引言:张德芬空间CMO于琳琳女士:“电商市场未来最重要的一个增量就是垂直产业电商化,心理健康领域垂直电商将强势崛起”
2020年,被资本忽视的心理健康电商产业从角落走到了聚光灯下。政府的扶持为心理健康产业的发展推波助澜,又因其需求的增长与资本的加入,我国心理健康领域新型垂直电商产业将强势崛起。
张德芬空间作为深具影响力的个人成长教育平台,2015年由华语世界深具影响力的个人成长作家张德芬女士创办。短短5年间,张德芬空间以战略的眼光解读社会心理健康发展,从国民需求出发,逐步解锁心理健康领域新模式——将健康产业融入电商潮流,搭建自有品牌电商——遇荐生活。
(张德芬空间自有品牌电商——遇荐生活)
“张德芬空间自始至终要做的事情就是帮助国人的自我成长与心理健康的提升,所以“遇荐生活”也要具备相应的特质。”于琳琳在一次采访中说道。2020年6月电商板块业务线重新梳理,调整新的品牌定位与品牌概念,并将产品划分为八大品类——德芬推荐、原食原味、精油疗愈、能量加持、心灵图书、水晶转运、棉麻私服、遇荐新品。下架不相关产品,完善上架与平台用户调性比较契合的产品。
遇荐生活,主要就是想通过用户经常使用的生活用品,提升用户的幸福感,帮助他们平和情绪,疗愈心灵。在使用时带给用户身体与心灵更极致的愉悦体验。
(张德芬空间自有品牌电商——遇荐生活)
(张德芬空间自有品牌电商——遇荐生活)
很多电商人总认为自己的商品够好,可以满足用户的需求,与之对应的是,很多消费者其实是对自己的需求没有很清楚的认知。所以除了产品好,还要做到内容好,给品牌赋予情怀,赋予故事。在商业布局中加入情感思维,将一个商品赋予它外观与精神文化,这样才能更好的切入用户底层。因而,遇荐生活的品牌故事也就此衍生。
(张德芬空间自有品牌电商——遇荐生活)
“遇荐生活”,秉承匠心精神,坚持探索、研发、分享好物,以好物传递情感,遇见未知。
陪伴您观照自己的身体,汲取自然的能量,一起养身、养心、养颜。
希望在我们持久全然的陪伴下,您的身体与心灵得到滋养,生活品质得到提升。于细微处发现喜悦,遇荐你想要的生活。
心理健康领域相对垂直且小众,张德芬空间做自有品牌电商,首先要利用张德芬空间私域流量加以品牌打法,精准触达受众,那“遇荐生活”自有品牌电商就有可能活起来。
通过对张德芬空间微信公众号的用户进行关系管理,刺激购买,转化为遇荐生活用户。于琳琳介绍说,这样不仅可以降低我们的营销成本,还能最大化挖掘用户的价值。所以,遇荐生活第一枪就是指向了张德芬空间微信公众号。
通过张德芬空间微信公众号所咨询的用户非常多,但转化购买的用户有限,所以单靠用户主动是不够的。主动抓住潜在用户,搭建社群将情感文化都要传递给他们,找到用户真正关心和注意的点,再回归到营销的本质,与用户建立链接。我们的每一位电商小伙伴在营销时都必须要做到品牌宣传,还要达到销售目的。
(张德芬空间CMO于琳琳 女士)
此外,于琳琳还介绍称,“遇荐生活”仅仅是靠私域流量而起,并不会因私域流量而活。人、货、场之间的三者关系永远不可能以常量来对待,等待我们的是千千万万个破冰时刻,专注于销售的同时,也要去思考如何去发展和优化自有资源和模式。
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