万物皆可直播。直播带货,并不为李佳琦、薇娅之类的网红专有、专美。5G时代来临,Live with live(直播),也许正是未来媒介空间的终极形态。
2月底,新东方掌门人俞敏洪化身“洪哥”,在快手平台首秀直播之旅,一时间吸引百万人次观看。相对于传统电商,教培培训行业沉淀的大量师资,成为天然的主播。第三方平台百舸争流,进入直播、短视频基本“零成本”、“零门槛”。
2020年上半年,教育培训行业一边抗疫求存,一边转战在线,引发教育+直播、教育+短视频的井喷行情,成为一大“现象”。
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OMO突破,精锐在线成为一大增长点
对于美股上市公司精锐教育而言,教育+直播,也是O2O战略转型的核心举措之一。6月19日,精锐举办了一场规模盛大的“6.19暑期购课节”,邀请多位教育大咖到场,奉上一场长达4小时的直播+教育盛宴。精锐旗下的少儿教育、一对一学科辅导、在线班课、主打留学方向的国际教育一同亮相,推出精品课程。
疫情期间,凭借5年6亿元IT、互联网投入的底气,精锐两周内成功“平移”十多万线下学员在线授课,客户满意度不降反升,达至史上新高,创造了一个业界奇迹。线下学员“平移”完成之后,精锐又趁热打铁,大刀阔斧地启动架构调整,组合旗下互联网资产,打造统一对外的线上平台精锐在线。半年过去,落地十多个城市的OMO业务成为精锐最为强劲的增长点。
2020财年第二季报表显示,疫情期间,精锐线上线下平台一共服务16万在读生,现金收入超过7.8亿元,同比增长超20%,大部分为线上收入。
在线平台打造成功之后,精锐已崛起为国内唯一一个线上线下双平台、一体化的高端OMO教育平台。对外合作、跨界联合,成为精锐发展的一条红线,教育+直播更是一大利器。
5月,精锐与天猫平台达成战略合作,成为天猫平台首个战略合作的教育培训巨头。根据双方的协议,精锐、天猫优势互补,展开多层次的深入合作,借助天猫平台的技术、流量优势,精锐对海量用户池进一步细化分层,更为精确、定向地把丰富多元的课程产品带给学生和家庭。
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首秀直播:精锐华丽转身,张熙上阵
在一次精锐-天猫携手打造的直播首秀上,精锐创始人兼CEO张熙亲自披挂上阵,吸引了近200万粉丝观看,互动点赞逾570万次。
直播期间,精锐特别推出了“0.01元精锐在线一对一1课时试听课”“29.9元精锐在线一对一3课时试听课”“买90课时送90课时”三大特别优惠。基于精锐在线的品牌背书、天猫平台强大的流量储备,价值264万元的精锐课程1分钟内全部售罄、7款上架产品也在10分钟内全部抢完。精锐+天猫的第一次“直播带货”完美收官。
“试水”成功之后,精锐进一步加码教育+直播、教育+短视频,多轮在线公益课、在线“直播带货”一方面吸引眼球,另一方面又让精锐平添强大营销平台。
半年时间,线上线下一体化、双平台的精锐早已不再单纯依靠线下校区,多渠道、多元化、场景化获客、服务让精锐成为教培行业OMO转型的一个典范。
教育,无非知识与价值的传递。就本质而言,直播也是如此。教育+直播,天然孪生,又在新技术条件下完美融合,融为一体。“直播带货”之外,精锐又大规模运用直播技术、互联网、AI技术,对自身的产品、服务进行大规模的升级。
半年时间,随着OMO战略的持续推进,精锐·个性化进行一系列的教学产品升级,推出智能评测、智能学习规划、智能作业系统、直播教室。精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语两大高端少儿业务则推出AI互动教案,极大提升内容生产效率、标准化内容和教学、跨平台应用,激发在读生学习兴趣,提升学习效果。
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10%份额不是梦,OMO引领大扩张
在充分消化OMO技术的前提下,精锐充分整合旗下幼小平台,成立高端少儿联盟,推出2.0互动直播趣味小组课,融入哈佛案例教学法。针对3-6岁学龄前儿童,精锐又推出互动趣味全科素质在线小组课,在幼小衔接课程方面取得突破。
根据张熙的布局,精锐将继续加大OMO在线教育的投入,一再加码教育+直播、教育+短视频。在一线城市,精锐以线下学习中心为主体,以高端产品、重服务打开局面,精锐在线作为增量产品,实现云师、云学管、AI数据驱动。
在二三线城市,精锐在线作为扩展策略,通过AI云校和线下教学中心获客,在AI数据驱动的基础上推出三师模式(云师、云学管、学业规划师)。
对于精锐的在线未来,张熙的“胃口”很大,目标直指国内最大的在线高端教育品牌。在张熙看来,随着线上线下深度融合的OMO战略持续走向深入,精锐线上线下业务齐头并进,有望斩获国内K12在线教育10%的市场份额,实现“百亿精锐”的宏伟目标。
据了解,精锐的“619暑期购课节”为K12教培行业首次大规模造节行动。火爆的教育+直播、教育+短视频,让往日的线下大佬、今日的OMO双平台巨头又一次跃上前台。
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