疫情突袭,很多线下的教育培训机构在短时间内都无法开工,纷纷转而从线上发力,挖掘能快速获取客源,提高品牌知名度和曝光度的方法。
在疫情期间,看到非常多的教育培训机构、企业使用创客匠人知识付费系统开启在线教育新大门,不少的机构在创客匠人的帮助下,快速入局在线教育线上运营,在短时间内获客、沉淀、转化、再获客。
以下用几个做的较好的平台举例,他们是如何通过创客匠人搭建的平台,做好线上运营的!
1在线公益直播课
在疫情期间,不少的平台通过创客匠人多样化的直播功能推出了在线公益直播课,例如《财税微课堂》《砚小田书法课堂》《言极是家长学院》都推出了相关的公益直播课。
一方面公益直播课是免费的,能够吸引众多用户的观看。另一方面,连续的公益直播课,能够会让用户产生依赖,沉淀在平台上,为后续的转化做好基础。
创客匠人的直播功能多样化,包括:视频录播+社群直播、obs实时直播、手机直播推流、语音直播、PPT直播、视频直播、多师视频直播,共7种,满足不同行业的老师对不同形式直播的要求。【直播带货带课】功能更是在直播中被用到飞起,通过直播带货带课,将直播间里聚集的庞大流量直接转化为销售额。
1.视频录播+社群直播:适用于提前准备好录播视频形式的直播。
2.OBS实时直播:适用于电脑桌面演示教学并同时互动讲解的直播。
3.手机推流直播:适用于用手机实时拍摄直播。
4.语音直播:适用于大量语音,文字,图片的直播。
5.PPT直播:适用于通过演示文档等授课形式进行直播。
6.视频直播:适用于通过讲师视频讲解+演示文档授课形式进行直播。
7.多师视频直播:适用于两个(1V1直播)和两个以上老师从不同端口同时进入直播间,进行互动直播授课。
2开屏广告
开屏广告是用户进入该平台第一个跳出的窗口,能够一下子的就告诉用户该平台正在推出的活动。
疫情期间,多数平台都设计了【武汉加油】【众志成城,战胜疫情】等主题开屏广告,通过开屏广告赠送课程、优惠券、VIP权益等。
例如《财税微课堂》《言极是家长学院》《状元云学堂》《windy教你学英语》推出了疫情期间VIP免费领、全平台课程免费开放、VIP年卡特价等活动。
在用户进入平台的第一时间就能接收到消息,对平台拉新有帮助,促进新用户进入平台。
3免费视频课程
疫情期间,足不出户的人们会选择自己感兴趣的课程来学习提升自己,但是真的让你花一大笔钱买一个课程还是比较难的。因此不少的平台会通过推出免费视频课程来吸引用户,提供多个免费课程,既能让用户了解课程的内容,还能让用户产生依赖,从而成为平台的忠实用户。
4涨粉神器
疫情期间,用户在家隔离,是一个平台笼络用户快速涨粉的好时机。平台通过海报营销,设置权益奖励,刺激老用户邀请新用户,通过粉丝裂变式邀请,提高公众号粉丝数量,从而进行转化。使用涨粉神器一传十、十传百的裂变,能够帮助在线教育平台快速裂变涨粉,间接将品牌传播出去,让更多的用户知道这个平台。
5其他营销推广手段
A.会员权益
平台可设置购买会员或会员续费立享X折,还额外增送【“X天亲情卡”】活动,折扣和购买赠送都是当下商家们非常常用的一种营销手段,能够更有效的刺激用户的购买欲望。
因为“亲情卡”只能赠送其他人使用,所以有了亲情卡的好友能免费观看付费课程,进一步增加课程曝光度,一举两得。
B.推荐有礼
鼓励用户把页面分享推荐给自己的好友,当好友成功完成任务后双方均可获得商家设置的奖励。
例如商家可以发起了一场推荐5人支付送课程大礼包,推荐10人支付送月度svip体验卡的活动,通过不同等级的递进奖励来激励推荐者去拉新转化,让更多的人加入到本次的【推荐有礼】活动。
通过推荐有礼活动迅速将活动传播出去,起到拉新和转化的作用。
C.限时折扣
商家可选择一款或多款商品推出x折活动,营造促销的紧张感,吸引并刺激用户购买,提高店铺浏览量及销售量,因为限时折扣产生紧张感,能够让用户更快地付款,打造商品狂欢热卖的场景,提高商品的销售量。
D.拼团
拼团也是当下很多商家们常用的营销手段,但是拼团的人数要视情况而定,成团的人数太多会让用户没有信心组团,成团的人数太少达不到裂变的效果。
创客匠人的拼团功能开团人数最多支持100人,可以分别设置团员价格和团长价格,支持团长免费的设置,还能设置自动成团,自动成团的意思就是当拼团时限或拼团活动结束前,人数未满的团,系统将会模拟“匿名”买家凑满人数,使其成团。
商家可以针对某个商品推出2人成团,团长免费的活动,刺激用户的消费心理。
E.好友助力
好友助力——又叫友情灌溉,通过分享助力,获得商品的折扣或其他奖励,能够有效促进活动的推广和裂变,让更多的人分享传递出去,进一步实现商品的销量。
商家可以推出x人好友助力,通过用户的分享转发,达成助力获得课程的免费观看学习,助力的用户若也对该课程感兴趣也可以自行发起助力,通过传播裂变,让更多的人知道。
此次疫情催熟了线上教育的发展,在“停课不停学”的政策指向下,线上教育更是渗透到更多用户的心中。
在疫情的影响下,用户通过在线形式进行学习,这样的形式对于线上教育来说有一定的推动作用。比起那些只有单纯线下运营的教育培训机构、企业来说,有自己的线上运营平台的企业、机构更能在此次的危机中生存下来。扛过三个月,甚至能迎来崛起和弯道超车。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
