XTransfer专访东莞服装人蓝贤清:30年浪里淘金

冠之以“中国服装名城”、“中国女装名城”、“国家火炬计划东莞市虎门服装设计与制造产业基地”、“广东省东莞服装产业集群升级示范区”、“全国服装(休闲服)知名品牌创建示范区”,虎门服装行业光环闪耀。

自上世纪90年代,东莞服装工厂如雨后春笋般出现,经过近30年的岁月变迁和与时俱进的发展,虎门的服装行业发生了翻天覆地的变化。无数的服装企业在时代大浪潮里诞生、聚集、发展、升华。

蓝贤清就是千万弄潮儿中的一位,也是在虎门,他淘得了人生的第一桶金。

XTransfer专访东莞服装人蓝贤清:30年浪里淘金

  先人一步、优人一着、高人一筹、快人一拍

蓝贤清,是江西南康畲族人。90年代初,初中毕业的他南下东莞,只身来到这座制造业名城打拼,那时的他还未满20岁。问及为何踏入服装行业,蓝贤清回答“当时年纪小,就是想赚钱,看到东莞那边服装行业发展好,所以就入了这行。”

这回答虽然朴实无华,但背后折射出的蓝贤清“先人一步”的个性确是早已现出了端倪。

蓝贤清从小就好奇心强,无论做什么事总要比别人快半拍。当村里许多人都还没见过收音机时,他买回了“德生牌”收音机;当本地还在流行用 BB 机时,他买了“诺基亚”手机 … “先人一步、快人一拍”,这是蓝贤清的鲜明个性,也是他在生意场上把握市场、运筹帷握的制胜理念。

长期以来,不管生意上再忙再累,蓝贤清都不忘学习提升自己,做到与时俱进。近二十多年,他一直坚持订阅《读者》和《演讲与口才》这两本杂志,并扎扎实实学好历史、地理、人文、口才等基本功。蓝贤清不断虚心学习的激情和韧劲,使他在“先人一步”的发展之路上有了丰富的积淀和足够的底气。

  纺织业浪潮中的弄潮儿

蓝贤清的职业生涯开始于1993年的一家港资服装厂。在历经多年的磨砺和积淀之后,2003年,他当上了这家服装厂的厂长。

随着市场的发展,虎门形成了完善的市场供应链,涵盖了装备、技术、设计、研发、生产、推介、运营、集散等全产业链。多重因素作用下,2006 年,蓝贤清创办了自己的公司,并于2013年更名为东莞市蓝彩服装有限公司。

也是在2013年,蓝贤清把目光瞄向了更大的海外市场,他新建了国际贸易部,通过阿里巴巴国际站点,以及美国、欧洲、澳洲、香港、中国广交会等世界级服装展销平台,逐渐将蓝彩服装远销到世界各地。

到目前,东莞市蓝彩服装有限公司已是一家集服装专业研发、设计、生产、销售和展示推广为一体的进出口贸易公司,公司主打时尚潮流女装。

问及如何看待“现在很多服装工厂都向纯外贸公司转型,缩小生产规模”,蓝贤清表示:“我们有自己发展的规划。提高自身生产力、科学管理和质量把控是我们一直以来坚持并将持续去做的事情。我们现在不管是接OEM还是ODM,不管大单还是小单,基本都能自己内部消化。况且现在外国客户或者外贸公司也都很有经验,一眼就能识别工厂的生产能力。我的策略是把原有的生产这一块做好,再来拓展外贸,这样的拓展更有底气。”

  小成靠勤,中成需智,大成乃德

除了带领着蓝彩人在东莞服装行业开辟了一片属于自己的天地,蓝贤清还立志要把蓝彩服装有限公司发展成一家有爱心、敢于担当社会责任的企业。

这些年来,他倾心帮助过不少贫困户和弱势群体,诸如:积极加入腾讯爱心大使;参与512汶川大地震救援;一对一资助贫困地区孩子上学等等。

为了能让爱心长久延续下去,蓝贤清在深得广大员工支持的前提下,于2019年9月成立了“蓝彩服装有限公司慈善基金会”,在慈善公益事业上迈出极其重要一步。

涓涓细流汇成大爱无疆。为了使基金会爱心事业永续发展,蓝贤清从国际贸易部每个月的销售业绩中提取1‰的金额注入慈善基金池。同时,对于公司员工和各方爱心人士的捐款,蓝贤清作为公司董事长再予以同等金额的配捐。

在蓝贤清看来,企业家的人品和产品的品质同等重要。企业的发展离不开广大消费者的信任和支持,回报社会是企业应尽的责任。

  与XTransfer的不解之缘

蓝贤清“先人一步”,“积德成善”的理念和习惯影响着他处事的方方面面。

今年,考虑到外贸业务中所面临的收款难、流程繁等问题,蓝贤清毅然决定通过XTransfer开立收款账户,收取外贸货款,提高企业资金的流转效率。

在XTransfer主办的“2020外贸普惠金融季”期间,2020城市之星活动吸引了数百家外贸企业报名参选。蓝贤清的东莞市蓝彩服装有限公司作为参选企业之一,最终以21199票高居榜首,成为2020 XTransfer全国之星冠军。

在颁奖采访时,蓝贤清说:“我2年前就知道了XTransfer,今年开始使用它。XTransfer 是一个很好的收款平台,它为中小外贸企业收款提供了很大的帮助。在得知城市之星活动时,我没有把它只看作是一个投票活动,我觉得更重要的是通过这个活动把XTransfer这个收款平台分享给更多的外贸朋友。”

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