中国美容仪市场正在快速发展。数据显示,预计2020年美容个护小家电市场规模增长到325.6亿元,2015-2020平均复合增长率在15.5%。家用脱毛仪作为美容仪市场子品类之一,近年来热度不断攀升,同样处于高复合增长率的市场扩容状态。
瞄准“宅家小姐姐”,每6秒卖出一台Ulike脱毛仪
从古至今,对于脱毛,各个国家地区对其态度不一。国外一直以体表毛发为“不礼貌”的象征,在古埃及时期,女性们就开始使出浑身解数去除体表毛发,中国女性在现代才具有强烈的脱毛需求。统计数据显示,日本脱毛普及率做到60%以上,在中国却不到1%。
随着健康理念的深入人心,化学脱毛和一些物理脱毛方式因为会对人体皮肤产生影响,同时不能实现永久脱毛效果而被逐渐淘汰。科学技术的发展,促进光学美容仪器从专业的美容机构开始进入家庭。此外,伴随国内90、00后群体追求个性化的审美和宅家医美消费趋势来临,家用脱毛仪的需求与日俱增,为业内脱毛仪品牌创造了新增长点。
市场态势良好,有实力的品牌占据了高地。来自韩国的Ulike,以创新产品吸引了大批中国消费者。销售数据统计,Ulike脱毛仪累计销售100万台+,在2019年更是曾创下“每6秒卖出一台”的瞩目成绩;此外,Ulike还连续四年位居脱毛仪销量榜首,销售市场地位获得知名专业数据研究机构认可,成为家用激光脱毛仪市场真正的实力领跑者。
除了在天猫、京东等线上平台常年保持销量奇迹外,在线下,Ulike同样以专注和坚持赢得了世界认可。在美国、韩国、日本,以及东南亚国家等等国家地区,Ulike均设有线下体验店;其中,在韩国的乐天免税店,Ulike各类产品销量均表现不错,尤其脱毛仪销量亦是保持第一。在中国,Ulike品牌拥有超过近1000家银泰、妍丽等入驻门店。
洞悉用户深层需求,以优质产品驱动品牌成长
良好的市场表现,归根到底得益于领先的产品力。当前的脱毛仪市场,存在一些痛点——乱象百出,品质不一,不少品牌重噱头营销而轻产品,山寨品牌层出不穷,盲目跟风日韩医美,使用效果截然不同。面对难以攀爬的产品壁垒,很多宅家小姐姐都表示非常“受伤”。
为突破这一行业乱象,Ulike洞悉用户需求,携手来自全球各领域的业内专家,在韩国首尔、国内深圳设立研发中心。依托于强大的研发力量,Ulike产品保持处于行业领先水平。当很多同类产品还处于“3G”时代,Ulike已迈入了“5G”时代,更是成为了不少品牌争先模仿的对象。
据Ulike相关负责人透露:“Ulike产品研发的灵感大都来源于用户真实的需求,依托大数据调查,为用户提供有效方便的宅家变美产品就是Ulike研发的最大动力和方向。”以脱毛仪为例,用户最在意的是脱毛效果,但是有些商家就过度追求数字上的能量胜出,甚至“误导”消费者表面毛发烧焦才是有效果。
为此,Ulike团队联合丁香医生展开深度调查。调查发现,消费者普遍在意舒适度问题,很多女性因为怕痛很难坚持。IPL脱毛仪源于欧美,欧美女性皮肤白皙,表皮的色素沉着较少,脱毛时候表皮比较少吸收光能,所以她们很少感觉到痛。而亚洲女性黄色皮肤,表皮色素沉着较多,容易竞争吸收光能,然后发热发烫,甚至有灼伤风险。
因此,Ulike投入大量人力物力解决消费者这一痛点,最终历经5年、4代产品迭代,才有了更符合亚洲用户需求的“爆款”蓝宝石冰点脱毛仪——一款真正做到冰点脱毛,不痛不伤肤的新型技术脱毛仪。蓝宝石脱毛仪是对用户高端品质需求的回应,为品牌注入新的基因与生命力。
事实上,消费需求无法得到深层满足,则意味着产品需要不断地重新调整,以适应市场的发展。2019年以来,尤其是受年初疫情的影响,很多脱毛仪品牌被淘汰,小品牌生存空间不断被压缩,市场份额有逐渐向行业巨头集中的趋势,对Ulike来说是机遇。在最新的调查研究中,Ulike再一次获取用户脱毛的新需求,并着手于新技术的探索,新品即将面世。
产品为本,营销为“剑”,成就脱毛仪行业领先地位
好产品需要好营销,才能被发现,被看见。纵观整个行业,越来越多的家用脱毛仪品牌选择各类型的营销手段,以多平台联动的形式“营销”品牌,逐步扩大家用脱毛仪市场占有率。Ulike在品牌营销上,坚持多管齐下,多措并举,让“Ulike——全球销量领先的脱毛仪品牌”的品牌印象更加深入人心。
一方面,Ulike官方旗舰店进驻天猫、京东等多家知名电商平台,构筑产品销售的主要渠道,收获一大波有真实需求的用户;另一方面,Ulike在小红书、微博、微信等新媒体平台持续发力,不断通过产品和明星、KOL种草,传递品牌精神、产品内核,增强用户的品牌认可,加速品牌传播与用户拓展;与此同时,Ulike还积极参与各大美容展会,携手有志之士,将品牌做强、做大。
而在布局热门营销渠道,占领消费者心智方面,Ulike基于人群洞察和多维度分析,借助平台营销工具圈选目标用户,挑选合适的KOL为产品做精准投放触达。比如蓝宝石脱毛仪和薇娅合作,给消费者传递Ulike产品好、价格好、体验好的特点,同时数据回流再度调整,在不断的内容投放中增加品牌形象的曝光,全面引爆造势。
目前脱毛仪市场同质化现象严重,后进品牌大多追随知名品牌,缺乏自主创新。甚至有一些小厂家用劣质玻璃灯管,以淘汰技术仿制出假冰点脱毛仪,“摇身一变”批上新营销外衣重新入局。Ulike作为业内知名品牌,专业研发脱毛仪等原创产品,凭借出众的品质与性价比,获得销量与口碑的双收,成为市场佼佼者。
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