深圳特区40年的探索与实践，是我国改革开放伟大成就的精彩缩影。深圳成功转型的密码是什么?答案无疑是科技创新。在浓厚的科技创新氛围中，一批具有国际竞争力的龙头企业应运而生，中国专网通信领域的领军企业海能达(002583，SZ)便是其中一员。
起步于华强北小柜台的海能达(前身“好易通科技”)于1993年正式成立，抓住时代的机遇，实现跨越式发展，成为了深圳创业企业的“成长样本”。近日，笔者与一位伴随海能达发展起来的中层管理者李兴(化名)进行了交流，试图解码公司逐步壮大的深层次原因。
深圳环境是企业发展的坚实基石
十几年前，刚大学毕业的李兴加入了海能达。在他看来，海能达的发展与深圳良好的营商环境，包括人才资源、通信行业产业链配套、制造业环境支持等息息相关。
“人才是企业发展的第一战略资源。深圳通信产业发展水平一直走在全球前列，孕育了一大批优秀的通信企业，也为行业培养出了大量人才。”
另外，深圳的通信产业链配套率高达99%。“在深圳，一小时就可以采购到包括芯片、半导体、天线、配件等上游所有元器件，这个速度在全球首屈一指。”李兴说道。同时，海陆空物流便利，地理优势利于出口贸易，以及深圳政府长期以来坚持的“精准化+多元化”扶持方式等等，都为企业蓬勃发展提供了良好的“沃土”。
在扎根国内的同时，海能达前瞻性地进行了全球化布局。
回忆起十几年前在海外开拓的日子，李兴至今仍难以忘怀。“2002年年底，我加入公司时海外市场基本上还是空白，年销售额只有150万，部门总计5个人，我被安排开拓一穷二白的亚太地区。2003年，我扛对讲机到香港的鸭寮街沿街推销，同年，接到了亚太区的第一个大单，就这样打开了亚太市场的销售入口。”
随后，李兴和他的销售团队开始横扫整个亚太地区，“每年出差200天以上，基本上是一年一本护照”，回忆起十几年来在海外开拓的日子，李兴眼里充满了感慨。业务拓展初期“非常艰难”，但对于具体细节，李兴则付之笑谈，语气仍难掩当年的笃定坚持。“经过一段痛苦的摸索，我们熟悉了当地市场运作方式和特点，找到了当地人能够接受的方式来沟通业务。”
此后，海能达又瞄向了欧洲、美洲、“一 带 一 路”国家等新兴市场，展开了大规模攻势。守得云开，才见月明。公司在海外市场营收持续增长，2019年海外营收达42.64亿元，营收占比为54.36%，并在全球建立起100多个分支机构，已成为名副其实的跨国集团。
抓住时代机遇，以自主创新驱动发展
如果说海能达的快速扩张体现了深圳速度，那它在行业内名声大噪则体现了融入深圳发展血脉的创新基因。
李兴告诉笔者，“自主创新是公司成长的内在驱动力。公司每年将年销售额的15%投入到研发，除了中国，还在德国、英国、西班牙等多地建有研发中心，已具备了充足的核心技术储备。”
据悉，截至2019年底，海能达共申请专利2380项，已获授权专利1037项,其中海外海外已获授权专利227项，多数以发明专利为主，并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。目前，海能达已成为全球极少数能同时提供PDT、DMR、TETRA、LTE全系列专网通信产品及解决方案的企业之一。
依托强有力的创新技术实力，海能达斩获了荷兰全境公共安全通信网络，并在接下来10年内提供专网通信方案及服务。今天，李兴在谈到2015年这项振奋公司上下的项目时，仍难掩激动，“作为一家民营企业，我们打破了国外技术垄断，首次为欧洲发达国家建设专用网络，这也为我们深圳的民营科技企业打了一针兴奋剂。”最近两年，海能达在欧洲发展尤为迅猛，拿到了一半以上的对讲机终端订单，英国子公司业绩也屡创新高。
“公司未曾停下创新的脚步，将新技术引入专网行业，激发行业活力，实现变革性发展。”谈到今年5G新基建大潮全面铺开，对传统专网通信行业带来影响时，李兴说，“公司很早就布局5G专网了。”
如今，5G“赋能垂直行业，开启万物互联”已成为全社会的共识。5G时代到来，更有利于海能达帮助垂直行业客户实现数字化转型升级。目前，海能达已基本完成了面向行业客户的轻量化核心网、小基站等设备的研发工作，并构建核心技术能力，正有计划地参与运营商和行业客户的市场建设。未来，随着5G技术的推广，李兴透露，“公司年底或明年年初，相关产品将陆续上市。”
在李兴看来，40岁的深圳特区已经经历了自己的许多成长和变迁，这座城市和每一个来到这里的人都会碰撞出许多难忘的故事。“深圳是一个包容、开放的地方，在机会面前人人平等，只要来了，努力付出了就会有成就。海能达给予我的不仅仅是财富的积累，更是不尽的可能性和个人价值的体现和提升。”面向未来，李兴更加充满信心。“相信前方会有更精彩的未来等着我们携手创造。”
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