日本网红卡通形象“水豚君”玩偶首次在国内发售。在刚刚过去的六一节期间，BANDAI SPIRITS旗下2款水豚君独家限定毛绒玩偶首次与LLJ夹机占玩家见面。首期试水投放600只玩偶，引发玩家纷纷到店夹取。
“水豚君”玩偶登陆LLJ夹机占，是十二栋文化产品扩充的新尝试。5月29日，十二栋正式与万代南梦宫(上海)游乐有限公司、株式会社万代南梦宫游艺达成战略合作，在联名店内发售万代南梦宫控股旗下公司BANDAI SPIRITS旗下衍生品。借助LLJ夹机占渠道，“水豚君”开道中国大陆市场，一个对于国内消费者完全陌生的卡通形象，何以在国内的娃娃机门店热卖?
夹机魅力吸引年轻群体
“水豚君”的名字对于国人比较陌生，但它在日本是当之无愧的卡通网红。水豚君创立于2005年，诞生于互联网，因表情包、网络漫画而逐渐在年轻群体间流行，是日本“卡哇伊”文化的代表。随后其衍生品获得热卖，仅2007年4月到2008年3月的一年间，就高频发售了101个系列175款产品。时至今日，水豚君的销售渠道已经覆盖线上线下，在日本刮起经久不衰萌趣风潮。
此次来到中国大陆市场，水豚君另辟蹊径选择更具互动感的夹机场景。在LLJ夹机占X NAMCO联名店的日本文化专区里，水豚君玩偶慵懒圆滚、软萌可爱的造型摆在夹机橱窗。这个新鲜面孔成为LLJ夹机占里独特的一道亮点，在女性玩家中圈得了好感度。
在西红门荟聚中心可以看到，年轻的玩家慕名而来到LLJ夹机占“打卡”一试，一番夹机技艺博弈之后，把毛绒绒的水豚君拥入怀，爽字直击心底。
“夹”带来的互动感和刺激感，远远超越依刷“眼缘”的售卖体验，让玩家对水豚君的渴望变得更加强烈。95、00后年轻消费群体拥有更超前的消费观、更强烈的娱乐消费欲望，他们对新事物和新潮的体验更加无法抗拒。
为了适应新生代消费市场，LLJ夹机占不断在产品品类、终端玩法、门店空间上进行优化，坚持“走出去”和“引进来”的文化实践，为国内文化市场引进新鲜血液。
据悉，十二栋文化早在2019年9月就与日本BANDAI NAMCO集团旗下BANDAI SPIRITS中国市场测试为契机达成初步合作，LLJ夹机占NAMCO联名店未来有意引入更多万代手办、玩偶等IP衍生品。在5月29日，正式与万代南梦宫(上海)游乐有限公司、株式会社万代南梦宫游艺达成合作，引入日本本土夹机运营管理经验。目前，在大兴西红门荟聚店内，引进万代娃娃机、樱花风格、日语问候语独具文化感染力，力求还原日本夹机娱乐玩法和文化。
为文娱消费造风
中国动漫衍生品市场一直备受海外巨头关注。万代南梦宫、迪士尼等头部品牌纷纷进入。据中商产业研究院预测，我国动漫衍生品行业市场增速将保持20%-25%，至2020年整体市场规模有望突破1000亿元。
与庞大、高增长的市场境况相悖的是，国内依然缺少强势的线下销售渠道。根据艾瑞咨询的分析报告，中国二次元用户购买ACG产品的渠道，主要为淘宝、漫展及线下动漫实体店，占比分别为70.8%、52.4%、38.1%。
IP市场推广更依赖于漫展、零售渠道，而传统动漫实体店往往玩法平淡。另一方面，国内很少有具备衍生品开发、到渠道销售的多端口产业链能力公司，这也给IP产品化、实体化带来门槛。
如果说产品是一个触达消费者的触点，那么场景就是一个达成用户沟通互动、影响消费心智的面。近两年，十二栋加大线下渠道的投入，从线上向线下延伸，串联起移动互联网“造星”-研发衍生品生产-LLJ夹机占新零售板块，探索出一套IP商业化方法论。这套基于形象IP的“新基建”正逐渐开放，为产业链上下游赋能。
去年《罗小黑战记》风靡华夏，“作为电影《罗小黑》的‘线下场景支持官’，上映之时也在LLJ夹机占辅以市场推广，这都会在潜移默化中影响这个行业。”十二栋文化联合创始人兼COO乱乱表示。彼时的罗小黑、今年的日本“水豚君”，都在LLJ夹机占的场景实验探索中得到市场验证。
每一个IP都绕不开市场商业化的考验，LLJ夹机占也在不断探索“不同的场景+不同的IP”组合的新路，让产业链条快跑起来。乱乱还表示，过去一年我们帮助了100+原创作者获得了商业回报，今年是产业复苏攻坚克难的时候，我们还会加大合作力度，筛选引入全球更多优质IP，找到IP与消费的结合释放点，把更好的消费体验呈现给玩家。
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