看似在对抗拼多多,实则打响了与10元店——名创优品的小商品之战。
作者 | 周佳丽
报道 | 投资界PEdaily
这一次,阿里看上了1元钱生意。
投资界(ID:pedaily2012)获悉,10月9日,淘宝特价版首家“1元体验店”在上海正式开业。据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。更有消息称,阿里计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
截至10月9日美股收盘,阿里股价首次突破300美元,市值超8100亿美元(约合人民币5.4万亿元),创下了历史新高。有趣的是,8000亿美金的巨无霸下沉开起了“1元店”,阿里此番动作留给外界一片遐想。
在大洋彼岸的美国,一家名为“美元树”的企业凭借着1元店壮大成为财富500强企业。阿里此时杀入1元店,似乎意在创造中国的“美元树”。不过,也有业内人士分析认为,1元店将成为阿里开拓线下市场的重要渠道,看似在对抗拼多多,实则打响了与10元店——名创优品的小商品之战。
阿里杀入“1元店”
市值54000亿的巨无霸要干嘛?
阿里1元店终于浮出水面。
继10月9日首家线下“1元店”在上海开幕之后,淘宝特价版对外宣布,正式启动线上“1元更香节”。根据官方介绍,此次“1元更香节”,淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。1亿件厂货每件只要1块钱且支持包邮到家,活动将一直持续到双11结束。
投资界了解到,阿里1元商品涵盖了百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等。工厂直播和生产线短视频带货是本次“1元更香节”的亮点,来自全国各地的中国厂长们将在生产车间,通过直播和短视频来和消费者直接互动。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的狂欢,这会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促。
无疑,阿里推出的“1元店”,直接道出了其想要改变下沉市场竞争格局的雄心。分析人士指出,通过对下沉市场的渗透,阿里“1元店”弥补了大型商超的缺位,以1元的统一定价为消费者提供低价、便利的日常消费选择,从而抢占消费者的心智。
消息一出,网友纷纷发言表示要感谢“拼多多”。在他们看来,正是因为拼多多的出现,倒逼了淘宝给消费者更加便宜的商品。“全场1元,买不了吃亏,买不了上当”的魔力口号,或将在大街小巷重现。
实际上早在2018年谈及“低价包邮”相关话题时,阿里CEO张勇接受媒体采访时曾表示:“我一直跟团队说,我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋,还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西,不符合规律。”
与此同时,张勇还指出,低价和劣质不能划等号,特价意味着产品质量必须保证在一个水位上。“这个度是很难把握的,但是你必须要去把握,不能走历史的回头路”。
而此时,淘宝特价版已经在悄悄测试中。两年后,淘宝特价版正式上线,瞄准的正是拼多多的主战场——下沉市场,且同样针对性极强地扶持产业带工厂。外界普遍认为,淘宝特价版与拼多多,必有一场世纪大战。
对于传闻颇甚的市场竞争,有关负责人表示,举办“1元更香节”的初衷是为了帮助产业带优质厂货能够得到广大消费者关注,无意针对友商,“疫情带来的困难还没有过去,我们眼里没有对手,只有用户和工厂”。
靠小商品一年卖190亿
阿里、名创优品,必有一战?
相比拼多多,阿里“1元店”剑锋直指名创优品。
小商品究竟能成就多大的生意?这从名创优品的招股书中可以窥探一二。9月24日,从10元店起家的名创优品向美国证券交易委员会递交了招股书,计划在纽约证交所挂牌上市。成立于2013年,从十元店起家的名创优品一路狂飙,书写了快速扩张的神话。
7年“通杀”全球超80个国家和地区,名创优品开出了超4200家店铺,GMV达190亿元人民币。毛利率方面,名创优品2019财年毛利率为26.7%,2020财年增至30.4%,是全球最大的自有品牌综合零售商,堪称最牛“10元店”。
不起眼的10元店正在迅猛地进击。不过这一路走来,关于这家公司的争议也从来没有停止过。面对种种质疑,创始人叶国富在一次演讲中说:“看不懂我们的人,就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。”如今阿里也踏进了小商品生意的大门,甚至价格卖得比名创优品还低,火药味十足。
而在大洋彼岸的另一边,有一家名叫“美元树”的企业,短短几年内门店从数千家迅猛扩张至约1.5万家,几乎是沃尔玛的3倍。不同于名创优品的10元概念,这家企业以1元店发家崛起。单纯从门店数量、营收规模来看,美元树都堪称全球最牛的“1元店”,是美国发展最迅速的零售商。
根据美元树历年来的财报数据:在2014年时,美元树年营收约78.4亿美元,2018年美元树年营收增长到228.2亿美元。而在美国线下零售门店大规模关门的2019年,美元树前三个季度实现营收173亿美元,实现净利润7.04亿美元,实现逆势增长。目前,美元树的总市值约为217亿美元,其市值几乎是国内永辉超市、高鑫大润发等知名零售上市公司的2倍。
从名创优品和美元树来看,这是一门足以做大做强的生意。那么阿里入局,能否撼动名创优品的江湖地位,创造中国版的“美元树”?
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