元气森林、完美日记、花西子等品牌,今年一下子在朋友圈火了起来。根据最新的报道,元气森林估值140亿元,完美日记在11月19日登陆美国股市后,市值高达122亿美元。这些品牌爆火的背后,有人认为是产品做得好,有人认为是营销制胜。不过,在聚焦定位咨询看来,更甜的可乐并不能使可口可乐赢得与百事可乐的竞争,更多的钱也不能使加多宝的销量超过王老吉,产品好和营销好只是表象,有好的定位,开创并领导一个新的品类,才是这些新创品牌能够在激烈的市场竞争中制胜的原因。
不同而不是更好,元气森林抢占“0糖0卡”心智
元气森林主打的是“0糖0脂0卡”,品牌定位为“无糖专门家”,专注于年轻一代健康好喝的饮料,率先抢占了“无糖饮料”、“健康饮品”的领导者身份,抢夺了用户心智。
有人会说,在元气森林之前,农夫山泉也推出了无糖茶饮“东方树叶,康师傅推出了无糖茶饮料“本味茶庄”,但并未激起太大水花。他们只是首先进入市场,但并没有进入用户的心智。元气森林大火之后,可口可乐也随即推出了无糖茶饮“淳茶舍”,头部饮品企业的加入,也进一步说明了元气森林战略定位的成功。
图:元气森林气泡水(图源网络)
燃茶、元气水两款主打产品品牌 以品类制胜
细分法则是常见的定位方法,元气森林是细分法则的完美“演绎”。元气森林深入细分了无糖饮料市场,推出了两个产品品牌,一是主打“无糖解腻 喝燃茶”的无糖茶饮品牌“燃茶”;二是主打“无糖 有气 喝元气水”的元气水品牌“元气森林”。目前市场上饮品品牌虽然多,但品类却不尽相同,无非可乐、雪碧、功能性饮料等,元气森林开创新品类,将重心放在“无糖茶饮”和“无糖元气水”上,用品类制胜。
图:元气森林燃茶(图源网络)
高颜值包装、偶像明星代言等 系列运营配称助力
极富日式简约风的高颜值包装、字体,以及当红小鲜肉的代言等一系列紧跟当下风潮的运营配称,助推了元气森林的“爆火”。如在小红书、抖音、微博上,简单搜索“健康、饮料、无糖、元气、少女等等”关键词,就能够看到大量的关于元气森林的信息;当红偶像明星的广告片、海报也在线上线下大量铺陈;《元气满满的哥哥》、《我们的歌》等综艺植入,也大大增加了元气森林的曝光率。
图:元气森林x魏大勋
很多专家、企业家都说,元气森林似乎从一出生就自带互联网基因,这是元气森林成功的主要原因。就连其创始人唐彬森,作为开心农场的创办者、曾经社交游戏开发商智明星通的CEO,也直言不讳表达元气森林的理念,即元气森林是一家互联网创新型饮品公司,专注于年轻一代健康好喝的饮料。
诚然,元气森林的成功离不开其自带的互联网属性,以及一系列新鲜、好玩的营销打法,但这都基于正确的“无糖专门家”的战略定位的基础上,这些新鲜、好玩的运营配称助力了元气森林的成功,但不是关键。没有明确的、正确的战略定位,再好的产品和营销也宛如一盘散沙。战略定位才是品牌的“主心骨”,确定了战略定位,其他力量跟着往一块使劲,才能够爆发出最大能量。
不得不说,今天元气森林的大火,正是确立了正确的战略定位,一系列紧跟时代的营销玩法才能够发挥价值,助力品牌成长。
当你的品牌、企业声量不足,销量不佳的时候,或许可以从战略定位方向上寻找突破口。
如何选择靠谱的战略定位咨询公司?越来越多企业选择既能做战略定位咨询,又能做战略落地,帮助企业实现生意增长的全案型战略定位咨询公司,聚焦战略定位咨询作为中国3大战略定位咨询公司之一,正被更多企业家选择。成立于2009年的聚焦咨询,至今已担任过爱玛电动车、美的电饭煲、云米净水器、友邦吊顶等16个行业领导品牌的战略外脑。其中,爱玛电动车已经从2014年服务至今,7年来聚焦咨询助推了爱玛电动车的生意增长,助力爱玛电动车连续多年稳居行业头部地位。
图:爱玛电动车“全球销量 真正领先”(图源网络)
值得指出的是,聚焦咨询是一家全案型战略定位咨询公司,擅长“战略定位+互联网”的打法,更懂战略定位+互联网如何落地转化,实现生意增长,善于从产品、营销、推广、渠道、商业模式方面指引品牌或企业,助力其更高效经营,走向头部行列。
图:聚焦咨询CEO黄锦华X友邦吊顶(图源网络)
说到底,在产品同质化十分严重的当下,再好的产品也需要正确的战略定位,因为如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,想要赢得市场就得主动出击。如“苹果大王”乔布斯所言:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现这是我要的东西。”可见,给予产品进行一个清晰准确的战略定位,对于品牌或企业的生死存亡至关重要。
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