近日,云鲸x天猫超级品牌日完美收官,作为首个上市不到一年就登陆天猫超级品牌日的国货品牌,刘涛作为代言人的云鲸“小白鲸”拖地机器人于8月19当日0点开售,上线5分钟销售额突破5000万,当天总销售额近亿,达到9756万元,创造上市一年内的历史新高,并刷新了小家电天猫超品日的销售额纪录,代表着人工智能品牌的新表达、新力量。
本次活动自7月项目正式启动,云鲸以“光脚自由主义”为话题,在抖音、小红书、微博这三个大流量池开始预热,带出云鲸的品牌信息和天猫超级品牌日等消息,辅之以抽奖、竞猜等活动,在云鲸的铁粉群体中引发大范围热议。这是618后云鲸再次以贴近粉丝生活的方式与粉丝的近距离对话,鼓励粉丝在这个夏日能通过云鲸感受到来自脚底的清凉,与心底的自由,通过遵循内心的自由来找到真正热爱的生活方式。
8月1日10点,云鲸天猫旗舰店正式推出1元购买200元优惠券活动,同时在微博、抖音、小红书平台加大曝光,正式开启全民“光脚自由主义”时代,活动初期阅读量达3000万,留言互动达4万余条。通过抖音流量池,曝光产品、活动内容和品牌代言人刘涛,一时间在抖音掀起流量热潮,赚足了眼球。同时云鲸官方微博推出刘涛作为云鲸小白鲸品牌代言人的视频花絮,参与活动者还能参与免费抽小白鲸一台。在刘涛超高人气和抽奖活动的配合下,对消费者输出了品牌认知,提高用户与品牌的黏性。
经过前期蓄水宣传,在8月11日,云鲸与微博达人@野生珍妮和@除了我都是猪(张可)联合制作发布了名为《光脚自由主义》的短片,同时视频对“光脚自由主义”进行形象地阐述,视频内容自由洒脱,将光脚自由体现的淋漓尽致。同时她们在各自的微博中也推出抽奖活动,带动粉丝互动。在这么多大V明星的带动下,各路微博博主,公众号争相推出云鲸x天猫超级品牌日活动,达到了万人空巷的效果。通过明星、时尚博主的宣传,精准渗透到各个层次的消费人群,这样精准的营销爆发出巨大的流量,给专属于云鲸的“双11”打下了坚实的基础。
品牌代言人刘涛和云鲸官方于8月15日分别在微博发布视频,官宣刘涛担任云鲸品牌代言人的消息。围绕云鲸x天猫超级品牌日一系列的曝光宣传,将刘涛的形象结合云鲸的品牌调性,逐步细化刘涛身上的各类标签,以明星的强大势能输出品牌认知,覆盖各细分圈层。通过“名人效应”放大粉丝和明星、粉丝和品牌的情感联络。再通过网络红人,各博主大V、微信公众号宣传,接触不同层级的消费者,进一步拓展品牌宣传,为品牌赋能,让云鲸的品牌形象深入人心。无论是云鲸的情感价值、实用价值,从各个方面助推云鲸迈上全新的台阶。
8月18日晚8点,云鲸x天猫超级品牌日发布会上,直播间狂送30万好礼。品牌代言人刘涛倾力助阵现场,人气爆棚,观看人数达到122.6万。发布会上刘涛详细给粉丝讲解云鲸“小白鲸”,自动清洁,拖布脏了“小白鲸”会自动返回基站清洁拖布,清洁完成,基站自动风干拖布,防止细菌滋生。将“小白鲸”智能化的一面展示在消费者面前,现场演示真正的“光脚自由”。更有@野生珍妮@除了我都是猪(张可)作为“光脚自由人“亲临现场,疯狂开启云鲸《光脚自由派对》,让观众从直播氛围中感受到”脚底干净,心底自由“。
云鲸此次推崇的“光脚自由主义”的理念就是当代年轻人习惯自由选择生活方式的现实写照。对于消费者洞察的细究,如何抓住受众,云鲸着实快狠准,以消费者熟知的生活场景切入,促使感同身受而产生情感共鸣。用“小白鲸”在家里就可以轻易完成以“光脚自由”为题的视频内容瞬间激起了抖音用户们极强的表现欲和参与感。截止8月19日,#光脚自由主义#话题总互动量超1亿。还有其他线上玩法比如微博热搜话题制定,也直接从外部加深了用户对于活动主题的印象,截止8月19日,仅话题曝光就达9012.4万、讨论14.9万,让云鲸本次“光脚自由主义”主题的传播更加“破圈”,迅速拉近了与目标群体的沟通距离。
云鲸的明星产品“小白鲸”拖地机器人,采用独创的拖布自清洁系统,能在拖地过程中全自动清洁拖布,免除人工清洁拖布的烦恼。它突破性创新和使用了无人驾驶技术、自清洁技术等多个顶尖技术,将人工智能黑科技真正运用在家庭服务机器人上,解决消费者长期以来手洗拖布的痛点,也避免了一块脏拖布拖全家的问题。福布斯报道中曾这样写道:“这是目前最佳的机器人清洁解决方案,时间会证明一切,但是Narwal(云鲸)是消费者一直在等待的终极拖地机器人”。
与天猫超级品牌日的首次深度合作,让云鲸进一步实现了品牌的自我突破。云鲸“小白鲸”诞生至今不到一年,但已成为行业内的“黑马”。早在上市前,已于海外排名首位的众筹网站Kickstarter筹得超过114万美金的支持。自19年11月上市以来,云鲸"小白鲸"连创不俗销售战绩。自当年双11销售额破千万,到此次天猫超级品牌日当天销售额近亿,云鲸在销售上的表现已是黑马。此次在品牌上体现了云鲸独特的生活洞察、市场洞察、人群洞察,让人们体会到真正走到生活,掀起光脚自由主义浪潮,技术又过硬的黑科技,会让云鲸继续乘风破浪。
天猫超级品牌日简介:
天猫超级品牌日,是天猫最具影响力的品牌营销超级IP,善于整合全网生态力量,打造属于品牌自己的双十一,给全球顶尖品牌提供一个极致创新的舞台。
五年来,已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,形成和消费者的深度链接,通过一次集中的活动、充满仪式感的超级日子,为品牌带来声量和销量的双重爆发,以前所未有的能量触达和连接用户,催化超级品牌为消费者带来全新消费体验。
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