目前,随着互联网人口红利的消失,提升用户的付费水平,打造属于自己的商业模式成为各大平台的首要任务,MPU、ARPPU成为投资者关注的重点指标。作为华语最大的在线音乐平台,刚刚发布最新财报的腾讯音乐,本季度就以出色的付费数据,获得市场的认可,公司股价盘后就上涨1.67%。
富途牛牛发现,第三季度,整个公司营收同比增长16.4%,达到75.8亿元,超过此前彭博预计的74.77亿元,净利润同比增长10%,达到11.3亿元,与彭博预期的11.87亿元相差无几。用户数据方面,平台MAU基本保持稳定,虽然各季度有增有降,但对国内第一大平台来讲,当下工作的关键还是如何把现有的用户消费积极性调动起来。本季度平台在线音乐月活数量为6.46亿,同比下降2.3%,社交娱乐月活数量为2.35亿,同比下降2.9%。
那么如何提供大家的付费水平呢?
首先,听音乐要有版权,平台近年来不断与国内外著名音乐版权公司签订协议,本月又加一重磅合作伙伴,11月3日,腾讯音乐与全球领先的独立音乐版权公司peermusic、全球最大的独立音乐数字版权联盟Merlin Network以及国际音乐市场中最受尊敬的独立音乐出版公司之一的The Royalty Network正式达成深度战略合作,并与日本最大独立音乐厂牌SPACE SHOWER合作展开升级。
富途牛牛认为,随着国内版权意识不断提升,付费听歌的习惯逐渐养成,坐拥如此之大的用户群体,未来平台的在线音乐收入将会进一步增长。本季度在线音乐收入同比增长55%,达到14.6亿元;在线音乐付费用户达到5170万,同比增长46%,环比净增460万,是2016年以来单季最大净增长;在线音乐用户付费率更是达到历史性的8.0%,虽然相比国外Spotify超过50%的付费率差距不小,但更能说明我们在线音乐市场的增长潜力是巨大的。
当然版权也不能总靠买,得益于互联网平台的网络效应,在线音乐平台直接省下了传统唱片制作业的制作、发行成本,这就让更多独立音乐人、独立作品能够快速风靡全网,而腾讯音乐也不断加强独立音乐人的扶持,通过更多的技术与财务支持,入驻平台的独立音乐人数量已是去年同期的20倍。如此一来,平台就搭建了一套自我造血的曲库机制,也为华语音乐增添了新鲜血液。
但光靠用户付费习惯的增长,其结果必然是缓慢的,它与国民经济总体发展水平密切相关,而版权购置、平台研发等仍需要大量开销,如果想要更好地发展,必然要提供更多的商业化渠道,于是这就产生了极具特色的社交娱乐服务。
社交娱乐包括直播、K歌等各类服务,如此一来,付费的天花板就打开了,从在线音乐和社交娱乐用户的ARPPU可以看出,前者只有不到10块钱,而后者则高达近200元。本季度社交娱乐收入同比增长12.7%,达到52.5亿元,ARPPU更是环比增长33%,同比增长31%,达到166.70元;虽然在线音乐ARPPU环比增长1.1%,同比增长5.6%,也是不断攀升,奈何仅有9.40元。如此巨大的差异,也让海外的Spotify赶快学习、增加「播客」功能。
除了两项基本业务,腾讯音乐还有在线演唱会TME Live于今年疫情期间推出,除了引流,提高付费水平以外,线上音乐会更是联合各类品牌,诸如大众、雪碧、益达等,进一步挖掘平台的商业化潜力,第三季度平台广告收入就增长明显。
而且新上线「扑通社区」,搭建了粉丝和偶像的互通桥梁,吸引了众多明星入驻,增强了平台社交属性互动功能,进一步升级泛娱乐音乐生态,增强DAU渗透率与平台用户粘性。
同时,平台在今年大力发展长音频,持续扩充内容,目前P授权数量已经是去年同期的四倍,这对吸引更多的用户、提高付费水平具有积极的作用,三季度长音频的MAU渗透率从去年同期的4.7%提高到11.7%。
因此富途牛牛认为,两条主线业务推进,多种举措并举,无论是在引流,还是在现有用户量基础上,提高付费能力,腾讯音乐在国内在线音乐平台的地位将进一步得到巩固。
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