我国鲜花电商主要分为B2B、C2C和O2O三种模式。O2O业务虽然是鲜花行业最主要的盈利模式,但随着众多鲜花电商的兴起,O2O转单模式的流量红利逐渐消失,传统转单业务的竞争会越来越激烈;B2B模式依赖于对上下游商家的匹配,需要整合产业链的上游和中游流通环节,信息服务成本较高;B2C业务面向消费者,增值空间大,未来将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。
2007-2012年是我国鲜花电商行业的探索期,以2B模式为主;2013-2015年是行业爆发期,以Flowerplus花加为代表的的鲜花电商平台相继上线,通过多种营销方式培养用户鲜花消费习惯;2016年至今是行业成长期,各平台先后获得资本融资,鲜花日常订阅模式日趋普遍。不过,由于鲜花行业的运输难、保鲜期短的特点也让其电商之路充满挑战。花加认为,从2019年起,鲜花电商竞争进入下半场,供应链及配送环节尤为关键。同时,平台还应寻求更大的发展空间,联动其他商品销售,扩大消费者对于平台商品的需求量。
相关数据显示,2013-2019年,鲜花电商融资数量和金额均呈波动变化趋势,2015年为鲜花电商投资顶峰,共获得投资9.58亿元,投资数量22起。2019年,鲜花电商投资数量为2起,投资金额共0.38亿元。
2013-2017年,以FlowerPlus花加为代表的主流鲜花电商平台均获得了多笔融资。2017年以后,成功获得融资的鲜花电商平台寥寥无几,其中Flowerplus花加获得三轮融资。再细看整个鲜花电商赛道。在2019年,仅Flowerplus花加成功完成了金额为3500万人民币的新一轮融资,以及植治获得数百万融资。
因为鲜花的特殊性,鲜花电商平台的发展比其他行业的电商平台发展相对滞后了一些,发展却很迅猛,2016年中国鲜花电商行业市场规模168.8亿元,2年的时间发展到了366.2亿元,翻了一番,且增速在持续上涨,2019年突破600亿元。现在部分花企正在发展其鲜花电商平台,欲发展成为淘宝、京东平齐的大平台。2020年初,新冠肺炎疫情爆发。部分以线上销售为主的花卉经营者受疫情影响远远低于传统经营者,在此次疫情之下,整个社会对互联网的价值达成了广泛而深刻的共识。
各路花卉电商平台的发展一直声势浩大,给了传统花卉从业者很大的压力。但是由于功能定位不同,电商并不能完全取代批发市场,但二者可以相互融合、协同共生。花加认为,要充分融合互联网的新技术与新模式,给传统模式带来转型升级,开拓更大的新市场需求。
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