根据奥维云网数据,2020年上半年,我国冰箱线下渠道销量占比为36.4%,较2019年下跌12.3%。冰箱线下卖场受到冲击,除年初疫情导致线下渠道关闭的原因外,还有线下卖场二十年如一日的柜台式销售无法满足消费者逐步升高的体验需求。《2018中国消费者洞察报告》显示,在59%的受访者心中,“购物消费的不仅仅是商品,更是购买一种体验”,能有效提升消费者购物体验的沉浸式场景化巡展愈发受到大众的青睐。为应对消费者对购物体验提升的需求,近日,美的净味冰箱开展了全国百城巡展计划 ——“寻味江湖 净味侠客行”活动,首站空降合肥。美的冰箱以沉浸式巡展的形式,巧妙融合场景营销,赋予产品传统文化内核,可谓又一创新之举。
创新“场景+技术”布局,美的净味冰箱尽显硬核黑科技
本次“寻味江湖 净味侠客行”活动中,美的净味冰箱470摩卡棕新品冰箱重磅发布,现场还准备了发霉实验、烟雾实验和蒙眼挑战等趣味实验,从更健康、更快速、更全面三个层次出发,让现场的消费者可视化、可量化地体会美的净味冰箱的净味除菌实力。
在发霉实验中,可以清晰看到,同时放置在搭载有第一、二、三代净味技术实验箱里的食材,经过7天时间的放置,第三代净味技术呵护下的食材无发霉现象,而其余食材已发霉长毛,直观彰显了美的净味冰箱的除菌效果。 而在烟雾实验中,仅需数分钟,消费者通过可视化的“烟雾净味装置”,即可看到烟雾被实验箱内的PST+超磁电离净味装置快速净化。另一项蒙眼挑战实验中,美的冰箱特挑选安徽特色臭鳜鱼,在臭鳜鱼放入冰箱前先让挑战者嗅闻一番,几分钟后再拿出臭鳜鱼,冰箱内完全闻不到异味,仅仅几分钟就让现场消费者感知到美的净味冰箱硬核净味实力。
以上实验均为消费者日常所熟悉的情景,不难看出美的净味冰箱的功能均源自真实用户的需求。为了保证用户的舒适体验和极致保鲜,美的冰箱投入大量科技研发,从根本上解决用户痛点。在三项挑战中大放异彩的“PST+超磁电离净味技术”,是由美的净味冰箱联合718军工研究所创新研发的第三代净味技术,这项净味技术革新性采用物理离子释放和化学催化双重科技,19分钟即可净化异味,杀灭99.9%的细菌,实现更健康、更快速、更全面的净味除菌,实力守护消费者的健康生活。近年来,美的冰箱不断通过臭豆腐、榴莲挑战、蒙眼PK、霉菌实验等等沉浸式场景让消费者对这一技术感知更加深刻,同时以“场景+技术”的布局让消费者通过互动性、趣味性场景切身体会到急速净味的硬核黑科技实力。
江湖武侠快意恩仇,美的净味冰箱沉浸式互动掀起营销新浪潮
在体验消费时代,场景是品牌链接和服务消费者最有价值的投资。本次美的净味冰箱“净味侠客行”活动用引人入胜的江湖故事和场景化的布置,趣味展示美的净味冰箱黑科技,让消费者近距离感受美的净味冰箱摩卡棕470新品的风采。主题化的沉浸式场景布置让门店跳脱出原有的老旧刻板印象,给消费者带来新鲜感受。
在本次净味侠客行活动中,美的冰箱把李斯特菌、沙门氏菌、志贺氏菌等六大细菌比作六大异味恶人,在现场营造仗剑天涯、快意恩仇的情节氛围,吸引了众多消费中前来观看。
美的冰箱采用新奇的营销方式,为消费者提供了非同凡响的沉浸式购物体验,让消费者在一系列互动中深化美的净味冰箱的功能感知,以一系列的场景化展示和深度体验激发消费者的消费欲望。通过这样新颖潮流的巡展方式,美的冰箱突破了传统家电卖场“单纯商品展示陈列”“促销员间的品牌壁垒”“关联消费低”“无趣”等劣势,给顾客带来全新的趣味购物体验,增强顾客对品牌的深层次的认可和好感度,成功掀起营销新浪潮,为品牌创造更大的营销势能。
除了沉浸式场景化巡展外,为了能让当地的消费者更有代入感,美的冰箱结合当地特色美食,为消费者提供霸王餐庆功宴,直接与当地消费者沟通了解,拉近品牌与消费者的距离。美的净味冰箱凭借“19分钟急速净味”的净味除菌效果使前来参展的消费者折服,为消费者带来全新净味体验,进一步强化用户对品牌特性的认知,使品牌营销效果最大化释放。
美的净味冰箱通过净味侠客行活动,借助沉浸式互动掀起传统线下零售的营销新浪潮,巧妙借助霸王餐拉近与消费者的距离,极具趣味性的互动挑战让净味冰箱“急速净味”的效果深入人心,助力用户体验健康储鲜新净界,引领净味储鲜新风尚。
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