随着生活品质和审美的提升,消费者的对于家装的需求从东拼西凑过渡到软装规划、到整体定制,消费者希望有一个完整的服务体验。用以搭配全屋定制的整体设计风格。
全屋定制最大的优势在于:设计主导权,从设计一个家的角度作为入口,来整合周边产品和业务,劣势在于,定制家居相对于消费者对于“风格统一,一站式购齐”的核心诉求,还不能完全满足,定制家居下半场竞争以来,纷纷转型升级整装,大家居及拎包入住等商业模式,都是基于用户角度在深度布局。
在增长红利期尾声阶段,各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业最主流的转向。在流量入口不断前置的背景下,单一定制逐渐向整装大家居过渡,定制家居企业纷纷投入整装,全屋一站式拎包入住的赛道。
其中,欧派家居堪称整装大家居先行者。2014年,欧派率先提出大家居模式,掀起行业二次革命,从2017年下半年开始,欧派就一直在持续加码整装大家居的渠道拓展和布局。
2019年上半年,欧派家居整装大家居业务共有210家门店,与2018年同期仅开店21家相比,增长了900%。报告期内,欧派整装大家居招商效果显著,共开设了整装大家居店面210家,大客户43家。财报指出,欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标,并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。再结合欧派品牌从橱柜到衣柜、卫浴等品类的跨界,其未来还会继续深耕大家居战略。
欧派家居作为国内定制家居行业龙头,管理层能力出众,盈利能力持续提升,是目前定制家居行业唯一营收规模超百亿的上市公司。
而大家居的战略目标,对于欧派家居和消费者来说都是有益处。一体化的家居理念不仅可以带动上游的材料商和中间的经销商以及家装公司的矩阵,形成了一种铁三角的产业格局,增强互惠互利的销售链条,这样可以使得用户范围更广,购买频次更高。
由此看来,欧派家居将凭借大家居战略再获业绩新的增长级,再上一层楼。
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