冰箱行业发展至今,进入了较为温和的增长阶段,企业如何用好的产品、创新的渠道去撬动存量市场成为关键。随着竞争格局的转变和消费结构的升级,各大品牌都在积极探索新的营销模式,其中一个显著的特征是全面进入体验式营销时代,品牌越来越注重消费者的体验、互动和口碑。在各大家电品牌纷纷寻求发展新突破口时,美的冰箱已通过线上线下多元玩法将体验式营销玩到极致,为行业打开营销增长新局面提供了新思路。
打造全明星微综艺栏目,花样直播玩法凸显净味技术魅力
在刚过去的6月中,美的冰箱开展的一系列创新直播吸引了大量关注。既有佟大为关悦夫妇、韩庚等大咖现身直播现场为美的冰箱坐阵撑腰,更邀请到陈坤、傅首尔老刘夫妇、金靖刘胜瑛“姐妹花”组合、李智楠等明星艺人加入美的冰箱直播间,共同打造《净味空间站》、《挑战吧!净味君》等微综艺栏目。直播融合热点话题,打造辩论赛、脱口秀卖货等新鲜玩法,为用户带去惊喜不断。
美的冰箱从高度关乎目标人群消费痛点的原点出发,针对用户囤货、冰箱异味、食材卫生等生活场景,将“冰箱的世界不要串味”的“生活净味观”植入消费者心中。为了向消费者进一步解读美的净味冰箱搭载的第三代净味技术,日前美的冰箱在直播中特设“食材发霉实验”,通过“PST+超磁电离净味技术”与第一、二代净味技术三种不同净味技术作用下的食材对比,更直观地印证了第三代净味技术——“PST+超磁电离净味技术”的行业领先性,展现出美的净味冰箱独特的净味魅力。在潜移默化中,进一步加深了消费者对美的净味冰箱的技术感知,抢占更多目标消费人群心智。
玩转线下体验营销,美的净味冰箱创意频现强势吸粉
早在去年双十一期间,美的冰箱通过“城市净味正当潮”线下活动的开展,于长沙、南京、重庆三座城市打造“城市创意冰箱”,引发消费者热烈反响,拉进了品牌与消费人群的心理距离。“臭豆腐的冰箱梦”展览、“网红臭豆腐双拼冰淇淋”、“情绪净味展”、“勒是雾都”……极具城市特色的创意主题与活动形式迅速提升了消费者对美的净味冰箱的好感度,使冰箱“净味”概念深入人心。
更值得一提的是,美的冰箱还将不断升级的趣味挑战布局至全国千城万店,通过线下铺排“净味蒙眼挑战”、“十吨榴莲净味挑战”等活动,让用户通过可视化、可量化以及高互动参与度的体验式营销活动,直观感受到美的净冰箱更健康、更彻底、更长效的净味除菌实力,为用户创造最佳购物体验。
任何营销的突破,都源于产品本身的创新,在产品品质在线的基础上,营销才能做到有的放矢。同时,好的营销,应该为社会做价值交换,让消费者更容易找到那些满足他们需求的产品或服务。美的冰箱深谙其道,始终致力于技术的革新与产品品质的打磨,为用户带去优质的产品体验。在累积多种营销玩法的基础上,美的冰箱把握住了新一轮的增长机遇,通过层层体验营销玩法加深了用户对美的净味冰箱净味理念及净味技术的了解,以品质实力圈粉无数。未来美的冰箱也将持续聚焦用户需求,以升级的技术与创新的营销玩法为用户打造美好生活。
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