在疫情的影响下，线下品牌商家对线上流量渠道的渴求远超以往。部分品牌商家发现并打开了流量的“潘拉多魔盒”，在小红书找到自己确定性，实现了销售额的多倍增长。小红书究竟有着怎样的魔力?
中古店在小红书起死回生，销售额增长超400%
受疫情影响，包括Musevie在内的很多中古店不能开门营业，线下生意都受到了严重影响。正在此时，小红书开始联系许多中古店，邀请她们做直播。如今，每天晚上18：00的中古店直播俨然成为小红书的特色之一，每晚的中古品类直播几乎占领直播广场的半壁江山。
千瓜数据的小红书带货直播榜2020年10月5日-10月11日周榜显示：AlooooohaVintage上海中古店10月5日、10月6日连续两次直播分别排名周榜第四、第五，观看总数均在40000以上;虽然购买意向人数仅为周榜第三韩承浩的三分之一，但是观看人数基本相近，而且粉丝量不到前者的十分之一。
▲千瓜数据-带货直播榜
经统计：小红书带货直播榜周榜观看人数前150场中，共有18场为中古店直播占比12%，10万粉丝量级的中古店与100万粉丝量级的头部博主同台竞技毫不逊色;在直播频率上，近90天直播场次更是高达93场，场均观看人数6608.18，累计观看人数超过63万。
63万的高价值用户意味着高ROI。这也是AlooooohaVintage上海中古店等品牌商家在后疫情时代并没有放弃小红书带货直播，反而不断提高直播频率，由原先的一周二三次，到现在的每天多次的原因。据业内人士透露，由于战略调整及时，疫情那几个月，Musevie的销售额同比去年增长了4倍。
▲ 千瓜数据-直播记录
早在今年4月，小红书便与订单来了合作，超过3000家民宿进驻小红书企业号，在小红书企业号内一键下单，实现了“种草-拔草”的高效完成。民宿种草笔记顺势崛起，千瓜数据关键词趋势分析显示：7月19日-10月19日关键词“民宿”的相关笔记篇数为5.96万，互动量(点赞、收藏、评论数据)超过1000万，不仅丰富了平台内容的多元化，找到新的用户增长点;更是让许许多多具有特色的民宿走出了疫情的阴霾，实现销售额同比大幅增长。
▲千瓜数据-关键词趋势分析
10月18日晚，小红书旅游博主“人字拖游记”的直播间里出现了一个新的带货品类――民宿，作为填补小红书直播领域旅游人群需求空白的产品。千瓜数据直播详情显示：观看总数为5920人次，预估购买意向人数2255，意向转化率38.09%。据统计，当晚直播间总交易金额破百万，相比十一之前同类产品在其他OTA平台的直播带货交易金额翻倍。
▲ 千瓜数据-直播详情
前有美妆品牌完美日记凭借在小红书的内容种草营销，短短几年时间从新锐品牌发展成“国货之光”，后有疫情时期一度萎靡的中古店、民宿等线下品牌商家凭借小红书内容种草、带货直播成功破局。小红书不再是线上美妆品牌的独宠，也是线下其他品牌在互联网时代获取大流量的新入口。
小红书新的大流量入口，千万商家高度关注
由千瓜数据独家推出的《2020年小红书直播报告》，一经发布便受到千瓜用户的深度认可。后台数据显示：回复关键词“小红书直播报告”以获取完整报告的人数短短一分钟便突破100人次，客户咨询量直线上升。这意味众多高价值的品牌商家、MCN机构等对小红书直播趋势的高度关注。
▲千瓜数据《2020小红书直播数据分析报告》
在小红书官方公布的小红书带货直播“三高一低”数据面前，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。有的品牌商家快速加入，有的品牌商家依然观望，而千瓜数据《2020小红书直播报告》的客观数据支持，正在成为影响跃跃欲试的品牌商家决策的最后一根稻草。
这源自小红书有着区别于外部带货直播平台的特性。正如官方一直强调的：小红书的带货直播更多地是互动分享，小红书KOL和粉丝之间的关系就像朋友一样，分享自己真实的购物体验和产品测评，而非传统的叫卖式带货直播。
10月21日晚上，付鹏小红书带货直播首秀。付鹏对每一款商品的品牌到产品成分、再到优缺点，娓娓道来。对于食品类亲自试吃、对于美妆类亲自试妆，期间不断提及理性消费，不仅体现出付鹏专业的美妆功底和带货直播经验，而且完全符合小红书互动式分享的种草氛围。
这造就了小红书KOL的高粉丝黏度，再加上平台去中心化属性，小红书KOL带有部分私域属性，小红书同等粉丝量级的播主拥有着远高于其他平台的商业价值。比如下半年加入小红书带货直播的杨天真，9月带货直播榜中包揽第二、第三。单场粉丝观看人数为30.02万，其粉丝量为43.42万，观看人数占粉丝人数的70%以上，该数据全网也是独一份。
▲图千瓜数据-带货直播榜
带货直播已经成为小红书新的大流量入口。率先投入的品牌，无论是品牌自己带货直播，还是投放KOL的带货直播都收获颇丰。随着越来越多的品牌商家对小红书带货直播的认可，竞争也会越来越激烈，想要入场的品牌商家宜早不宜迟。
线下品牌如何在小红书破局
2020年下半年，小红书与时尚集团达成全面深度合作，携手推头部创作者和现象级IP。在未来，小红书的时尚博主，将引领着小红书平台，乃至整个中国的时尚潮流。
千瓜数据《2020小红书直播报告》也显示，小红书有56%的用户来自北上广深一线城市，这些用户不仅仅是普通的消费者，本身也是国内时尚潮流大军中一员。用户具有强烈的消费需求，但同时也更加追求产品的时尚性，性价比并不是影响她们消费决策的决定性因素。
这也是疫情时期，特色民宿、中古店等线下商家在小红书成功破局的关键。大部分小红书用户更加注重体验感、仪式感和精致感，也愿意了解产品背后的文化并被之吸引，比如中古文化。主流小红书用户的属性决定了小红书更合适中高端品牌。
当然，这并不意味着小红书没有下沉市场。而是小红书的小镇青年，也渴望过上小红书的奢华生活。因此，主打性价比的品牌商家在种草营销方面突出物美价廉的同时，要重视产品理念、文化背景的内容建设。打动了她们那颗渴望精致的心，也就不难打开她们的钱包，比如特色民宿。
总结
一直以来，小红书便以优质的美妆PGC和UGC内容闻名，种草笔记是小红书品牌营销的主要形式，很多知名品牌商家在小红书的内容营销已经日常化。作为小红书现阶段重点扶持方向，带货直播无疑是新的大流量入口。以种草笔记沉淀用户，再配合带货直播直接促成转化，二者相辅相成产生的ROI会是1+1>2。
如何获取千瓜
电脑访问或百度搜索：千瓜数据
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
