回首2020，波司登为市场带来了很多优质产品，不负消费者的信赖与期望。波司登创立45年，通过自身卓越的品质和先进的保暖科技助力着中国科考事业的蓬勃发展。2020年11月，波司登与中国南极科考队联合打造专业保暖系列，并随中国南极科考队踏上南极征程，用最新的保暖科技为科考事业保驾护航。备受科考队认可的保暖科技，也受到了广大消费者的青睐，波司登也一度成为两大网络销售盛会同类产品中的销售冠军。1月5日,波司登集团(03998.HK)公布2020/21财年前九个月业绩公告。数据显示,波司登品牌羽绒服业务流水线稳健增长,零售额同比增长超过25%,多家证券机构维持“买入”评级,上调盈利预测。在气温逐渐走低的趋势下,预计波司登将在第四季度营收再度收到增长喜讯。
新零售转型,推动线上线下同发力
面对2020年突如其来的疫情,波司登积极应对疫情带来的挑战与不利影响,迅速调整生产运营模式,加强精细化运营及终端销售水平提升,并大力推进新零售转型,打通渠道数据,驱动线上线下联动发力,赢得品牌双渠道双创新。
在过去的一年中,波司登稳步推进新零售转型,实现了电商渠道营收的高速增长。双十一期间,波司登全渠道销售额突破15亿元,波司登线上零售金额同比上涨超过25%;双十二线上销售额同比增幅达42%。2020年双十一、双十二购物节,波司登稳坐天猫国内服饰品牌线上销售量冠军宝座。
元旦波司登线下门店销售战报
2021年开年,波司登线下门店也迎来开门红。2021年元旦当天,截止至22时18分,波司登线下门店首日零售额就突破了3亿元,创造历史新高。2020年,波司登逐步减少低效渠道占比,集中发力线下直营渠道,增开核心商圈直营门店,有效提升获客率与转换率。
波司登通过不断完善线上线下经营一体化,实现线上线下协同发展,为波司登向高效、精准、完善的企业运营方向不断迈进,不仅实现了波司登企业经营的全面优化,也实现了商品经营效益的持续提升。
产品至上,持续打造品牌领导力
品牌高度与品牌品质决定品牌定价上限。近年来,诸多国外大牌先后进军国内羽绒服市场,以其对羽绒服功能性、时尚性的差异化定位,促进羽绒服品类细分,推动了行业的多元发展,也无形中拔高了羽绒服价格上限,而消费者对本土品牌的认知仍停留在以往臃肿、不够时尚的层面,民族品牌转型升级迫在眼前。
面对市场与行业的变化与冲击,作为国内羽绒服头部品牌的波司登率先进行品牌的转型与升级。为此,波司登在品牌引领的发展模式下,坚持“聚焦主航道,聚焦主品牌”,以“功能+时尚”设计理念,专注提升产品品质、时尚设计和科技功能。
高缇耶新一代羽绒服发布会现场
在品牌时尚属性上,波司登不断进军国际时尚舞台。在2020年初登陆伦敦国际时装周,以独立品牌的形象展示波司登羽绒服时尚。同年,波司登再次与国际知名设计师高缇耶合作,推出新一代羽绒服系列,提升品牌在时尚界的高度,升级品牌时尚属性。
在产品品质上,波司登秉持“羽绒服专家”理念,聚焦尖端产品的研发。在过去的两年中,波司登先后两次助力中国南极科考队,并联手中国南极科考队共同研发设计,推出了经过极端环境实测的专业保暖系列羽绒服。2020年,波司登登峰系列羽绒服还获得了2020年中国优秀工业设计奖金奖。波司登品牌温度与高度均得到了行业的认可。
波司登斩获2020年中国优秀工业设计奖
作为专注羽绒服领域44年的国民品牌,波司登在消费者心中有着极为广泛的认知度与消费人群。为了满足不同消费人群的需求,波司登在2020年先后推出“悦动轻暖”、“时尚运动”、“城市运动”、“高缇耶联名系列”等不同产品线,并邀请知名时尚艺人杨幂、陈伟霆分别担任不同系列羽绒服代言人,持续提升品牌时尚属性,以获取更多主流消费群体青睐,保持品牌领先地位。
据波司登天猫旗舰店销售数据显示,波司登2020年所推出的多款中高档产品线销量位居前列。消费者对波司登品牌的“时尚属性”与“高势能品牌”认知愈发深刻,波司登品牌转型与升级成效显著,品牌引领力有所提升。
寒冬利好,多家证券维持买入评级
羽绒服行业受季节与气候影响较大,2020年又是近几十年来少有的长冬与寒冬季,使得消费者对保暖需求更加强烈。伴随着消费周期的拉长以及保暖需求的上涨,羽绒服行业出现明显的销量增长。同时,在寒冬的影响下,国内气温仍将长期保持低温状态。兼之,国人一贯有新年穿新衣的观念,在2021年新春前,羽绒服消费仍有反弹的空间。
消费者试穿波司登羽绒服
元旦期间,正值气温骤降,波司登门店挤满了前来选购羽绒服的消费者。专注于羽绒服领域44年的波司登,在广大消费者心中有着极为广泛的品牌认知基础。国民对行业龙头品牌的品质有着极高的信赖度,波司登功能性与时尚性兼具的特质对消费者的吸引力更加强劲,波司登销量也将随之增长。
在此种市场环境与品牌转型双重加持下,东吴证券认为,未来中高端羽绒服市场将持续增长,波司登作为国产品牌升级的典范,在天时地利人和三重利好下,业绩有望持续高增,并预计公司2021/2021财年归母净利为14.4亿元,同比增长19.7%。
浙商证券、天风证券、国信证券、国盛证券等多家机构对波司登的品牌转型、产品力提升以及盈利能力作出正向评价,并持续看好波司登下一财年发展,上调对波司登公司的盈利预测,给予“买入评级”。
相信，波司登会继续秉持与践行“温暖全世界”的使命初心，深耕于羽绒服保暖技术的研究与开发，为广大消费者带来更高品质更时尚的羽绒服。在未来，波司登还将致力于社会公益，用赤子之心回馈社会，肩负起民族品牌的责任与使命。
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