“今年秋冬最火的发色出来啦”、“一定要给你们安利的超好用的气垫”、“宝藏抗老面霜分享”,作为美妆达人的潘雨润不仅是时尚潮流风向标,还是精通各种美妆护肤的小百科。这位95后女孩以自己对美妆的热爱在抖音上成功收获168.3w粉丝,并在2019年闯入福布斯中国KOL榜单前50名。
潘雨润的直播带货能力不容小觑,据新抖数据显示,11月18日,潘雨润当天直播带货的预估成交额超500w。从安利好物到直播带货,潘雨润以十分亮眼的成绩被中国美妆网评为“2020中国美妆最受品牌青睐达人”。
今年4月“转战”抖音直播带货 干货分享引得粉丝不断下单
今年4月,潘雨润开启了她的首场抖音带货直播,直播间中,她以专业的分享、真实的感受、全面的分析,与粉丝们分享她的“宝藏好物”。
翻看潘雨润的抖音个人主页,其实她从2018年8月就在抖音上通过短视频的形式为粉丝安利各种美妆产品,这位95后女孩用自己最真实的感受为粉丝“拔草”、“种草”各种产品,并创作了点播率超高,备受粉丝团追捧的不踩雷种草视频,“绝美美瞳分享”、“必囤补水精华”、“宝藏护发发膜”.......凡是与美妆护肤相关的内容,在潘雨润的短视频中几乎都能找到你想要的信息。
在“种草经济”盛行的今天,潘雨润以优质的视频内容深入粉丝心智,干货满满的视频对于不少美妆“小白”来说简直就是“必读宝典”。“这款气垫是纱网设计,底下没有海绵芯”、“这个发膜里有高密度的脂醇补水爆珠”潘雨润推荐的产品都是经过自己试用的精选好物,对于每一款产品的功能特性她都如数家珍。
真实的测评内容使潘雨润成为抖音上备受粉丝喜爱的“种草机”。实用的种草干货引得不少粉丝留言“要剁手了”、“已入手,好用,跟着你走不迷路”、“这两个面膜都安排上啦”,足以可见潘雨润的带货能力。
直播间不是唯一“战场” 短视频也能实现用户种草购买
通过发布短视频预热是主播直播带货前最常规的动作,优质的预热短视频能起到画龙点睛的效果,短时间内便能快速种草。
此外,抖音短视频还能通过将视频中的同款产品挂在购物车内进行销售,让主播们的抖音直播带货引流路径更短更便捷。潘雨润的不少视频就是利用了这一优势,让用户可以直接在短视频内完成下单购买的行为。12月1日,潘雨润的一条“牙齿清洁好物”分享视频中购物车内的“潘潘同款香氛冲牙器”商品已经售出近2w件。
直播带货日销售额破500万 抖音商品橱窗持续种草
直播带货成为2020年备受追捧的消费形式,谁也逃不过在直播间“剁手”的真香定律。深受大家喜爱的潘雨润在今年也加入到直播带货“大军”之中,她用高性价比的商品和真实的产品使用体验收获大量“回头客”。据新抖数据显示,11月18日当天,潘雨润直播带货的总销售额预估达544.86w元,预估总销量达2.56w件,累计观看人数超34w。
因为直播有特定的时间段,如果想要购买直播间内的商品,消费者必须在主播直播期间守在直播间“抢货”,这也让不少消费者面临着因为错过直播而无法买到自己心仪的商品这个问题。
有别于其他平台商品在主播下播后不能再购买的情况,抖音的商品橱窗能让用户在主播们结束直播之后还能持续购买。目前,潘雨润的抖音商品橱窗中共有124件商品依然可供消费者购买。
在竞争激烈的美妆赛道,潘雨润凭借着自己对美妆的热爱与持续输出的干货分享,收获超百万抖音粉丝的关注与喜爱,在抖音上不断拓宽自己的“美妆之路”。
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