2020年，汽车行业面临全新变局。存量市场竞争加剧，有效线索成本高企，投放预算进一步压缩，重重压力下，车企将营销关注点转向“效果”这个关键词上。
效果广告在汽车行业仍是一个新概念，对比教育、快消等成熟行业还有着非常大的增长空间。
“巨量引擎现在做效果广告营销是生意驱动型，希望真正帮助企业生意有成长，效能有增加。在汽车领域，不仅仅是帮助主机厂，也帮助主机厂的渠道、经销商们一起去提升生意能力。”在6月12日上海举办的“智创真效——2020巨量引擎×金投赏 炉边会”上，巨量引擎商业化副总裁向锐这样表示。
在这样一个时机点上做“效果”，不仅顺应市场需求，为行业创造价值，也为众多车企“脱困”提供多一个选择的解题之道，让本次炉边会成为一次“牵头之举”，引发到场各车企营销负责人对汽车效果营销的热烈讨论。
巨量引擎×金投赏推进建立效果广告汽车行业标准
关于此次“炉边会”的成行，巨量引擎商业化副总裁向锐和金投赏创始人兼总架构师贺欣浩，在会议开始做了介绍。
向锐表示：“巨量引擎汽车效果广告产品我们打磨、实验了很久，大概用了整整一年的时间去完成、优化并且逐步推进。”
中国乘用车市场联席会的数据显示，最近5年，中国汽车销量同比增速持续下降，今年的形式更不容乐观。在巨量引擎和金投赏看来，效果营销是生意驱动型，真正帮助企业生意有成长，效能有增加。
「降本增效，为生意增长而做」，这是向锐在谈起效果广告必要性时的提到的关键因素。“做效果广告并不是要取代线下渠道或品牌营销，而是为了增加效能。比如更高效的处理线索与数据，让经销商能够更好的做售卖和转化。”
向锐分享，巨量引擎根据效果广告在其他行业的优异表现、对生意的推动作用，总结出许多模型，其中不少对于汽车行业同样适用。巨量引擎希望能与车企一起，在效果广告上面达成共识，分享能力，推动效果广告在汽车行业标准的建立。
为此，巨量引擎将于金投赏展开合作，从3个维度展开：第一是汽车行业效果广告专项研究;第二是在2020年金投赏国际创意节首次设立效果广告评选大奖;第三是联动行业车企、营销平台及媒体，共同推进效果广告汽车行业标准的制订。
持续行业探索从素材到链路突破汽车效果“最后一公里”
在炉边会现场，北大光华管理学院市场营销学系助理教授厉行分享了一项「人脑VS机器」的效果广告实验：由人与机器分别从同一组素材中选出他们认为效果最佳的素材。结果显示，人脑选出的最佳素材其实际投放成本比机器挑选高出2.3倍。
厉行总结实验成果时谈到，随着机器智能时代的到来，车企CMO们与数据、算法、机器的分工越来越清晰，CMO们应当把关注焦点更多的放在素材创造、渠道选择、产品定位等创造性更强的环节上，而将更多细节执行如选材、竞价等交由机器来做。
在汽车行业效果广告的推进中，巨量引擎也有不少新发现。巨量引擎效果产品负责人 焦颖颖谈到“效果通”推出一年，期间发现了两个值得关注的行业现象：
一是巨量引擎效果广告平台与其他平台对比，线索平均重合率仅为10%左右。这一结果源于巨量引擎旗下多产品矩阵所带来的海量流量，搭配智能优化师oCPM，帮助车企拿增量、提转化、降成本。
二是大量高质量线索被浪费，原因出在从线索到转化的销售后链路上面。
为此，巨量引擎效果广告将优化链路延展到“汽车成交的最后一公里”，关注线索的分发、跟进及成交效率。目前已有20多家车企与巨量引擎达成了全链路数据分析合作，聚焦线索使用效率和转化率提升，帮助终端提效。
“7000亿元”的论道市场格局巨变下效果广告的现在与将来
根据粗算，品牌广告每年有约1800亿元左右的营销预算，汽车是其中执牛耳者，而效果广告的预算大盘已经增长至惊人的7000亿元。从2019年开始，效果广告受到众多行业青睐，在教育培训、快速消费品、游戏及服装等领域增长迅猛。
游戏规则已经发生了巨大的改变，汽车行业的效果广告应何去何从?品牌广告如何很好地与之共生或互补?效果广告投放与“买线索”到底有何区别?什么才是效果广告的衡量与评估标准?
针对这些问题，炉边会与会的多位车企营销专家，展开了积极和深入的讨论。
对于效果营销的未来，向锐的表达很坚定。巨量引擎将一直坚持做‘效果’这件事，尽管在行业里遭受了很多的挑战;但只要坚持以结果为导向，帮助大家实现成长，一定会得到越来越多的支持。
炉边会最后，贺欣浩和向锐预告了双方下一步的行动：为行业效果广告设立一个专门的评选奖项，对标行业已经评选多年的品牌广告，并在10月举办的金投赏国际创意节上，进行第一次评选及颁奖。贺欣浩坦言，未来十年中国的数字营销将有机会弯道超车，推动基于效果广告汽车行业标准的制订，是双方的一种责任。
”我们希望修一条‘效果广告’的高速公路让大家都来跑，完成效果广告的‘基础建设’。”向锐在分享的最后表达了自己的对于效果广告的期望与信心，这也是巨量引擎推动汽车行业效果广告行业标准建立的初心。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
