随着2020年疫情的爆发，线上学习成为刚需，在线教育迎来发展风口，但同时也面临着市场竞争激烈、获客成本不断攀升、盈利模式尚未成熟、用户留存转化率低等诸多问题。从今年头部教育企业愈演愈烈的暑期招生大战中可见一斑。2020年暑期K12在线教育行业投放获客成本超过60亿;而2019年则为30-40亿。
在资本不断加码的背后，实则是对在线教育的发展前景持续看好。近日，国内最大的K12在线教育平台作业帮发布2020年暑期业绩：付费课学员总人次780万，同比增长超过390%;暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%。2020年暑期正价班新增人次中，超过67%来自自有流量;综合获客成本不到行业平均值一半。这让青睐在线教育赛道的资本市场更加有信心。
从用户规模的不断扩大到真正盈利的必经之路上，很多玩家折戟沉沙，作业帮是如何一路披荆斩棘，突出重围的呢?
稳坐国民级APP地位聚集效应持续大增
7月28日，QuestMobile发布的中国移动互联网2020半年大报告中显示，作业帮APP再次成为K12赛道用户规模NO.1APP。同时，凭借2020年6月10758.64万的月活跃用户人数(MUV)，作业帮App也同微信、支付宝、抖音等APP一同再度登上"APP用户规模亿级玩家"榜单，稳坐国民级APP地位。
作业帮创立于2015年，旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育产品，总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿，占据在线教育流量侧绝对优势。
如此庞大的用户规模背后，要得益于作业帮强大的内外部流量转化能力。
从内部转化来看，作业帮直播课2020年暑期正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。
从外部转化来看，作业帮外部投放采买后没有转化成学员的流量，也没有直接流失。这部分流量，超过三分之二沉淀在作业帮APP，并被长期持续激活，成为作业帮自有用户。
行业领先的技术产品实力持续解决用户痛点
为何作业帮流量转化能力如此强劲?背后其实是其对技术、产品与服务的极致追求。作为中国唯一月活过亿、唯一进入全网Top30的教育类APP，作业帮APP拥有行业领先的众多刚需功能和场景，持续解决用户在线学习痛点。
拍搜和直播课是作业帮的业务核心。在拍搜侧，作业帮的技术和数据能力可以进行精准的用户画像，从而做到举一反三，帮助学生智能推题，循序渐进地提升成绩，逐步实现自适应学习，赢得了一大批学生的青睐。奠定流量转化的基础。
在直播课端，作业帮直播课采取“双师大班课”模式。一方面，在严选名师的基础上，综合利用大数据、人工智能等技术，精细化分班，为每一阶段的孩子量身定制专属课程，在大班课里面逐步实现小班化的教学体验，提升学习效果。完美承接拍搜业务沉淀的流量。
作业帮相关负责人表示，公司将继续修炼内功、提升品质，在规模增长的同时，聚焦提升用户体验和学习效果，聚焦提升商业效率，实现公司长期、健康、持续的发展。
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