由于国家利好政策的推动及跨境电商平台交易额的飙升，传统制造业也开始转战跨境电商市场。在这场转型变革中，有的企业成绩惊艳，也有的黯然神伤。本篇文章就以成功转型跨境电商的某体育用品制造企业为例，听创始人李先生总结成功出海的秘诀。
2019年，李先生因成功带领企业出海，现已成为行业内资深的专家了，不少想开拓海外市场的业内好友也都会向他请教相关问题。说到当时为何选择转型跨境电商，李先生说道：“差不多三年前，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，包括我自己的公司也面临了定单量锐减的问题，其实这里面深层次的原因除了国内经济整体不景气外，更多是传统制造业的商业模式需要更新换代了。而当时我发现，全球贸易线上化发展的趋势明显，特别是像美国、日本等国家拥有广阔的市场发展空间，所以我觉得我们的机会来了。”
事实证明，李先生的战略选择是明智的。据资料显示，2014-2017年，全球跨境电商零售额从1.336万亿美元增长到2.304万亿美元，并且这一数字预计将在2021年达到4.878万亿美元。同一时间段，电商占全球零售总额的比重从7.4%增长到了10.2%，到2021年预计将达到17.5%。
说到传统制造业转型跨境电商需面临的挑战，李先生总结了几个方面，首先是跨境平台的选择。因为每个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同，所以企业在选择平台时，需多做产品目标市场、竞争对手情况、产品卖点，服务等方面的市场调研，选择最适合自己企业的平台;其次是产品的选品，选品是一个细致并且严谨的市场调研工作，不仅要了解自己企业的产品优势、目标客户群体、盈利能力等，还需对海外市场有足够的了解，熟知不同国家物流标准、法律规定、产品要求等等;最后是企业的品牌建设，如果想在海外市场站稳脚步，品牌定位、品牌管理、品牌推广等环节都需重新包装。
那么，传统制造业该如何逐步攻破出海带来的挑战呢?李先生认为有两种比较可行的途径。“第一种途径是自建跨境团队。其实很多传统企业都有自己的外贸电商团队，并且积累了丰富的电商销售经验。如果自建团队能成功切入跨境电商业务，将会收获巨大，但如果失败，就会存在前期成本投入的金额损失。而第二种途径的安全性就非常高，也是我们公司选择的模式，业内称为联合运营。因为我们公司没有针对海外市场的销售团队，如果自建团队的话成本实在太高，还存在风险，所以我们和首创联合运营的跨境电商平台浩方集团达成了合作。当我们还在纠结于选品及未来规划时，浩方就已经为我们规划了正确的运营方向，包含运营策略、产品选品、品牌建设等，还在产品迭代，品类选择和产品创新等方面给了我们很多专业建议，不仅帮我们节约了人力成本，还提高了海外销售的质量和销量，合作的这三年来，我们公司的海外增长额逐年增长，真正实现了成功出海。”
据了解，浩方集团是一家深耕亚马逊精细化运营十六年的跨境电商平台，打造了集电商运营、品牌营销、财税法咨询、战略管理、资源对接等业务于一体的企业跨境生态圈，目前已经为众多中小企业提供了完善的出海解决方案。
"数字化品牌出海"是跨境电商未来的走向，浩方集团将赋能传统制造企业和中小科创企业进行智能+数字化转型，基于市场竞争环境的定位优化和产品布局，基于用户使用反馈的产品迭代和优化，以及基于销售波动反馈的柔性供应链，未来将肩负起更多中国企业走出国门的责任，并与这些企业一起，为中国制造的崛起而努力。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
