英雄联盟S10全球总决赛刚在上海落下帷幕不久,凭借SN战队惊艳表现获得绝佳战绩的苏宁易购,宣布将与虎牙直播在11月11日晚开启电竞之夜直播秀活动。届时,SN战队和虎牙直播两个团队都将派出超强阵容与大家见面。
从目前公布的活动节目名单可以看到,当晚电竞之夜共准备“明星主播邀请赛”、“SofM野区自由竞速”、“Angel的solo擂台”三大节目。其中最大的亮点在SN战队首秀的“明星主播邀请赛”和“SofM野区自由竞速”。在邀请赛中,SN战队派出Sofm、bin、huanfeng、angel、view、Swordart,而虎牙直播会派出4位明星主播霸哥、水晶、文森特、莎莉。
同样在野区自由竞速环节,SN战队派出Sofm作为主播,虎牙直播则会有古手羽、张嘉文、情人节、小师弟等知名主播出场。无论是哪个活动环节,光是两个团队成员就足以吊起观众的好奇心。
在玩法上,电竞之夜准备了许多丰富而有趣的活动玩法,除了平台准备的三个主要环节,还会更多地与观众进行互动。不仅允许观众票选SN战队选手使用指定英雄,还会让观众来投票决定对输掉比赛的SN选手进行惩罚,惩罚方式包括SofM说绕口令、Bin跳眉毛舞和焕峰说土味情话等趣味挑战,让人不禁期待满满。
实际上,这既是赛后SN战队的首次集体亮相,也将是苏宁易购基于电竞产业布局与直播带货的一次颇具意义的跨界合作探索。以英雄联盟在中国的风靡为潮头,电竞产业潮流在中国迅速发展。据腾讯企鹅智库与腾讯电竞在2019年发布的一份数据显示,2019年中国电竞用户预计达到3.5亿人。拥有如此庞大用户基数的市场,却由于行业发展尚未成熟而未完全释放其消费潜力。
而这便为电竞俱乐部和直播平台带来了几乎是必然的合作契机。对于电竞俱乐部而言,直播收入能为俱乐部带来更多元的收入途径;对于直播平台而言,拥有极高粘性的电竞受众也能带来庞大的用户流量。
而当苏宁易购电竞俱乐部牵手虎牙直播平台进入到直播带货领域时,更是一种电商联合电竞破局直播带货行业的新生态。
一方面,电竞产业天然带有庞大且精准的用户流量,突破了以往纯直播带货“主播热情弹幕冷清”的窘境;另一方面,纯直播带货领域有一个瓶颈,即难以与受众建立深层次情感链接,导致用户粘性不高,而相对地,年轻电竞受众对于喜爱的战队或选手拥有狂热的认同感,这种附加了深层次情感属性的爱好使得电竞受众更愿意为其代言的或相关的周边产品进行消费。
以此次英雄联盟S10总决赛为例,比赛期间 SN战队登上微博热搜33次,微博话题量高达百亿,反馈到电商经营数据上,便是录得电竞商品(如游戏本电脑、键鼠、电竞椅等外设)销售规模环比增长142%的佳绩。
除了电商平台的销量提升之外,苏宁易购在电竞用户中的美誉度也有所上升。比赛期间,许多电竞用户把苏宁当作自家人,纷纷喊出“双十一就上苏宁”的口号。而在网上大量流传苏宁客服“被玩坏”的截图和粉丝声援苏宁的喊话,更是苏宁易购在以一种喜闻乐见的方式与年轻人交流。对话这些会话截图获得了大量点赞,许多电竞用户自主转发,使得苏宁易购获得了裂变式的口碑传播。
显然,电竞产业的潜力是巨大的,苏宁易购的电竞战略布局正在初显成效。
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