不想当主播的总裁不是好网红。
2020年以后,“总裁”这个词,正在被重新定义。
不会带货的CEO,不是好CEO
持续的疫情,改变了人们的生活习惯,也在重构着人们的消费方式。此消彼长下,直播电商的星火越发燎原。
而在直播电商2.0时代,我们可以看到,除了专业主播与明星网红,CEO直播带货也蔚然成风,并成为企业营销的新标配。诸多具有大众知名度的总裁、高管纷纷投身直播队伍,给自家商品当主播。
曾经的锤子科技创始人罗永浩转行当主播为还债,携程集团联合创始人、董事长梁建章cosplay30多个角色,只为自救企业;格力电器股份有限公司董事长董明珠更是带货达人,频频在直播间刷脸。
为啥总裁直播愈演愈热?
一方面,大众对“总裁”这一身份充满了好奇与期待,毕竟总裁在普通人的眼里个个都是高高在上,身家过亿的,而这一心理易转化为直播带货的“流量”。
另一方面,总裁背后有企业的背书。与各路网红的激情叫卖、夸张的肢体语言不同,总裁更重视品牌。他们带自己品牌的货,潜台词也是亲自向消费者下“保证书”,如果商品有瑕疵,那打的是自己与整个品牌的脸,因此用户对于直播间总裁的推荐也更为信赖。
而作为电商巨头的苏宁易购,自然也在直播上发力不断,为大众带来了不少惊喜。
霸道总裁,在线带货
就在近日,苏宁易购网上年货节正式打响。1月22日,苏宁易购集团零售总裁侯恩龙亲自披挂上阵,在天猫直播间开启2021年货节直播首秀。
与其他总裁客串直播间不同,作为零售业“老兵”,老侯具备丰富的选品经验,也是直播常客了。2020年累计带货金额6.99亿,累计观看人数超4000万就是实力的证明。
在当晚的直播中气氛热烈,围绕“运动游戏“、”吃吃喝喝“、”亲子氛围“三大主题,老侯打造了众多年货爆款,直播期间更是福利满满,各种秒杀、抽奖赢得了无数粉丝点赞,让大家直呼过瘾。
实力出众,备受欢迎,难道老侯拿到了直播的“秘密副本”?
其实不然,总裁直播其实只是一种销售渠道,在镜头前的表现往往只是“加分项”,可靠的商品及供应链,以及足够吸引消费者的价格优势,才能真正支撑起总裁打下自己的“江山”。
回顾老侯以往的直播活动,除了个人对于选品的熟悉,苏宁易购诚意挑选优质产品、精心搭建沉浸式场景、努力为用户打造新的消费体验的做法也是功不可没。
年货冲刺,好戏来临
临近年关,直播带货火热程度依旧不减,总裁直播带货自然也不会缺席。
虽然大佬们下场带货已成浪潮,但如何从红海中突出重围,吸引用户,也是每个企业都在思考的事情。
毕竟,总裁带货,不是新鲜事,但能带好货,靠的是本事。
而在竞争愈发激励的直播电商领域中,苏宁易购凭借稳定的供应链体系、全渠道能力,已经做好了准备。
同时,在直播之外,苏宁易购也在积极进行战略布局,利用自身全场景优势,为大家准备了土、宅、新等各种年货,让大家都能足不出户买好货,安安心心过好年。
这个春节,苏宁易购在直播上又将带来什么样的惊喜,我们拭目以待。
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