人人皆可直播,是全民直播时代的真实写照。随着直播的兴起,素人、博主、明星纷纷涌入直播间带货,连平日在办公室里运筹帷幄的CEO都频频入局,成为直播江湖中的新生力量。在人才辈出的抖音平台,“老板娘雪大”就是备受粉丝喜欢的女性CEO之一。从百万年薪辞职创业,到转型品牌高定女主播,她走上了一条意料之外的职业路径,却创造了更加精彩的人生体验。
“这2年的成长,超过以前30年的综合。”
在“老板娘雪大”身上,有不少令人望而生羡的标签:百万年薪高管、女性创业者,现在又多了一个身份——抖音直播带货达人。每一个闪光的标签背后,都离不开她长风破浪的成长故事。
2018年以前,“老板娘雪大”曾是年薪百万的高管,任职于国内某知名传媒公司。当时的她,每天出入于五星级写字楼,身边皆是光鲜亮丽的职场人。但她并不满足于安逸稳定的生活,内心依然有“突破与改变”的火苗在燃烧。
2019年,在与朋友的交流中,“老板娘雪大”嗅到直播领域的巨大商机,毅然选择辞职,从上海转到杭州做直播供应链。然而,创业和职场截然不同,考验的是方方面面的能力。即使她竭尽全力,但因为不健康的业务模式,第一次创业还是以亏损300万而告终。
半年时间里,“老板娘雪大”都处于迷茫踌躇的状态。无奈之下,她选择不破不立,从一名最普通的主播开始,想要开启事业的“第二春”。
放下姿态,是一个人强大的开始。一向以高标准要求自己的老板娘雪大,全身心投入服装直播事业中。凭借多年沉淀的营销经验以及对消费心理的理解,她终于交出了一份漂亮的成绩单。“在粉丝仅仅2万多时,其中一场直播销售额就达到680万。它不仅给我很大的信心,也给了其他主播信心,让大家相信抖音是值得去全力以赴的平台。”提起这件事,老板娘雪大依然感慨良多。
这一路有起有伏,但老板娘雪大仍然庆幸当初的选择:“大厂工作经历给了我基石,但是创业2年来,从业务模式、团队管理到方方面面都是非常大的考验。这2年的成长是之前30年的综合。虽然辛苦,但我从来没有后悔。”
“粉丝买东西,就是买一个踏实和安心。”
学识、见识、丰富的工作经历,构建了“老板娘雪大”独一无二的竞争力。但在她看来,自己最大的优势是“真诚。”
“做主播一定要真诚,实实在在给粉丝带来好东西。”这是“老板娘雪大”一以贯之的初心。这样的价值观也串起了“真主播”、“真产品”、“真价格”的优势,让她的直播间拥有无可比拟的优势。
所谓的“真主播”,是“老板娘雪大”自带的真诚性格。在这个力求真实的主播眼里,好就是好,坏就是坏,她总是将产品最真的一面传递给粉丝。也因为如此,老板娘雪大在粉丝心中不仅仅是一个主播,更是一个真诚分享好物的朋友。
根据蝉妈妈数据显示,在2020年12月15日的单场直播中,老板娘雪大的销售额达到507.6W。和粉丝之间的极高粘性,帮助她打开了一门美丽的“生意经”。
“真主播”,自然少不了追求“真产品”。对于选品,“老板娘雪大”有一套严苛的标准:“货和主播是相辅相成,没有好货无法成为好主播。”她认为,销售是一种人性,如果自己都不愿意穿的衣服,不可能有足够的热情推介给消费者。因此为了寻找好衣服,她曾经和团队在一个月的时间里飞遍青岛、广东、深圳、厦门、佛山等11个城市溯源,将品质作为选品的第一要求。
“真价格”则奠定了直播间不断制造爆款的基础。虽然做直播供应链是一段失败的创业经历,却让她进入服装行业,深度了解到服装的供应流程和成本情况,有了与品牌商议价的底气。而且,她并不是团队中唯一一个拥有强大的议价能力。“老板娘雪大”的团队成员中有专业采购出身、有来自服装涂层面料供应商等,他们对服装的每一项成本都十分清晰,甚至连一个扣子的成本都了如指掌。
“我和品牌商谈价,成本估价差值都不会超过5块钱。”直播供应链的创业经验和专业团队像“王炸”一般,打造了无与伦比的议价能力,让老板娘雪大得以为粉丝争取最大的折扣和让利。
凭借着真人格、好产品和优秀的议价能力,老板娘雪大在抖音直播上一路高歌猛进。不过对于未来,她有更大的“野心”。她想要打造属于自己的品牌,为粉丝提供更加优质的产品和服务。也许未来尚不可知,但毋庸置疑,极致真诚的她终将活成越来越万丈光芒的样子。
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