据近日媒体报道，苹果App Store于2020年12月31日，下架共计46713款App，其中大部分为游戏产品。苹果此举可看作是对行业的一种改革，也意味着对应用市场的管理越来越严格。对此，开发者们除提升产品质量，触达App Store优质搜索流量外，也有业内人士表示出海将成为更多开发者的必选之路。而苹果搜索广告ASA(Apple Search Ads)因转化高、低成本、用户精准等优点已经成为了开发者关注的重要流量获取途径。
AppSA作为国内首批开展ASA代投业务的服务商，自2016年以来已经积累了全行业的广告数据与案例，具备多种语言(英文、日文、繁体中文、阿拉伯语等)的投放能力与欧美、日韩、东南亚、中东、港澳台等主流市场的投放经验。本次特梳理出ASA的完整流量路径，并归纳总结影响因素，力求为开发者、推广人提供专业的投放操作指导，帮助ASAer节省成本、提高效率，快速触达精准用户。
用户搜索关键词：流行度越高 投放价值越高
在整个广告流程中，第一个环节是用户搜索关键词。
关键词数量：投放的关键词越多，能被用户搜索到的机会就越大。
关键词搜索量(流行度)：不同的关键词搜索量也不同，ASA以关键词流行度(Search Popularity)来统计关键词的搜索量。与ASO常用的搜索指数不同，流行度是一个100分制的数字，越接近100搜索量越大。通常流行度在30以上的关键词，就有不少的搜索量了，也就具备了比较高的投放价值。
广告展示：受多种因素影响
用户搜索某个关键词后，看到我们的App展示在广告位是有一定概率的，并非每次搜索都会展示我们App的广告。
广告是否展示，主要取决于以下因素：
1.关键词竞争度：同一时间内竞争App数量越多的关键词，竞争度就越大，我们抢到该关键词展示量的机会和比率就越小，成本也会越高。
2.出价与竞价机制：ASA是竞价广告，基本上遵循着「价高者得」的原则，出价越高，展示越大;但用户每一次搜索，是否展示广告、广告展示哪款产品都是由ASA的竞价机制(竞价算法)决定的。
3.产品权重：在ASA竞价机制中，有一个重要的因素是「产品权重」，权重越高，竞争优势越大，也就能拿到更多的流量分配。我们会在后续的文章中详细解释ASA的竞价机制与产品权重。
4.广告设置：ASA可以设置广告的时间、广告受众、设备等。整周、全天投放肯定比只投工作日白天的展示量大，受众不限制年龄性别也肯定比只投18-26岁男性的展示机会更多。
用户点击广告：需考虑用户的需求
当用户看到广告展示后，如果被我们的产品吸引，则会点击广告位直接下载产品或进入产品详情页。
产品相关性：即产品与关键词的相关性。如果我们的一款外卖App是在用户搜索关键词「免费游戏」时展示的(虽然这种情况连展示的概率都很低)，并不符合用户的需求，用户点击我们广告的意愿也就非常低了。
元数据：即我们的App在商店中的素材对用户的吸引力，这些素材即App元数据。
用户安装App：元数据至关重要
用户点击进入产品详情页后，会浏览产品的详细信息，然后决定是否安装我们的App。
元数据：与用户点击类似，产品的元数据(素材)影响着用户是否安装我们的产品。
用户行为：保证产品品质 用数据分析优化
用户安装App后发生的一系列行为，包括从激活(App打开)到注册，再到付费、留存、活跃等，以及ROI、次留等计算数据。
广告受众精准度：以游戏为例，一款FPS游戏的受众通常是男性玩家，那男性用户的行为数据表现就会更好;以应用为例，一款视频产品以会员订阅为主要营收手段，那就不太适合投放「免费电影」等关键词。当然这些设置与选词并非一刀切，我们投放时还是应该以实际产生的数据为准，有可能女性用户的行为数据并不差。
产品质量：用户是否愿意注册产品、使用功能、付费订阅，最重要的还是App本身的产品质量。如果产品质量不过关，买来再多的用户也都会流失。
ASA与绝大部分广告渠道一样，都有一个从广告展示到用户行为(下载、付费等)的流量路径。而在每一个路径环节都至关重要，不同的因素也发挥着影响。
AppSA作为专业的ASA投放平台，通过ASA官方数据接口，确保广告数据准确、及时、稳定;配合中文本地化与多种工具，降低操作障碍与门槛，提升操作流畅度;以500万App数据与700万关键词数据为基础，加持4年投放经验优化而成的智能投放算法，让开发者的广告投放更高效、更简单。登录appsa.com即可查看更多ASA知识内容。
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