微拍堂星拍官郑爽8月21日生日前夕的直播事件在网络上引起轩然大波,虽然使其深陷舆论漩涡,但是“小爽”倡导的理性消费、只想为粉丝推荐好物的理念被大众广泛赞同。
生日直播之后,“爽妹子”首度露面,于8月25日七夕晚开启的微拍堂文玩拍卖直播首秀在轻松愉悦的氛围下圆满落幕,这场边喝茶边聊天、畅谈文玩慢生活、不以带货为目的只推荐心动好物的直播别开生面,迎来观众和粉丝的齐声夸赞。
直播中,小爽不仅大方回应网络争议,坦言只想直播分享有趣或温馨或浪漫的美好生活点滴、为粉丝推荐真正好物,而且赞赏这种传播中国优秀传统文化知识的直播形式,直播末尾还意犹未尽地感叹还没聊完就结束了,看得出来小爽对于此次直播十分满意。
“明星与粉丝真诚互动,看见爱豆更真实的一面,感觉很不一样的一场直播”,有粉丝在直播间留言道。业内人士表示,当前直播带货界模式单一化、功利性较强,郑爽的微拍堂七夕直播堪称“直播带货界的一股清流”,具有一种开创明星+文玩直播新模式的意义。
盘文玩享受慢生活,这场直播不一样
要么主播卖力吆喝抢购,要么商品介绍马不停蹄密集轰炸,这是经常浏览直播平台的网友对于直播带货的普遍印象,并且是目前主流的直播带货形式。这种唯卖货业绩是图的形式在直播卖货初期有其存在合理性,却容易导致冲动消费、盲目消费,也会带来退货率高等问题。
传统的直播带货在微拍堂这里进化成另一形式。郑爽的微拍堂七夕直播,“小爽”与主持人品着茗,谈着天,从繁忙焦虑的都市快节奏生活到闲情偶寄的慢生活,从结缘文玩艺术品到收藏、使用文玩艺术品心得,娓娓道来,并不时回答粉丝提问与粉丝互动,氛围轻松闲适,与吵闹喧嚣的带货直播迥然不同。
整场直播,“小爽”为玩家和粉丝只推荐了7款心选七夕文玩好物以及自带的私藏,这些好物的创作者、创作理念、特点、寓意、材质、规格等拍品信息,郑爽一一仔细介绍,看得出来“小爽”的认真,还有与粉丝真诚分享好物的一贯坚持。
微拍堂相关负责人表示,“与传统直播带货动辄数十间上百件商品密集轰炸不同,我们试图打造一场‘郑爽想要的直播’,本次小爽的微拍堂七夕直播不以带货为目的,在玩家和年轻群体中传递热爱传统文化、享受惬意闲暇慢生活的文玩消费观是此次直播的初衷”。
明星+文玩跨界破圈,直播带货新模式诞生
作为当今的娱乐圈顶流、“话题女王”,郑爽拥有庞大的粉丝群体以及强大的影响力,众所周知,一线明星的商业合作向来十分谨慎,不仅要考虑合作对象的品牌知名度、品牌实力,还要考虑品牌调性是否符合自己形象定位。
微拍堂以文玩艺术品直播竞拍模式进入文玩电商赛道,上线以来保持快速增长,平台覆盖文玩艺术品八大类目,拍品丰富,满足玩家多元化需求。平台2019年交易额破430亿,累计用户逾5000万,入驻商家逾30万,平台规模、实力稳居行业之首。微拍堂持续传播中国优秀传统文化技艺之美,积累了良好的平台口碑。此次微拍堂携手郑爽开启“明星+文玩”开启七夕跨界破圈直播可谓强强联合、“门当户对”。
微拍堂的破圈之旅早已开始。2020年“520微拍狂欢节”期间,联合相声组合金霏陈曦、多余和毛毛姐等网络红人主推“爱TA就盘TA”的品牌主张,7月16日微拍堂拾宝节新潮炫酷风格的广告宣传片推出,赢得追求个性自我的年轻群体共鸣。
国民小仙女“小爽”的粉丝以90后00后女性群体为主,通过七夕直播,不仅能为微拍堂吸引到大批新用户,吸引更多用户好感,拓展国内市场增量,获得新的流量和关注,加速微拍堂的出圈,为微拍堂带来巨大的流量价值和商业价值,同时,这种不为带货业绩、精神交流分享为主的直播带货新模式通过郑爽的偶像号召力将中国优秀传统文化传递至其庞大粉丝群体、实现经济价值与文化价值、艺术价值的有机结合。
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