“黑云压城城欲摧,甲光向日金鳞开”。中唐诗人李贺的诗句或许刚好形容了2020年的上、下半场。上半场压力重重,企业四处突围。而三季度开始,经济开启大循环,行业复苏在即,企业开始冲刺。
谁会首先拔得头筹?7月16日顾家家居第七季“全民顾家日”的发布,可能是一个重要的市场信号。今年的全民顾家日为何如此不同?又埋下了怎样的伏笔?笔者总结了几个关键点:
惠尚2.0发布,用“颜价比”击穿市场?
是注定也是巧合,今年的全民顾家日正好处于三季度经济复苏的当口。而首次发布会也非常盛大,不仅邀请了著名歌手胡海泉现场助阵,还有青岛啤酒、抖音、海马体、郎酒、Joma运动以及一鸣鲜奶6大品牌的站台。(选择海泉背后的原因似乎也并不简单,待文后细说。)
重头戏在于当天发布的惠民新品——惠尚2.0系列。惠尚系列于2019年正式推出,作为顾家家居面向“腰部以下”价格敏感型消费群体的重磅产品,在终端市场一度卖到断货。
惠尚2.0不仅得了市场复苏的“天时”,更得了地利与人和。为什么这么说?
相信大部分人都会发现,近几年在小米甚至拼多多等企业的带动下,尤其是2020年疫情对于消费信心的冲击,潜移默化的影响就是人们开始更加注重“颜价比”——性价比+高颜值的组合。具有这类特点的产品,将在当下以及未来大行其道,惠尚系列可以说是恰逢其时。
根据发布会透露的信息,惠尚2.0将于7月25日正式上线,并将给出“更加出彩的表现力与惠民的价格。”虽然还未公布价格,惠尚2.0很可能成为顾家家居击穿市场的又一把利剑。
在这轮残酷的市场竞争中,在已经缩水的市场蛋糕下,各家企业能否抢到属于自己的那份蛋糕,无疑将是一个巨大的挑战。
今年不谈“回家”,顾家家居变了?
顾家家居的情感营销一直被业内称赞,通过“顾先生”“顾太太”人设巧妙发起的“寻夫启事”、老公同城快递等事件营销,依然让不少人记忆犹新。而今年全民顾家日的主题则是“生活有爱,理所当燃”,难道顾家家居“变了”?
仔细一想,2020年的社会情绪已经发生了巨大变化。疫情让人们被迫在家“蜗居”长达几个月之久,每个人都似乎憋着一股劲儿,想要重新回到市井生活的烟火气,找回生活的热情。另一方面,顾家家居此举也凸显了“品牌年轻化”的诉求,主动向年轻人靠近,和年轻人一起“燃”起来,也理所当然。
而在7月16日发布会当天,淘宝顶流主播陈洁kiki的“Hello kiki宠粉节狂欢夜”,顾家家居作为独家赞助品牌也高调亮相,包括“乘风破浪的姐姐”金莎、高人气小鲜肉林凡等悉数登场。作为2020的年中直播界盛会,观看人数破千万。
“全民顾家日”作为营销IP也正从家居向更多领域跨界,今年则扩展到了“衣食住行、吃喝玩乐”的各个领域,包括青岛啤酒、抖音、海马体、郎酒、Joma运动以及一鸣鲜奶六大品牌纷纷加入,带动全民顾家日扩展到更广阔圈层的消费群体。
而去年红极一时的“顾家家居X海马体儿童照相馆”,在今年更多品牌加入的基础上,会不会再出现“顾家家居X青岛啤酒店”、“顾家家居X郎酒体验馆”,或者“顾家家居X Joma运动馆”这类网红打卡地?在顾家的带动下,这类新潮、有趣的玩法在家居业开始大行其道。
选择“不简单”的海泉,顾家在下哪步棋?
此次全民顾家日的启动邀请了歌手胡海泉,而他有着多重身份——不仅是超高人气的歌手,还跨界到天使投资领域创立了海泉基金,同时也是阿里巴巴湖畔大学的学员。更重要的是,通过海泉基金在家居和智能家电领域做了深度布局。
目前,海泉基金已经与小米、方太、顾家家居等达成战略合作。而海泉本人作为抖音直播间“聚匠生活馆”的馆长,7月15日首次直播实现成交产品95000件,创造了2330万的成绩,顾家家居业也是其中的战略合作品牌。
和大多数品牌不同,顾家对直播营销一直有着自己的节奏和布局。当大部分品牌选择以“坑位费”换主播带货时,顾家家居看中的往往是主播以及平台背后的的影响力。
“聚匠生活馆”主打智能家居化场景,采用了明星推荐+场景式体验的新模式,由海泉作为核心主播,能够聚拢来自娱乐与商界的跨领域优质资源,未来可能成为一个直播IP平台。而顾家家居作为大家居领域的头部企业,二者有着很强的互补性,未来合作也大有可为。
2020年的全民顾家日才刚刚开启就已经有这么多料,随着活动的开启,市场将会有怎样的反应?未来又会出现怎样有趣的插曲?相信用不了多久就会有更多“包袱”抖出,拭目以待!文/高单单
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