“欢迎来到‘北京消费季春妮带你看北汽’”——2020北京车展,北汽集团以这样的方式与众多观众见面。著名主持人春妮直播带货、网红全天候直播看车,北汽集团以前所未有的大规模线上直播、线上线下互动方式呈现车展中的北汽品牌“全息影像”,以数字化营销带领观众发现品质升级、体验升级的全新北汽品牌。
近年来,北汽集团按照“高、新、特”发展路线,一方面推进产品与技术的快速升级,另一方面加速从生产到服务、营销等各环节的数字化转型。北汽集团充分利用大型汽车集团平台优势,系统搭建服务生态、大数据应用、智慧出行等数字化平台,把用户数据采集、智慧出行、O2O、电子支付等C端服务与创新研发、智能制造、企业服务云端部署等B端应用充分融合落地,在技术研发、生产制造、销售服务等环节形成线上流量与线下业务充分融合的格局。此次北京车展,就是北汽集团数字化营销能力的一次精彩实战。
明星带货狂吸粉
9月29日、9月30日两天,北京电视台主持人春妮通过北京日播抖音号、北京日报头条号、北京日报百家号、新华网云直播、优酷视频等直播平台,与网友畅聊北京人心目中的北京好车,与ARCFROX、BEIJING汽车、北京越野、北京现代品牌负责人共同解读新车型细节亮点。“这款车的续航里程是多少?”“这款车百公里加速用多少秒?”“这款车的核心技术来自哪个实验室?”……一个个互动问题引发网友刷屏,答题抽奖的形式让满是知识点的讲解生动有趣。
实际上,这已不是春妮和北汽集团的首次直播合作。早在今年6月,春妮就曾联袂康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提等明星主持人,在“新消费爱生活”北京消费季活动中为北汽集团进行带货直播,并在活动中为BEIJING-EU7创下了全场最高销售额。品牌号召力+产品硬实力+明星吸引力,形成人气流量,为北汽品牌注入强大“正能量”。
网红直播引流量
“这车真的很棒,德式的豪华电动座椅,还有Nappa皮纹包覆,乘坐起来非常舒适,冬天也不会冷。”一位网红主播坐在BEIJING-U7座舱内,为粉丝讲述着车型卖点。这些天,关注汽车的网友也许刷到了这样的直播画面。今年北京车展,北汽集团邀请抖音、快手、一直播等平台十位百万粉丝主播,带来北汽集团展台全天直播。主播们从车的外观、内饰、技术、服务、价格等多个方面对北汽车型进行了详细讲解。他们自带颜值、自带才艺、自带粉丝流量,成为车展中的亮丽风景。
2019年被称为“直播电商元年”,2020年,全民直播已经成为了燎原之火,“烧”到了各行各业。北汽集团因势求变,营销方式快速向数字化转型,已将直播带货玩得风生水起。在今年疫情影响之下,针对广大消费者对健康、安全出行的需求,北汽集团已先后举办了“春和景明”“孟夏燃情”两季七场健康产品发布直播活动,推出了车规级CN95空气滤芯、商用车远程智能医生、具有消杀功能的卫健物流新品、搭载智能健康座舱的BEIJING汽车产品、健康升级的共享出行服务等。BEIJING汽车也通过一场在线直播的10分钟发布会,完成了品牌的正式定名,发布了“美好 从BEIJING汽车开驶”的品牌理念以及全新的产品、服务、团队。从健康产品直播到全新品牌线上发布会,再到此次北京车展,北汽集团不仅聚集了大量粉丝,也使得北汽品牌与消费者的沟通更富有亲和力、更加“好玩”。
线下有趣线上传
线下有乐趣,线上才能玩得嗨。本届车展,北汽集团线下活动趣味横生。除了车展主会场,北汽集团还在北京市东南西北四个大型商圈进行户外产品展示,结合节目表演、互动游戏、抽奖等活动,10月1日-7日陪伴市民快乐过长假;BEIJING汽车携手李宁品牌,推出“中国选手”系列限量版服装产品和定制化BEIJING-X7车身涂装设计,并邀请羽毛球奥运冠军傅海峰现场助威;北京越野在展台上展出了一幅气势磅礴的《北京越野图鉴》,讲述了“越野世家”跨越60载的品牌故事,并发布了“再创经典计划”,以全新的C2B模式携手消费者共同开启新一代产品的设计和开发;ARCFOX举办互动体验活动,邀请客户现场参与汽车油泥模型制作,体验汽车设计中的关键环节;北汽福田首发皮卡车型大将军G9,以古代将军、花木兰、牛仔等真人COSPLAY造型配合展示,彰显威武霸气的产品气质。这些线下的丰富内容,又通过直播等线上传播方式将乐趣传递给广大网友,让北汽品牌、北汽产品的升级体验直达消费者。
北京车展是北汽集团营销数字化转型的一场“大练兵”。车展即将落下帷幕,但北汽集团的营销转型将持续深化,不断创新玩法、打造“网红”产品,讲好生动、有趣的品牌故事。北汽集团将以品牌为引领,加强品牌力、产品力、营销力的互动互助,围绕产品、技术、服务、质量开展品牌传播,实现品牌力助力营销力,实实在在触达消费端,为国内外3000多万北汽用户创造超越期待的品牌体验。
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