经过抗疫大考,我国经济正在快速复苏。因为经济体拥有修复向好的内生力量,而这种力量也体现在欧派整装大家居上。作为欧派家居积极融入产业变革的浪潮中、深化产业链上下游的协同合作的模式变革先锋——欧派整装大家居的赋能终端的“威力”能激发内生动力,直指高质量增长。
而此时在后疫情复苏时期,欧派整装大家居的这把倚天剑出鞘,更是成为家装消费复苏新引擎,令疫情期间因长夜抗压所钝化的消费激情与消费浪潮得到激发与释放。
吉林延吉
尚品装饰欧派整装大家居
引流转化裂变三维一体,接单户数增长200%,王者地位不可撼动!
5月23日,尚品装饰欧派整装大家居的开业活动,成为2020年单个商场签单最多的一场活动,“底气十足”地验证了“整装赋能”模式的无限潜力!
“新客户到访超300组、同期接单户数增长200%,超千万助力全年业绩产值翻倍增长,刷新B3级别市场单场活动各项数据记录!”
这一份份的捷报背后,熟知当时面临的是4月东北疫情紧张、5月新增确诊病例等消极形势,但抱着毅然变革“不死”决心的延吉尚品空间装饰依然快速启动欧派整装大家居开业活动,以“整装赋能”模式为自身注入一支“强心剂”。于是,历经34天,排除万难,终尝“喜果”。
五大措施齐发力,强势激活家装市场复苏
1、优化套餐,100%导入欧派产品
重磅推出51800套餐系列!橱柜衣柜木门卫浴100%导入,将欧派整装大家居的优势发挥到最大化。而且供应链的导入加速促成落单、收款以及商场的现金周转。再次验证了欧派整装大家居赋能装企,是助推装企业绩翻倍的核心驱动力!
2、借“媒体之力”,快速引流实现有效转化裂变
通过布局媒体投放矩阵,投放户外广告和合作“百度推广”、“保驾护航”、“信用家”等网络平台,以及通过欧派网络商城的助力,为开业活动提供足够的客源支撑。
3、口碑营销+全员营销,有效突破客户新增的瓶颈。
利用尚品空间装饰在当地已经有13年的客户基础,实施“老带新政策”。针对活动期间下定的业主或成功引流的老客户均给予大力度的福利激励,强化口碑营销;同时,开展全员营销,充分调动团队人脉资源,活动中设计师返单在总订单的占比高达37%!
4、导入运营思维,梳理活动核心利益点及成交逻辑
通过对现有的促单话术进行复盘,将客户的8大核心关注点【环保、售后、产品、大公司、施工、设计、口碑、价格】结合自身的优势进行重新梳理培训。并为降低记忆难度将活动核心利益点进行标准化输出,编写“开”“心”“时”“刻”优惠方案讲解话术,有效提升客户体验感,极大提高成交率。
5、迅速组建市场部,保持充沛战斗力
一支支由经验丰富的“老兵”+思维活跃的“新兵”组成的销售队伍,通过“微信炒群”、“小区售楼公关”、“小区团购”等方式快速拉升进店客流,为活动接单奠定扎实基础。
湖南怀化
九住装饰&欧派整装大家居
率先践行全新的“商场店模式”,抢占流量入口,盈利能力突出
5月23日九住装饰&欧派整装大家居的开业活动,签单量实现飞跃提升,收款逾百万,佳绩振奋人心。
全方位硬核布局,赢站市场势在必行
1、抢占核心商圈超级流量入口,造势轰动,获客优势凸显
九住装饰&欧派整装大家居所在的锦绣Mall是怀化三大核心商圈之一,地理位置优越,客流充足,非常利于引流及邀约。而且活动期间,各种氛围布置,造势轰动,让九住装饰&欧派整装大家居俨然成为一个“流量池”,实现开业当天到访顾客近百户,成交数十户。
2、升级套餐,实行差异化营销
顺应消费者对“品牌升级”的需求,提供“高性价比”的全屋或单空间套餐,不仅避开与各单品类品牌竞争,而且利于转化整装套餐,进一步提升户单值,做大店面坪效。
3、布局立体媒体投放矩阵,效果轰动,促成裂变
在城市地标、购物中心等人气聚集地投放LED广告,以及在高档小区投放电梯广告,令活动信息得以极大程度的有效曝光。并通过策划“一元抢购特权卡”的活动,利用社交平台,实现裂变的最大化。
4、导入SI系统,优化终端环境
投入重金,改头换面,从售卖单品向打造生活方式的体验感转变,大幅度提升了商品的内涵与外延,创建舒适的参观动线,让消费场景及消费感受有了本质的改善,对进店量与单值的提升作用显著。
随着疫情防控形势稳中向好,滞后的家装需求得到释放,欧派整装大家居的开业活动让消费者可以在相对特殊的5月,借助节日盛典体验到更充分的压力释放,也同时能享受到划算优质的消费场景。
没有真功夫,不敢耍花枪。欧派整装大家居时刻在扫描消费端的变化,不断进化产品套餐。一站式定制、一体化设计和一揽子服务的定位更是让消费者迈进“省事,省时、省心”的家装时代。也正因为牢牢抓住了迁移的消费需求,欧派整装大家居的“赋能模式”让终端商场既避免了流失的存量业务,也为追求增量的成长带来无限的可能性。
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