现在,品牌竞争越来越激烈,跨界营销对于品牌来说是强强联合的好机会。它可以扩大品牌的市场范围,树立品牌年轻化。作为一个擅长创意营销的功能饮料品牌,东鹏饮料旗下的东鹏特饮也在不断积极探索跨界营销的新可能。
近日,东鹏饮料与广汽传祺展开了一场“现象级”跨界合作,活动持续一个月,累计1510万人次参与,最终由五位幸运粉丝赢得汽车大奖。东鹏饮料与广汽传祺在跨界合作的探索中实现了品牌的双赢。
喝东鹏特饮,赢广汽传祺
“互联网+”玩法,获亿级曝光量
“互联网+”已经成为各行业与互联网结合的新方式,此次“喝东鹏特饮,赢广汽传祺”跨界合作也搭载了“互联网+”的快车。活动采用消费者扫码东鹏特饮瓶盖或者东鹏加気拉环的方式进行参与,将产品和用户做线上连接,基于对东鹏特饮原有流量的激活及广汽传祺潜在消费用户的引入,截止到11月1日24时,东鹏饮料与广汽传祺的跨界活动参与总人数达到1510万次,活动总曝光量达3.33亿次。
其实,如此佳绩并非偶然,东鹏饮料很早之前就开始布局“互联网+”,基于微信推出了“扫码赢半价”、“扫码送跨界礼包”等活动,通过多种活动形式让消费者获得更多优惠,与之产生直接互动,增强参与感。
东鹏饮料通过这种一物一码的方式为流量入口积累了大量忠实用户,此次将跨界活动形式嫁接到原有的“互联网+”的营销上,既达到了新流量的引入,又是对原有流量的激活。
探索跨界合作外延价值,实现圈层共享
好的跨界合作应该是1+1>2。每个品牌都有自己的核心价值,跨界合作可以帮助品牌拓展精神边界,进行价值延伸,将彼此的用户圈层打通,形成共享。
东鹏饮料与广汽传祺都将年轻化作为其战略布局之一,东鹏特饮“年轻就要醒着拼”与广汽传祺“敢梦想、勇担当、恒进取”的品牌理念不谋而合,其主要目标消费群体也都是开车人群,双方的跨界合作在用户圈层上实现了进一步的共享。
此次活动不仅以“互联网+”的扫码形式为手段,还采用了线上与线下联动的方式为活动曝光与引流。线上,东鹏饮料在广州、深圳、东莞等交通广播电台进行传播,将活动信息快速传达给开车人群;并联合创维、长虹、海信、TCL等电视厂商投放OTT广告,进一步加大活动宣传。线下,东鹏饮料与广汽传祺展开多场推广合作,比如交车仪式、车展、电音节等……通过丰富多样的活动形式,大大提升了消费者对东鹏饮料产品的体验感与好感度。
东鹏饮料与广汽传祺的跨界合作,不仅源于双方品牌的完美契合,东鹏特饮作为维生素功能饮料,能为广汽传祺的汽车爱好者和驾驶者补充体力,提高行车途中的注意力;最后,东鹏饮料与广汽传祺双方有着相通的“品牌年轻化”诉求,此次活动将有利于双方拉近与年轻人之间的距离,得到更多年轻人的共鸣。
累了困了喝东鹏特饮
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