成都,自有“天府之国”的美誉,城区面积949.6平方公里,常住人口1658.10万人。当地健身氛围浓厚,健身俱乐部竞争激烈,卡价与会员量与北上广一线城市不相上下。
光猪圈·东湖国际店于2017年12月开业,为附近居民提供健身服务,在当地拥有良好的口碑。东湖国际店的投资人车总,90后海外留学生,因公司涉猎并持续关注健身领域,于2017年通过行业展会了解到光猪圈,通过对比与了解,认为光猪圈的经营理念、发展方向相比其他品牌更胜一筹,最后选择成为光猪圈大家庭的一员。
三年老店的生存之道
光猪圈·东湖国际店位于锦江区位于成都市锦江区华润路159号东湖国际2期,占地450㎡,功能区域完整,有氧区、器械区、操房、淋浴一应俱全,把小而美做到极致。东湖国际店处于高密度小区附近,门店直径一公里内,有大小健身房不下30家,作为一家3年的老店,东湖国际店特有的运营方式和服务也是助力其脱颖而出的一大利器。
从疫情复工至今,门店每月销售额达到20万元,会员到店量120人,复购率50%,正因为门店平米数有限,东湖店坪效是行业平均水平的2倍。谈到门店运营,李店长说道:“我们一直根据总部活动结合门店情况,每月都会推出不同种类的活动,丰富的活动不仅可以调动会员到店积极性,也同样可以为门店拉新复购带来帮助。”
前文提到的李店长,2018年4月,经过朋友介绍,与车总一拍即合,来到东湖国际店,任店长一职。李店长2014年从事健身行业,曾经的他也是一名销冠,也曾单月卖出私教10万+好业绩,4年期间,他在当时红极一时的传奇健身俱乐部任职过私教、私教经理、会籍经理等不同职位,但出于对自身的要求和对行业将来发展的预判,毅然决然的离开传统健身房的高薪职位,进入当时刚刚开业3个月的光猪圈任职。
在谈到为何会选择到光猪圈任职时,李店长谈到:“我一直有关注光猪圈健身,非常看好其经营模式和理念,同时也坚信智能化是未来健身行业发展趋势,智能化对于场馆管理的重要作用,以及数据化、娱乐化对于健身者的重要性也不言而喻。”
疫情危机下的防御战
突如其来的疫情给东湖国际店也带来莫大的考验。毕竟门店无法正常运营,每一天都要承受经济上的损失,以及增加对未来的焦虑。作为店长也一直在思考,如何在疫情之下,帮助门店渡过危机。
3月底,随着疫情的好转,这家人气门店也终于开始了他的复工之路,东湖国际店做好疫情期间通风、消毒等防护措施,李店长根据相关规定,向当地相关街道和体育局提交相关复工证明材料,经过层层审核,满足复工要求,拿到开店许可。根据相关要求,东湖国际店的营业时间受到严格管理,仅开放器械区、私教训练区、有氧区,更衣区、休息区,而且根据场地面积,严格控制人数,每小时只允许20个左右会员进店活动,每个会员运动间距相隔1.5米。
比起经营上的限制,李店长更担心的是消费者是否能够恢复信心,愿意走进健身房锻炼。采访中李店长提到:“在复工准备阶段,门店教练对每位会员都进行电话回访,为每位会员提供专业的居家健身指导。”也许是平时积累的好人气,也许是疫情激发了人们的健身欲望,门店复工后,迅速受到周边健身爱好者的青睐,很快又重新聚集了人气。李店长介绍到:“门店为每一位新会员进行体测,对数据进行评估与分析,并附赠一节体验课,让会员了解自己身体情况的同时,增加会员对门店的满意度,以便为后期的复购打基础,我们的口号是用服务提升价值,用热情感染客户。”从4月份至今,最难得可贵的是,门店的复购率达到50%,要知道,在这种困难时期,这种复购率甚至高于平时,实属难得。
在谈到从传统健身房与光猪圈的区别时,李店长谈到:“因为之前在传统健身房任职,深知传统健身房的弊端和急需解决的问题,也深知智能化模式一定是今后健身行业发展的必然趋势,这也是我选择入职光猪圈的一个重要因素。光猪圈通过 “APP+SaaS+智能硬件”的体系以及新型的轻量化管理架构,帮助门店很好地控制了人力成本,运营成本方面大幅缩减,拉新和复购也不再成为难题,最后再配合我们门店的优质服务,非常有信心在竞争激烈的环境中脱颖而出。”
回首加盟之路
健身场馆最重要的是持续运营,通过有序管理、体系化运营,让场馆持续产生经济与社会效益。前文提到,车总所在公司对健身行业关注已久,之所以选择与光猪圈合作,车总聊到:“光猪圈的理念和模式是建立在传统健身行业的模式上的升级创新,利用小而美、智能化、重服务、轻销售的方式,给消费者带来更便捷,更高效,更舒适的健身体验。光猪圈的管理系统很完善,服务体系良好,可以给到加盟商最大化辅助和帮助,事实也证明在总部的支持下,门店从装修、设备的调试、团队的组建、服务体系的标准化、后期运营的活动支持等,都是门店井然有序运营的保障。
车总谈到:总部拥有非常优秀的团队,每天那么多人绞尽脑汁的想方案,想活动,肯定比门店自己折腾强太多了,8月份总部举办的第三届线上马拉松活动,很好的帮助门店引流,总部还与京东、苏宁、王者人生等大品牌进行了跨界合作,可以更好的服务到了我们的会员。车总也希望借助光猪圈的扶持加上自己门店服务,可以更好的辐射当地健身市场,让更多的人更有效更便捷的享受到健身服务。
光猪圈通过四年多的发展,形成了四大核心优势赋能健身房经营者:小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理、丰富场景强互动高粘性。光猪圈健身核心团队出身健身行业,在行业深耕10余年,深知行业痛点:健身房运营成本高,组织架构庞杂、人力成本高,拉新困难且会员黏性差,整体盈利性差。光猪圈健身始终致力于为健身创业经营赋能,欢迎与我们联系,深入沟通行业现状,了解更符合市场需求及趋势的健身经营解决方案。以及关于投资开设健身房的各种实操问题,我们都乐于为你解答。
光猪圈健身(简称“光猪圈”)是智能健身房全国连锁品牌,以“身材雕刻工场”为品牌核心,以“一家很Nice的智能健身房”为品牌调性。光猪圈健身以“小而美、互联网智能化、月卡制”的新型健身房模式,打造“店面一目了然,购买一步到位,预约一键解决,数据一应俱全,社交一呼百应”的全新健身体验。四大核心优势赋能健身房经营者:小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理、丰富场景强互动高粘性。目前光猪圈健身覆盖80+城市,开业近200家门店。另有数十家国内知名健身品牌和近2万名教练正在使用光猪圈智能健身体系,有效会员总数超200万人。希望入局健身领域的投资人或希望合作升级的行业经营者可以访问光猪圈健身官网 www.sunpig.cn 了解详情。
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