抖音抢新年货节已经率先开启，从目前的战绩来看，平台的独特优势持续助力商家直播带货，带来惊人的战绩效果。1月11日，主打敏感肌肤美妆产品的薇诺娜品牌在抖音年货节期间，乘势开启品牌专场抖in超级品牌日，以“【敏感】不在，牛运自来“为主题的品牌自播间24小时不间断直播，半小时即突破100万成交额，当天总成交额达到1281万。
以往品牌开启直播，都会依靠明星或者头部达人在自己的直播间带货，商家自播达成如此高额的成交额非常罕见。不靠明星、头部达人带货，仅依靠品牌自播，薇诺娜是如何做到上千万成交额的呢?以下三点成功经验不容忽视。
一、前置准备工作：蓄势涨粉，直播蓄水
任何成功从来都不是一蹴而就的，即使依靠抖音强大的平台流量加持，也需要做好直播前的奠基工作。薇诺娜提前三周便开始执行涨粉策略，日均涨粉达到7500人次以上。
如何做到持续性的良性粉丝增长?一方面，拥有200W粉丝基础的薇诺娜通过私域流量，采用线下会员粉丝短信告知、关注领取优惠券以及关注即送赠品等方式，激发私域流量兴趣和关注度，将原有粉丝导入抖音账号。另一方面，针对粉丝观看时间做出相应的直播时间和场次调整，每天早8点至凌晨1点，16个小时不间断直播，围绕粉丝偏好打造直播节奏。
外部预热方面，薇诺娜每日更新短视频，同步配合抖音站内DOU+内容热推，将内容持续放大，吸粉站内用户，进一步引导用户关注薇诺娜官方账号，为开播积蓄粉丝势能。通过效果复盘，截止12月29日，薇诺娜直播间粉丝达到了12.2万，1月11日品牌直播当天达到32.1万，作为一个品牌官号，在不到半个月时间吸粉将近20万，短视频话题#1月11日薇诺娜直播 播放量也达到842.4万，通过内容运营为开播后的表现打下坚实基础。
二、联动头部达人，粉丝+流量双重转换
做好品牌自有私域流量转换，以及抖音站内流量吸取之外，如何能够在关注度上更进一步，出圈找到更多的目标购买人群，成为薇诺娜思考的重点问题，与品牌之间存在着人群兴趣高重合度的达人主播，就成了品牌自播不可忽略的外部力量。为此，薇诺娜联动拥有千万级粉丝的抖音直播达人广东夫妇，在1月11日直播间进行为期2小时的直播，并提前对此动作进行短视频预热，强化开播时间和品牌自播利益点，为自播间引流。
三、给予专业主播充分自由度，人货精准匹配
对于处在成长期的品牌直播间来说，如何充分挖掘产品利益点，对用户心智一击即中，不仅关系到粉丝留存时间，更关系到直播销售数据和品牌与用户的粘性。在薇诺娜直播间中，热烈的直播氛围、环环相扣的抽奖活动，以及高潮迭起的用户话题互动，都已经成为直播间的“标配动作”，而最具借鉴模式的当属各有特色的外部达人主播，品牌给予达人主播充分地自由发挥空间，为产品直播赋予更多互动性和趣味性，进一步增强了粉丝粘性，带动直播间人气。同时，24小时不间断送福利、有节奏地释放直播间惊喜、福袋抽奖、1元秒杀、砸金蛋等互动，也吸引到众多用户驻足直播间观看。
在薇诺娜11日自播间中，每个时段都有不同风格的达人主播轮番做客直播间。除广东夫妇外，认真少女颜九、美妆春蚕、大西米君、大利等主播也分别到访直播间。当日直播间购物车中货品也是根据达人以往直播经验，结合粉丝兴趣精心挑选，更贴合消费者实际购买需求。
从直播数据和最终成交额可以看出，无论是前期准备工作中的蓄水吸粉，还是直播前的头部达人联动转化，以及直播中的人货精准匹配，都成为了一场品牌自播不可或缺的成功因素。对于美妆行业品牌，以及对直播带货跃跃欲试的品牌商家，都有着很高的学习和参考价值。也侧面印证了抖音电商作为新型电商平台的商业价值，只要把内容运营和粉丝经营工作做到位，品牌商家就有机会在这里收获新生意，实现新增长。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
