12月23日，爱奇艺区域品牌客户会杭州站如期召开，活动以“大屏时代 瞩目焕新”为主题，爱奇艺向客户分享以“四端双场景品质强提升”为内核的区域品牌营销解决方案，探索大屏时代营销新场景，展示区域品牌营销最新成果。爱奇艺副总裁徐勇明、爱奇艺区域品牌运营负责人杨大亮、爱奇艺区域品牌渠道经理邓斯洋、爱奇艺市场部创新项目高级经理陈英婕、杭州亦立文化传媒有限公司董事长彭毅、杭州亦立文化传媒有限公司总经理希妍妍、韩国高端护肤品牌阿彼芙中华区负责人Chrissy、浙江智信文化发展有限公司总经理王俊等嘉宾共同出席了本次活动。
据悉，爱奇艺首席营销官、新消费事业群总裁王湘君带领爱奇艺在2019年推出了新消费生态价值网营销解决方案，并将广告、IP增值、电商三大部门整合成新消费事业群，为广告主构建覆盖B端营销到C端消费的新消费营销模式，在多个内容中落地，为广告主带来更创新、更有效的ROI。而爱奇艺区域品牌营销解决方案就是以此为依托，面向区域性客户创新推出的营销玩法。
场景升维与优势汇聚区域品牌营销驱动力
现场，爱奇艺副总裁徐勇明向大家细致介绍了爱奇艺的营销场景布局，以及爱奇艺在区域品牌上呈现出的四大优势。移动互联网时代，用户的娱乐场景和信息获取渠道更加多元化，移动端、PC端、Pad端、电视端占据了用户几乎所有业余时间。以长视频内容输出为主，爱奇艺对四个端口进行了全方位布局，全面覆盖四大内容端口形成的两个场景，即个人娱乐场景和家庭休闲场景。基于家庭场景的营销有一个明显特征，家庭氛围下多人共同决策的方式和情感纽带的存在，让营销活动对消费的触发更有力度。“四端双场景”正是爱奇艺区域品牌解决方案的内核，既保证了品牌营销的传播广度，更通过对家庭场景的渗透，提升品牌营销的影响深度。
基于“四端双场景”对营销开展空间的升维，爱奇艺的品牌势能、资源价值得到更好的利用，也带给区域品牌营销更多的想象空间和升级可能。对于广告主提升品牌美誉度的普遍诉求，爱奇艺在业界首屈一指的行业地位，以及涵盖IP、活动、艺人等的多维资源，都可对客户品牌形象形成高能加持;长视频对用户有着持续性影响，爱奇艺在长视频内容方面的专业能力，对于品牌建立牢固的用户关注有着明显优势，大屏场景更优质的体验感也让这一优势进一步放大;爱奇艺在大屏端用户基数可观，且家庭场景用户多为高消费人群，家庭情感氛围下消费决策更易达成，这些因素让品牌营销的转化能力进一步提升;以大屏形式投放的广告具有更好的用户体验感，爱奇艺对视频的品质创新，也让大屏广告以更好的视觉冲击深度影响消费者。综上所述，品牌品质强提升，观影用户高关注，家庭场景深触达，大屏形式大冲击，爱奇艺区域品牌营销呈现出四大优势，为区域客户品牌营销带来更强劲的用户感染力和消费转化力。
内容资源产品共建针对性解决方案释放区域品牌营销势能
高品质的内容输出、极致的视频体验、引领潮流的创新能力，是业界对于爱奇艺的普遍印象。这样的品牌将带给客户强大的品牌势能、广泛的用户关注及深度用户共鸣。爱奇艺充分发挥爆款内容、多维资源和创新产品的综合优势，为区域品牌打造了针对性的行业解决方案，助力区域客户更有力的品牌营销。爱奇艺区域品牌运营负责人杨大亮向与会者分享了爱奇艺赋能区域品牌营销的广告产品、内容资源及解决方案。
结合客户的不同营销诉求，爱奇艺打造了各有功能侧重的系列标准化产品，助力合作品牌在营销中提高曝光效率，将广告对品牌及产品的展现力发挥到极致。“奇5飞扬”以100%流量覆盖进行反复影响，“超级品牌日”可占据区域当天所有UV，有效保证一天内广告触达，“SUPER SHOW”则汇集开场秀、信息流卷轴等丰富子产品，通过对子产品智能化自动组合产生更灵活的动态化影响。
会上，爱奇艺市场部创新项目高级经理陈英婕为大家细致介绍了爱奇艺线下活动资源的优势与价值。以动漫活动IP的打造为例，爱奇艺动漫游戏嘉年华对准14-25岁二次元人群，以国风自由行、知名IP展、Cosplay大赛、宅舞大赛、舞台表演、国风音乐会等特色活动内容，打造出最具价值的二次元活动品牌。活动每年覆盖全国主要城市，深入大型场馆、大学校园、商圈广场、景区乐园等多元场景，为广告主提供了渗透年轻圈层的营销良机。
此外，爱奇艺随刻精彩大会、爱奇艺随刻精彩之夜、奇巴布亲子嘉年华等活动项目，也都在为品牌深入年轻消费市场提供优质的线下场景和稀缺资源，帮助品牌最大化破圈引流。不仅是在爆款IP的打造方面，爱奇艺更以开放视野，不断拓展地方站资源、活动类资源、爆款IP和艺人资源等的更多价值空间，用这些独特的资源去有效赋能区域品牌及更多客户扩大品牌影响力。
为把丰富的资源落实到具体的整合方案当中，爱奇艺深度挖掘不同行业的需求，打造符合行业特点和地域属性的区域客户营销“品牌样板间”。地产行业越来越注重品牌传播和项目推广的数字化转型，从用户侧来讲，买房属于长线消费决策，用户分层特征明显。对此，爱奇艺认为地产行业营销首要问题是用户关注，从用户关注度的培养开始蓄积影响力最终促成消费决策。爱奇艺将地产行业用户分为刚需型、从众型和激发型，针对刚需型用户以“四端”全场景覆盖加大硬广曝光力度，进行精准触达和决策影响;针对从众型用户发挥KOL传播优势，进行放大影响力和需求强化，针对激发型则将品牌内容充分融入线下活动，触发潜在意向完成需求激发。通过不同策略的用户影响，为地产客户有效提升用户关注度和用户黏性，建立起牢固的用户基础和消费转化链路。对于文旅行业，体验感和满意度是用户关注的重点，打造好的口碑是品牌营销的核心，爱奇艺提出文旅行业应重点强调从品牌承载、品牌传播、品牌扩圈三方面打造良好口碑，以此强化品牌号召力和刺激消费增长。对于商业综合体，爱奇艺主张通过强效活动信息触达和KOL引导，高效提升进店人数，并通过多元线下活动和内容互动，提高用户停留时长，充分保证到访人流的数量和黏性。
因地制宜灵活运用赋能区域客户提升品牌营销能效
会议下半场，爱奇艺区域品牌渠道经理邓斯洋邀请阿彼芙中华区负责人Chrissy、浙江智信文化发展有限公司王俊等客户代表嘉宾上台，共同分享爱奇艺赋能区域品牌的优质案例和相关经验。
阿彼芙中华区负责人Chrissy指出，爱奇艺年轻态潮流化的内容与流量资源和来自韩国的高端护肤品牌阿彼芙品牌调性高度契合，爱奇艺的优质流量内容以及不同观影场景的品牌资源联动，为阿彼芙深化国内品牌营销力提供了优质的开展空间。爱奇艺涵盖移动端场景和TV端家庭消费场景的多元投放渠道，对于品牌锁定指向地域和人群实现精准投放提供了可行途径。Chrissy表示，阿彼芙对爱奇艺后续品牌资源以及OTT端的资源很感兴趣，希望结合阿彼芙的产品理念以联动内容IP等方式，把阿彼芙品牌在国内塑造得更加丰满，借助爱奇艺的力量进一步拓宽国内市场。
谈及对爱奇艺品牌资源的认知，浙江智信文化发展有限公司总经理王俊表示，爱奇艺的优质内容保证了优质流量和用户的可持续输出，爱奇艺多元化的场景支持不同营销资源的高效组合搭配，广告主可借助多维定向的效果资源和溢出价值明显的品牌资源合力打造品效协同的品牌营销。同时，爱奇艺极具针对性的资源组合也对对智信文化进行网红孵化和知名度的打造有着重要作用。王总对爱奇艺借助家庭场景促进品牌势能增长的策略也深表赞同，并表示期待爱奇艺加大开放地方站等更丰富的资源和增加多元化的玩法，希望今后有更多线上线下联动的玩法赋能不同行业的广告主。
爱奇艺区域品牌客户会于杭州顺利召开，对外传递出爱奇艺赋能区域品牌营销的强大势能。以大量优质内容资源为基础，以“四端双场景”强化广告内容覆盖广度和影响深度，并结合区域品牌特征和不同行业的实际诉求，爱奇艺用针对性的解决方案为区域客户做好品牌及扩大转化带来了更多可能。
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