潮州手拉壶手艺人廖奥(抖音昵称:铁人小哥哥),9月入驻抖音,10月开始直播卖手工瓷器和茶叶。第一场直播就卖出三十多万元,相当于同类别商家两个月总和。直播一个多月,廖奥的总销售额已达到487.9万元,在同品类商家中一骑绝尘。
廖奥1982年出生于成都市新津县,家里没人从事工艺美术行业。高一结束后,廖奥便开始闯荡江湖。十年前,廖奥的亲朋好友都没想到他会成功。
入行即练成铁人
1998年,廖奥第一次到潮州,跟潮州砖厂看门大爷一起住在门卫室,每天跟着大爷喝潮汕功夫茶,喝出了感情。后来他跟着父亲的潮州朋友一起上凤凰山,承包了200亩茶园种植单丛茶。
对茶叶的理解深了,他自然而然开始研究茶壶。2010年夏天,廖奥在潮州朋友的茶室看到一把潮州壶,短嘴,圆圆的、扁扁的,耳目一新。廖奥买下茶壶后,在谢华陶瓷工厂的办公室,廖奥见到了壶的作者、后来的师父谢华。
谢华出生于1965年,中国工艺美术大师,也是国家级非物质文化遗产潮州手拉朱泥壶传承人。廖奥的网名“铁人”就是跟着谢华学艺时得来的。谢华当时租了个厂房,供有志于学做潮州壶的学生练习拉坯。
厂房里没有宿舍,廖奥便在楼梯下搭木板床睡觉,废寝忘食,时常过了饭点才意识到自己饿了。为了营生,他又在成都的茶城开了小茶铺卖潮州单丛茶,勉强糊口。长此以往,他便有了“铁人”的外号。2013年,他才制作出了人生中的第一把壶。
2015年,在宜兴现场制壶比赛中一战成名, 2017年的《涅槃》和2018年的《无相》连续获得中国工艺美术百花杯金奖,2018年的《虫蚀色相》更是获得了第四届中国致新奖工艺类唯一金奖。2019年,廖奥被评为四川省工艺美术大师。
手艺人要赚到钱才行
作为潮州手拉朱泥壶传承人,廖奥的师父谢华利用自己做陶瓷生意赚的钱开设潮州壶免费培训班,然而大部分学生还是改行了。因为潮州壶的市场没被培育起来,手艺人赚不到钱。
2015年,就在谢华正为徒弟们担忧前途时,廖奥率先在一个艺术类电商平台开辟了战场。廖奥是中国第一代网民,九十年代就开始拨号上网。每次有新作品首发,廖奥就在平台上做众筹、做直播——那时直播还没有带货,廖奥介绍的主要是潮州壶的专业知识和自己的创作理念。
从那时起,“在网上卖作品”就成了廖奥盈利的主要方式。五年之后,当他在艺术平台上的销量日趋饱和,抖音拥有更广泛的人群与流量时,他开始顺理成章地拥抱抖音和直播带货。
抖音直播,开启新的征程
“抖音网友是另一个星球上的人。”廖奥开玩笑说。不同于以往艺术平台上那些已有专业知识的网友,抖音网民对潮州单丛和潮州壶知之甚少,廖奥必须从头开始普及,另外便是抖音更注重娱乐性、互动性,廖奥亲自运营账号之后,便放低姿态,将“铁人”改成了更具亲和力的“铁人小哥哥”。
廖奥最先在抖音上传的视频是他做壶的画面,为了使枯燥的过程变得有趣,他配上了体育比赛解说常用的轻快简洁的画外音。
在抖音发短视频的第一个月,廖奥没急着变现。但随着粉丝数的增多、影响力的扩大,留言、私信要买壶的人越来越多,廖奥才开了抖音小店。十月,廖奥开始直播带货。第一场,直播间里便涌进了六百人,廖奥被震撼了。“人多到根本没办法和网友沟通了。”潮州壶是小众品类,廖奥没想到能吸引那么多人的关注。流水最高的一场,廖奥卖了五十多万的货。他说现在最愁的问题不再是卖不卖得出去,而是能否按时交货了。
廖奥切切实实地开始反哺这个行业。如今在他的抖音店铺里,绝大多数都是其它手艺人的作品。其中有个坚持做原创的老师,之前都是走经销商渠道,每次作品一问世,第二天市面上就有仿制品,到后来谁也不知道哪个是原创。
为保护这位很有创作力的老师,廖奥在抖音帮他做“新作品首发”以正视听,“我要告诉大家真正的设计者是谁。”抖音为廖奥提供了一个更广阔的基本盘。廖奥说等他在抖音站稳脚跟,他便要帮更多的师兄弟寻找机会。
廖奥这样阐释赚钱与创作的关系:如果一个人成天为卖壶而发愁,那他就会为了卖壶抄袭经典,因为大众市场总有人买单,但是这样,创作力就会枯竭。“靠创作赚到钱,创作的欲望和信心才会更强,以后才会出真正的好东西。”
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
