显示,2021年国考通过资格审查的人数达157.6万,相比2020年度的143.7万人,同比增长9.7%。与报考热度提升对应的是,录取率持续走低,考生竞争压力加大,行业参培率逐年提升,公考培训市场空间不断扩大。
目前,公考赛道正处于扩张与整合并存的竞争阶段,一方面,疫情影响下,中央和地方政府稳就业政策加码,增量市场空间不断释放;另一方面,已有的全国性巨头加速对下沉市场的布局,区域性机构则加速向全国扩张。在为数不多的已完成全国布局的机构中,导氮教育凭借着自身四大优势,成为了公考赛道中最具成长性的一匹“黑马”。
业务高速增长 成业内最具成长性“黑马”
随着整个公考行业逐步从小、散、乱走向集中化和寡头化,教学效果突出、销售能力强大的头部机构将占据更大的市场份额。成立于2016年的导氮教育,从零起步,凭借着独特的教学方法、强效果导向的培训体系,以及专业高效的销售能力,在行业竞争中脱颖而出,短短几年内即实现了全国布局。
目前,导氮教育在全国31个省拥有近1000家分校,2020年收入近20亿,年复合增长率超过300%,业务增速居行业前列,已跻身公考赛道头部阵营。
持续口碑积累 效果导向形成独特行业壁垒
导氮教育率先提出了“快申论、逆面试”的学习方法,通过高标准、高要求、高质量的标准化备考流程,快速提升考生学习成绩。在教学方法上,导氮教育首倡“盯学”理念,配备班级专职“盯学师”,强化“他律”功能,帮助学员完成日常学习的动作,严格保证教学质量和学员学习效果。此外,导氮教育还结合高分考生经验,总结高分思维脉络,融入教师教学过程,强化备考备战效果。
注重教学内容的实操性、不断迭代课程内容,让导氮教育在公务员备考群体中收获了良好的用户口碑。导氮教育试听转正价课的学员转换率较高,转介绍的学员占比也在逐年提高。导氮教育始终把学员学习效果提升作为首要目标,并以此为核心系统打造师资培训体系及竞聘机制。导氮教育在公考行业内率先将讲师工资与课时和通过率挂钩,最大限度地激发讲师的教学热情。一位导氮讲师透露,学员最终的学习成果代表了一切,导氮所有讲师的薪酬都与学员的考试通过率密切挂钩,而公司也一直严格执行这一标准。
0广告0投放 稳扎稳打强化线下获客优势
线下是公考培训赛道的主战场,强大的地推团队可以帮助企业占领市场先机。导氮教育坐拥行业内知名的“地推铁军”,具备丰富的地推经验和业务拓展能力,自成立以来,导氮教育从未进行过广告投放,而是凭借“地推铁军”另辟蹊径,获得了超预期的效果。
创始人陈湃然表示,导氮团队的市场人员骨子里有股狠劲,所以导氮有信心在市场不投一分钱广告,完全依靠自有渠道招生。此外,导氮市场招生端口还形成了自己独有的特点,用充满感染力的宣传方式和有效的激励制度极大地激发市场人员的工作热情和积极性。
高执行 强纪律 凝心聚力打造铁军团队
在概括导氮团队特色时,创始人陈湃然提出了三大关键词:执行力、有激情、强纪律。导氮人是一群有血性、有活力、有激情的年轻人,每个人都具有极强的自驱力、目标意识和结果导向意识,不服输、敢拼搏,造就了导氮一批又一批“铁军团队”。
“铁军团队”是导氮教育的“无形财富”,与导氮长期倡导的使命和价值观分不开。一直以来,导氮教育以“专业、专注、实干、感恩”作为企业成长和发展的核心价值观,鼓励员工把“以培训提升人的竞争力”作为使命,在帮助考生成功上岸的同时,也收获自身的成长。同时,企业内部也会通过员工大会、素质拓展等活动加强员工认同感,提高团队凝聚力。高凝聚力和高执行力的“铁军团队”是导氮能够实现快速发展的首要因素。
新东方战投相关人士表示:“我们非常看好导氮团队的凝聚力和拼搏精神,公考赛道竞争非常激烈,需要同时具备出色的教研、教学、运营、营销能力。短短4年内,导氮教育在没有外部融资的情况下实现高速增长,成为公考赛道为数不多的全国性机构之一,得益于他们对课程产品以及自身队伍建设的高标准要求,也源自他们对于公考培训事业执着的信念。”
2021年是导氮教育的“品牌战略元年”,导氮将在深耕申论、面试两大主打科目的基础上,从打造“行业申论、面试培训第一名”,逐步成为“公务员考试培训专家”,此次首轮融资也将全力加速其战略布局推进。本轮融资后,导氮教育将进一步提升运营效率,打磨更具专业性的课程产品,加速扩张步伐,在未来赋能更多学员的公考之路。
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