如今，不少家庭购物更看重线上渠道，因为“节约时间/随时都能购买”并且对价格最敏感，有数据表明，有近四分之一的消费者选择线上购物，是因为“能买到当地没有的东西”;21%的消费者会在线上追随意见领袖“有大V筛选，性价比高”。
比如对购物平台而言，“产品齐全”在孕妈妈人群中优先级靠前，同时她们对大V推荐有一定的免疫力;对2岁以上人群而言，“节约时间”“性价比”优势更为突出;五分之一的消费者会在线上“随便逛逛寻找购物灵感”，购物平台成为重要的种草渠道。从母婴实体店新增产品细分来看，成人营养品、零食及进口食品、美容美妆/孕产服饰需求最高。
如今90后的宝妈越来越多,从育儿理念、育儿行为、到育儿消费,都展现出与上一代截然不同的姿态。尤其是科学育儿当道的宝妈们,一个个都是自学成才的育儿实干家。在线上母婴品类消费方面,不仅买得更多、更勤,且更注重科学性。
在新时代女性的这些新观念的影响之下,可以预见在不久的将来,孕产妇市场会成为下一个风口,据权威机构发布的数据看,2019年第三季度母婴产品线上销售规模近1200亿,比2018年同期增长了22.3%。
为了让每个独立自主的女性,都有成为仙女的自由,也让新时代不在出现“黄脸婆”,天猫国际也再在给“仙女孕妈”的海淘偏好“画像”的同时,还利用了与专业机构尼尔森共创的SMARTs消费者智慧模型,依托7亿淘系活跃用户进口偏好行为,拆解出六大因子:S(用户规模)M(购买渗透)A(购买延展力)R(购买留存力)T(新品力)s(供应链能力)。
这意味着,屏幕另一端的进口卖家,将能更快速理解“仙女孕妈”不同阶段的消费趋势、新品需求和转化周期。
正因如此,天猫国际全球开眼日在今年4月推出了“仙女孕妈”主题活动,满足她们孕期美丽、产后修复、哺乳期带娃等细分场景下的需求,也正是借助全球开眼日,naturaglace、Bellab、Evereden、elvie这些国际品牌也迎来了新一轮的爆发。
据天猫国际相关负责人介绍,“全球开眼日是聚焦海外新趋品孵化的营销IP,每个月从人群痛点出发,借助全球供应链满足刚需场景下的进阶消费需求,发现和引入全球生活新方式,同时助力海外中小新品牌和集团商家重磅新品在中国市场更好更快速地孵化”。不难看出，众多海外母婴品牌将会通过天猫国际得到进一步的销量增长。
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