疫情以来,家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更为高涨,四五线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个重点发力区域,也成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。
近期,欧派家居推出的2020年全国1000城“冠军合伙人”招商直播会,再次映证了品牌渠道下沉的新趋势。据悉,此次招商直播打通新经济链路,联合橱衣,获得超高人气,共有10万余人次浏览,为欧派沉淀了很多高意向客户,好评如潮。
如果说,一二线城市是目前家居建材行业的“小红海”,那么,随着一二线城市均渐趋饱和,四五线城市无疑会成为家居厂商心目中的“小蓝海”。通过发展经销商进行渠道下沉,欧派家居以开店的方式打入四五线市场。仅欧派橱柜品牌在2019年度的C级市场经销商数量就达到了1356家,占欧派橱柜经销商总数的近80%,渠道下沉明显。
统计显示,2017年全国三线及以下城市常住人口占比68.4%,具有巨大的消费潜力。电商平台的大数据是反映消费潜力的晴雨表之一,此前有电商平台选择70个三线城市、90个四线城市,盘点了2019年1月1日-7月20日的消费数据。数据显示,三四线城市消费者显示出更旺盛的购买需求,正成为拉动消费经济的新增引擎,呈现出量价双增长态势。
根据国家统计局数据,2014-2019年上半年,我国农村居民人均消费支出增速明显高于城镇居民。在此背景下,家居消费作为刚性需求,受人均消费支出影响较大,其下沉市场的潜力自然增大。但因为地域、文化、消费习惯、经济发展水平层次不齐等原因,下沉市场也常常表现出其不可忽视的特点。
其实,当品牌成熟后渗透到下面的市场,这是能够快速发展的好时机。欧派家居经过26年的发展,已经实现了全渠道布局、全领域拓展,做透旧渠道,做深新渠道的全面布局,并通过集一切资源抢订单、抢流量,迎合消费者心态及消费决策的变化,全面改革电商,发力线上营销,外抢流量内掘留量,保障了渠道的全方位发展。
伴随着家居行业渠道变革的深化以及消费者对家具品牌意识的觉醒,
欧派家居正凭借大规模的非标定制生产能力、布局广泛的渠道实力、强大的品牌影响力等竞争优势,稳步推进渠道下沉,逐步实现市场份额和市占率的稳步增长。
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