“新基建”机遇下，制造行业全产业更新，而制造行业产业升级的核心在于全流程智能化，其背后逻辑则是海量数据和超高精度计算的堆叠，这无疑将刺激工作站市场的需求。
在近日的”聚势突破 智建未来 联想ThinkStation合作伙伴大会“上，联想商用大客户整合营销中心总经理王立平分享了联想工作站的耀眼数据，联想工作站总体市场份额已达到了38%，在2020年将剑指50%市场份额。2019年，联想取得了工作站总体市场份额行业第一，单路工作站市场份额第一和双路工作站市场份额第一，印证了联想在工作站市场的绝对统治力。
持续增长，再创新高 双路工作站以创新勇夺市场份额
过去12年联想ThinkStation工作站业务完成了从0到1的突破，并成为中国市场第一，根据IDC的调研数据，2019年联想在中国区双路高端工作站市场份额已经达到了36%，份额增长达12个百分点。
联想商用大客户整合营销中心总经理王立平在合作伙伴大会上致辞
为什么能够完成逆势增长?联想商用大客户整合营销中心总经理王立平在ThinkStation合作伙伴大会上，从产品、用户和渠道三个角度阐述了联想工作站逆势增长的根本原因。王立平表示：“联想在工作站产品上研发的投入和创新，以及产品线的不断丰富，是驱动业务增长的核心原因。与此同时，联想工作站家族拥有业界最为全面的专业产品线覆盖，包括创意设计、基础单路、主流单路、高端单路、高端双路以及旗舰双路工作站产品，这是友商所不具备的。”
在用户层面，王立平则表示：”联想工作站对重点用户的覆盖也是业务持续增长的关键点，配合联想和ISV软件厂商的无缝合作，以及全方位无后顾之忧的服务体系，最终实现逆转“
作为一家渠道为王的公司，在本次合作伙伴大会上，王立平认为联想工作站之所以能够逆势增长，大联想渠道体系的优势也是功不可没，依托于大联想成熟优质的渠道体系，从中严选了联想工作站的合作伙伴，同时不断强化和增加赋能，最终形成了一支具有超强战斗力的工作站服务体系。
强攻一路主流市场 引领工作站普及化 为数字化转型高效赋能
鉴于疫情影响，各行各业都有数字化转型的强烈需求，自2008年推出以来，联想ThinkStation工作站在12年的发展历程中，已经为设计、制造、教育等行业提供了有力数字化转型支持。通过顶级性能的硬件加持，配合出众的软硬件调优，联想ThinkStation可满足各行业专业设计人群在实际使用中的种种要求，包括从平面设计、三维建模、复杂造型与模拟仿真到深度学习与视频特效等各类专业需求。
作为工作站行业的引领者，王立平表示联想要做工作站普及化的强有力推动者。首先，要在产品创新与布局上，起到市场引领的价值，比如旗下的ThinkStation P5双雄ThinkStation P520与ThinkStation P520c形成了对一路主流工作站市场的强攻与围剿。
这主要源于机械制造、汽车、航空、船舶等作为国民经济支柱的制造业在设计环节中对一路主流工作站的强需求。ThinkStation P520与ThinkStation P520c则是专为三维设计用户量身打造的工作站产品，以超高性价比为SOLIDWORKS、CATIA、NX、CREO等三位设计软件提供极致性能输出。
其次，要建立完善的硬件+软件+完整服务和交付的生态系统，让更多用户了解联想工作站产品，更好地使用ISV软件提高设计能力、创新能力和工作效率。
与此同时，还要建立高效的端到端支持体系，如今，联想ThinkStation工作站在全国拥有超过一万名认证工程师、2300多个专业服务站，中国每30公里就有一家联想的专业服务站，可为客户提供7x24小时服务响应和7x9小时第二日携备件上门服务，实时响应，为用户提供端到端的全生命周期服务。
重点策略多重出击，巩固一路入门市场领导优势
在市场主流工作站机型中，基础单路市场占据了大部分份额。联想大客户数字化营销中心工作站营销高级经理曾坤祥在发言中提到，中国区基础单路工作站占比达到64%，特别是在新基建的大背景之下，5G建设、人工智能、工业互联网等越来越多的产业背后都需要有工作站的支持。曾坤祥充满信心的表示“新基建的背后，隐藏着大量的工作站机会。”
联想大客户数字化营销中心工作站营销高级经理曾坤祥在合作伙伴大会上发言
为此，联想重点关注一路入门市场，不断打磨，创造极具竞争力的核心产品——ThinkStation P3系列。用更好的性能、更稳定的表现、更完善的服务，持续提升市场领导优势。
在重点市场的深耕上，针对四六级市场，联想发起P330 SFF飓风行动，推广高性价比的P3系列工作站，选择从高职教行业为突破口，在智能教育的背景下，用高性能工作站释放技术红利，不断提升教育水平，促进教育行业新发展。
联想ThinkStation 工作站在竞争日益激烈、产品日益趋同的市场中，始终坚持不断创新，细分客户需求，疫情加速了行业的洗牌，在竞争日益激烈、产品日益趋同的市场中，只有坚持以客户为中心，以专业设计，出众性能、可靠品质和完善便捷的服务体系，致力将业界最新技术和高效稳定的产品第一时间提供给用户。通过不断进化迭代商业模式创新，推动工作站普及化。这也将是联想攻取中国工作站市场半壁江山的底气和自信。
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