2020年的前7个月行将结束,各行业在前所未有的变局之下谋求发展,努力拓展生存空间。在众多行业纷纷遭遇业绩跳水之时,保险行业由于业务互联网化快速深度发展,展现了非凡的韧性。特别是互联网健康险,在消费低迷的环境中反而走出了上扬的行情。
我国专注于全民健康保障,且互联网基因纯正的企业屈指可数,2014年首创大病众筹模式并不断发展至今的轻松筹,是当之无愧的行业龙头。为将大病人群的事后帮扶延展到事前预防,同时为公司的持续盈利跑通商业模式,轻松筹上线了互联网保险板块轻松保严选,着力以严选模式做好互联网健康险的“精品店”,将消费者的选择成本降至最低。
轻松保严选坚持不断上线良心健康险产品,每一款都具有可圈可点的突出优势,竞争力始终“在线”。而且,轻松保严选不断丰富自身的产品,呈现出长短险合理布局的态势,能够满足不同经济条件、年龄阶段、消费理念的用户的需求,飞速完善着平台的产品结构,不但提高了购买转化率,复购率也在一路走高,获得了同业伙伴和资本市场的关注。
短险——年轻人的实惠之选
互联网保险兴起后,最受市场欢迎的健康险产品非百万医疗这类短险莫属。以几百元、一千多元保费,撬动上百万保障,巨大的杠杆力量,让大量的低收入人群、学生群体、社会新人等没有丰厚积累的消费者,也可以在罹患重疾入院治疗时获得赔付,是互联网时代保险创新的典型成功品类。
轻松保严选非常重视百万医疗险等短期险产品的选择。作为90年之后出生的投保用户过半的互联网保险平台,保费低、保障高的优质短期险,是轻松保严选拿下“年轻人第一张保单”的敲门砖,也是在年轻用户漫长生命周期中得以不断提供服务的基础。
2020年6月,轻松保严选联手阳光保险全网独家首发了“阳光爱健康百万医疗险”,助力5000万用户以小支出撬动大保障。产品兼具保费金额低、保障金额高、保障范围全、无理赔奖励、理赔可续保、治疗手段多、增值服务全等优势,是轻松保严选和阳光保险集团透彻研究用户需求后,对目标市场祭出的实力“大杀器”。
最为值得称道的是,轻松保严选在弥补短险的两大“短板”上下了苦功。与长险相比,短险一是在续保上相对具有不确定性,二是不同于长险的固定均衡费率,随着被保人年纪的增加,购买短险需要付出的保费逐年提升。
针对以上两点,为了让产品更具竞争优势,“阳光爱健康百万医疗险”承诺投保用户在发生理赔、身体患病后仍可续保,最高可续保至100周岁,长期保障无忧;在理赔设置方面,创新推出无理赔奖励,若全年无理赔,次年续保最高立减千元,最大程度吸引优质的“标准体”用户参保。
在因竞争激烈日益嘈杂的百万医疗市场环境中,轻松保严选总是能够推出亮点多多的创新产品,这充分体现了其对于短险产品的深刻理解,以及对于上下游的强大掌控能力。
长险——人生下半场的“定心丸”
如果说短险是年轻人的人生“强心剂”,那么以长期重疾险为代表的长险,则更多是人生下半场的“定心丸”。虽然价格稍高,缴费期限长,但是稳定的保障给了消费者确定性与“安全感”;固定缴纳的保费,也会在漫长周期的通胀中被不断稀释,消费者的实际支出持续下降。对于经济条件允许的消费者而言,适合“风物长宜放眼量”的长险一直是明智之选。
那么相对成熟的重疾险长险是否还有改进空间呢?轻松保严选在2020开年重磅推出新产品,一举提高了优质长期重疾险的衡量标准。
2020年3月4日,轻松保严选联合信泰保险,共同召开了行业首场云发布会,推出轻松守护系列暨首款定制化长期重疾险,发力长险业务。
轻松守护长期重疾险,同时做到了保费低、保障全、可返还,让用户能够以消费型的价格享受返还型的价值:疾病身故,100%均赔付;身故赔保额,且返还保费;重疾轻症多次赔付,病种分组科学合理;重疾轻症双豁免,减轻压力不担忧;癌症二次赔付,复发也能赔;减轻疫情恐慌,新冠肺炎也可赔;重疾多次赔付间隔短,轻症多次赔付无间隔;支持智能核保,小问题用户核保更快捷。
轻松集团CEO张科先生
轻松守护长期重疾险,淋漓尽致地体现出了轻松保严选把技术创新让渡出来的利益反馈给消费者的责任感,彰显了其在长险领域的雄心。
轻松保严选合理布局长短险,并利用保险科技和精细化运营的长处,充分发挥不同产品品类的优势,为用户筑牢保障地基。未来,轻松保严选将以拥有超过6亿用户的轻松筹大平台为依托,通过保险科技、大数据、AI等多维驱动,打造数据化算法和产品模型形成的动态迭代反馈闭环,不断为用户深度定制专业化、创新性的保险产品及服务,释放出互联网保险发展的最大潜能,让每个家庭都拥有应对疾病的勇气和力量。
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