练多多场馆增收系统:竟然可以让会员主动帮健身房拉新

拉新,是绝大多数健身房的收入来源,对于健身场馆可谓至关重要!

为此,健身行业在拉新方面的努力从未间断。

从最开始那令人熟悉且厌烦的“健身游泳了解一下”的发传单,到借助互联网发展微信消息的“狂轰滥炸”,再到免费体验卡、廉价单次卡等促销手段,方法可谓层出不穷,为的就是让尽可能多的人进入健身房。

但效果,并不理想,还是有很多健身房在会员保有量不足的情况下相继关门。当然,原因不能尽归咎于拉新不够,还有可能是成本过高等其他原因,但健身房无法长期留住会员,又难以拉新获客,自然也难以维持。提升拉新以获得足够的基础会员量,是大部分健身房的首要任务。

在这里,就给大家提供一个新的解决方案。

让会员,为场馆拉新。

也许会有场馆表示他们早就这么做了,带来一个客人可以续时长,甚至都给他们发钱,让他们帮忙拉新带客,但效果并不理想。

练多多场馆增收系统:竟然可以让会员主动帮健身房拉新

为什么不理想,那是因为这种行为在损害你门店会员的利益。会员带来客人,是通过自己的人情帮场馆拉人,为此换来的是自己的利益,这种行为最消耗“脸面”,也最伤人情,也正因为如此,绝大多数会员并不愿意去帮场馆带人,哪怕是给会员免费健身体验卡也不会有太多人主动。

那用什么方法可以让会员帮助你主动拉人呢?可以通过改变“拉人”这个行为动作的含义,进而改变性质,促进会员主动拉新。简单来说,就是让他感觉到,拉人并不用伤自己的“脸面”,而是可以给自己朋友带来福利的事。

练多多健身场馆增收系统,独创双APP-会员端APP的霸王卡功能,将免费的体验卡以特权的形式,发放给每一位会员手中,每位会员可通过自己的到店活跃来激活霸王卡,将自己的特权送给身边的朋友,每位朋友都可以领取一次,而霸王卡赠送人数不受限制。

练多多场馆增收系统:竟然可以让会员主动帮健身房拉新

通过这种方式,会员会乐于将自己的特权与周边的朋友分享,而会员带来的顾客,一般是对健身感兴趣,有很大几率会办卡的优质客户。为让客户尽可能多的留存在店内,一般赠送七天至一个月时长,为销售长期卡提供更多机会。

不过若健身房体验良好,这类客户甚至不需要过多的销售动作就会主动续卡,这依赖于练多多场馆增收系统为健身场馆带来的全新健身服务体验,让会员沉浸其中,享受健身的乐趣。

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