随着互联网人口红利的逐渐消失,从消费互联网全面转向产业互联网成为大势所趋。目前最受资本市场热捧的产业互联网公司当属B2B电商平台,并涌现出如找钢网、美菜、百布等一大批独角兽。数据显示,2019年B2B行业市场规模占电子商务市场整体份额为66.74%,达到24.28万亿元。
B2B电商业绩高速增长的背后,离不开科技力量的支持。特别是在疫情期间,很多电商平台就是靠着科技平台的助力,实现了业务的正常运转。4月25日,在“加速度2020亿邦产业互联网云峰会”上,国内权威电商门户亿邦动力向顽强战疫、业绩持续增长的参会代表企业颁发了 “增长先锋奖”。作为国内电子签名行业领跑者的上上签电子签约光荣上榜。
电子签名全面渗透B2B电商
作为万业普及的国民级应用,电子签名在B2B电商行业渗透率非常高,应用场景也十分广泛。目前主要有四大类场景应用:供应链管理场景、线上交易场景、金融服务场景、物流场景。
应用率最高的第一类是供应链管理场景,包括企业之间的合作协议,像年度合作协议、月度供货协议、平台合作、商户入驻、委托协议等;第二类是线上交易场景,比如在线订单、赊销合同、购销合同、买卖合同、服务合同、验收单等;第三类是金融服务场景,像白条协议、担保协议、账期协议、保理合同等;第四类物流场景,如物流回单、仓储单据等。
专家认为,B2B电商行业全面应用电子签名科技的核心原因在于,实现交易闭环、降本增效、加强风控。
首先在B2B电商领域,业务流程链路比较复杂,线上交易、线上支付、线上签约三者都是不可或缺的,只有三者都实现了,才能形成完整的线上交易闭环。其次B2B电商平台的意义就是提升各个垂直产业链效率,电子签名能深入到各个业务流程帮助降本增效。据第三方艾媒咨询研究,在B2B供应链场景下,电子签名帮助企业将合同费用下降60+%,沟通效率提升50+%,合同签订周期缩短95+%。
另外由于B2B电商都是大宗商品的交易,涉及的链路非常庞杂,建立买卖双方的信任关系,降低交易风险,就显得格外重要。通过电子签名技术线上签约,对各方都有很高的透明度和可信度,保证参与各方的合法权益,也能够间接提升交易平台的粘性。同时一旦货品交付发生事故会造成很大的损失,真实的合同和单据有利于降低风险。利用平台数据,构建风控系统,也能够提高融资效率和金融机构防控风险的能力。
上上签助力B2B电商智慧升级
找钢网是国内领先的钢铁全产业链电商平台,据官网数据显示,合作钢厂已超110家,合作大型供应商超4000家。旗下胖猫物流合作有1200多家优质承运商、200多家认证仓库及150多家加工服务商;胖猫白条累计发生额超380亿元,帮助4000多家用户实现资金的高效利用和周转。
找钢网线上商城的订单以及胖猫白条业务当中都引入了上上签电子签约服务,签署在线订单、白条合作协议、担保函等等。相比传统的签约方式,工作人员需要填写合同、提交审批、打印、盖章、快递、存档分类等非常漫长繁琐的流程,不仅签约效率低,而且管理查询非常困难。通过电子签名技术,只需要维护好电子合同模板,系统会自动根据业务数据批量生成合同,双方在线签署即可,还能实时跟踪到签约状态,签完后自动归档,自动关联业务数据,不仅能推动业务高速运转,而且极大地加强了风控能力。
奇化网是中国化工产业互联网的龙头企业。据其官网显示,奇化网2014年上线,目前承载了奇化产品交易、知识交易、供应链金融三大模块业务,截至2018年中,平台累计交易额已达数百亿规模。
奇化网的痛点在于:平台业务线众多而且交易量巨大,之前都是走OA线上审批,再到线下盖章,工作人员每天都要处理大量纸质合同文件,难以满足日益增长的业务量需求。于是引入上上签电子签约,在供应链场景、线上交易场景、金融场景、物流等诸多场景都实现了在线签署,不仅实现了业务流程线上全闭环,显著降低成本的同时,也提升了业务处理效率,而且合同防篡改,极大的降低了风险。
截至2020年Q1,上上签平台合同付费签署总量达 88.4亿次,服务超过558万家企业客户。在B2B电商行业,钢材领域的找钢网、浩德钢圈、大大买钢网;纺织领域的百布;化纤领域的化纤邦,化工领域的奇化网;MRO(工业品采购)领域的工品汇、好工品;生鲜领域的美菜、有色工业原材料领域的51有色、陶瓷领域的众陶联等都是上上签的付费客户。
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