2020年直播带货的火热,为众多中小商家及线下店铺打开了生意的新增量,也涌现出了众多商家主播。毛衣姐姐就是一位商家主播,在全民直播带货浪潮下勇敢入局,从线下实体店老板娘转型主播,在抖音找到了事业的新可能性。
深耕毛衣领域30年的专业经验、真实宠粉的初心、优雅端庄的直播风格,让毛衣姐姐在抖音收获了超90万的粉丝,直播带货方面也小有成绩。据蝉妈妈数据统计,截至12月24日,毛衣姐姐近30日直播场均销售额高达39万。在抖音,毛衣姐姐正在释放更多潜能。
顺势而为,30年的实体店老板娘转型直播带货达人
毛衣姐姐的火爆,不是偶然。
来自郑州的外地商客毛衣姐姐,曾经也只是一位普通的服装店老板娘,在浙江商业街上经营一间拥有一批固定“回头客”的实体店,专注高端毛衣、针织品、羊绒、貂绒、冰麻、亚麻的零售、批发、加工等传统经营业务。
在汹涌而来的互联网大潮下,毛衣姐姐乘势而上,于2016年1月成立了自己的电商公司,全力进军移动互联网。2020年,直播带货风口正盛,毛衣姐姐再次勇立潮头,以专注毛衣30年的情怀入局抖音直播卖货,带着团队用“抖音直播带货”的新模式破局发展瓶颈。
与很多盲目跟风入驻直播电商平台的主播不同,对毛衣情有独钟的毛衣姐姐,对自身有着非常清晰的定位和鲜明的个人风格,在她的直播间内,她不仅对毛衣单品做专业的讲解,还随时随地分享最新的时尚资讯、简单且易上手的穿衣搭配技巧,快速提高了直播间带货的信任度。据新抖数据显示,12月12日,毛衣姐姐单场直播带货预估销售额超33万,预估销量超2900件。
毛衣姐姐用自己的亲身经历证明,30年深耕毛衣领域的真功夫没有白费,有了优质的内容创作,做到真诚的与粉丝互动交流,就能让自己的直播带货事业更上一层楼。
把“种草”融入生活,“毛衣管家”人设深入人心
“每卖出一件毛衣只是一个生意的开始,量身定做的服务模式才能让客户成为忠实的‘毛粉’。一切以‘毛粉’为中心,其他一切纷至沓来。”这是毛衣姐姐贯穿始终的初心。
以粉丝为中心,也体现在毛衣姐姐的短视频作品中。毛衣姐姐会通过短视频作品,通过视频带领粉丝“走进”生产车间,学习羊绒的等级分类、观看传统“手艺人”精致工艺过程、毛衣熨烫场景、从羊绒到毛线的织造过程等服装背后的故事;也会分享最新的潮流趋势,亲身示范知性女人的丝巾系法、小个子女人如何搭配腰带,以及如何正确洗涤和保养让毛衣不起球等知性生活小妙招……
毛衣姐姐以这种方式将“贴身毛衣管家”的清晰定位深植在粉丝们心中,在“润物细无声”中对粉丝进行种草,进一步提升了用户粘性。
以直播建桥,让濮院毛衫被更多人看见
毛衣姐姐对毛衣的热爱,远比我们想象的要多的多。
浙江嘉兴濮院是全国最大的羊毛衫产业基地,全国10件毛衣,就有7件来自濮院。毛衣姐姐作为濮院毛衫领军人物,以自己的方式让濮院毛衫被更多人看见。
今年9月,毛衣姐姐携手国内顶尖设计师刘霖、中国新锐设计师杨宇等众多设计师大咖,一起探索濮院时尚产业的发展与线上突围的方法,也将更多具有知性、时尚元素的濮院服装通过抖音直播间呈现,让更多人直观了解濮院服装和看到濮院针织产业带的实力。
从实体店老板娘,到创立电商公司,再成功转型为抖音商家主播,每一次,毛衣姐姐总是能乘势而上。再加上对毛衣领域长达30年的热爱和深耕,以及一以贯之的粉丝至上的初心,毛衣姐姐终于迎来了她的高光时刻。热爱可抵岁月漫长,毛衣姐姐就是最好的说明。
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