在众多关于抖音带货女王“呗呗兔”的评价中,“有劲儿”的评价跟她看起来偏瘦的体型并不相符,那并不是字面意义上的“有劲儿”,而是用力生活的劲儿。呗呗兔的走红之路并没有爆红事件的光环,也没有人设的打造,呗呗兔吸引大众的地方,在于她像每个认真努力生活的“我们”。
这种劲儿下,呗呗兔在创作和直播中自然流露出真实坦率的性格,不仅俘获了一批“被性格吸引”的粉丝,也让她不论在什么样的处境下,都会顽强生长,在快速更新迭代的红人世界中生存下来,更在竞争激烈的直播带货原始森林中脱颖而出。
真实干货的内容创作
如今在抖音上,呗呗兔已经是千万级粉丝的达人,获赞超过5千万。
然而回看四年前,呗呗兔完全不会想到今天的关注度。一段以失败告终的婚姻,让呗呗兔开始了单亲宝妈的生活 。但呗呗兔一直是个独立且努力的女人,在入驻抖音之前,她卖过进口汽车,也开过小龙虾馆子,拥有不少销售经营经验。
呗呗兔愿意为家庭和孩子付出,也不忘花心思讨好自己。当上妈妈后,呗呗兔感觉自己身材走形、变丑,整个人都变得不太自信。她开始格外留意美妆、穿搭类的内容,琢磨如何让自己变得更美,慢慢也积累了一些心得。
她对新事物一直都比较敏感,抖音开始流行时,她就试着在上面发一些简单的短视频。十几秒的时间里分享一个眼妆,或者做一个发型。有少数不多的一些人开始关注她,她觉得这件事很有意思,于是一直坚持,只要有时间,就录个短视频发上去。
但做事能使劲做好绝不敷衍的呗呗兔,并不止步于玩玩。她是真喜欢美妆视频创作,在早期不赚钱的时候就做得很用心。每次发完视频,如果感觉大家不是特别喜欢,她就会反复琢磨反思自己的问题,对比热门上的视频,找缺点,然后一次一次改进。
渐渐地,她的视频越来越像样,并形成了自己的独特风格。
真实、干货是呗呗兔的视频特色。呗呗兔自称老阿姨,会跟粉丝闲聊各类闺蜜话题,一口浓浓的天津话听起来像是相声一样;唠嗑的同时,“呗呗兔小课堂”也会分享编发、美妆、穿搭等教程。这种真实坦诚的闺蜜聊天分享,为呗呗兔赢得了众多粉丝的好感和信任。
“我的第一个热门视频是一个发型教程,视频发布后涨粉五六十万;让我抖音粉丝突破一百万的则是一个化妆教程,当时的心情那叫一个激动。”
呗呗兔没想到有很多人喜欢,这给了她很大的鼓励。“如果没有抖音,我今天可能也就是一个普通宝妈吧。”呗呗兔后来回忆到。呗呗兔的坚持让她找到了属于自己的舞台,埋下的种子在时机成熟后最终长成了参天大树。
不踩雷的直播带货
变化开始于呗呗兔在抖音推出直播后,第一时间就开启了直播,且没有由短视频入场直播的不适应。
在呗呗兔看来,粉丝更想了解自己本来的样子,因此呗呗兔并没有刻意营造人设,她也会在直播间和粉丝开玩笑打趣,分享自己的扮美心得,把自己最真实的一面分享给粉丝。
不久,直播带货热潮掀涌,呗呗兔也顺理成章地转向带货直播。呗呗兔的真实体现在带货上时,她会实事求是说明某种商品只适合某类人,并会劝不合适的人群不用买,降低他们踩雷的风险。她会不远万里跑到韩国,亲身体验化妆品从研究开发到生产,再到品质管理的全过程,并把过程展现给粉丝。
“我认为最重要的是产品的品质,不好的产品我坚决不会拿到直播间卖。” 有一次,团队一起试用一款面膜,别人试了都觉得很好,只有呗呗兔感觉不好用。她死活不愿意推,最后说服整个团队放弃了这款产品。一来二去,粉丝买到了满意的产品,就更愿意回呗呗兔的直播间复购。
呗呗兔的带货成绩随之不断刷新,2019年双十一期间,呗呗兔带货超过30万件,达成超过3000万的总销售额。在今年的“抖音515王牌直播间”活动中,呗呗兔还登顶了时尚美妆赛道巅峰榜。近期,据新抖数据统计,呗呗兔近两个月直播销售额超1. 6 亿。
最近在直播间,兰蔻、欧莱雅、美宝莲等大品牌不断与呗呗兔合作直播专场,为粉丝带来品质好物。与此同时,呗呗兔的视频中出现了一位酷酷的闺蜜,她的创作内容不再局限于教程分享,开始探索更丰富的内容形式。
31 岁的呗呗兔并未懈怠,她再次鼓起劲儿给自己定了下一个突破的目标:一个月卖两个亿。
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