“四月，三一重卡还有两款新车上市。这一次，我们不准备做传统发布会，还是像上次一样直接在直播间发布。”自从3月25日在抖音开展“万台抢购节”直播活动，销售额突破5000万后，三一重卡对直播有了新的认识。
“云直播这种方式的效果和效率，会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多。” 三一重卡负责人表示，现在三一重卡在抖音开直播已经是常规动作，内部有专业的直播团队负责，基本是月月有主题，周周有直播，天天有成交的节奏。
三一重卡是我国知名重型卡车品牌，在行业竞争激烈的情况下，始终保持一年一款爆款车型的发展节奏。然而受疫情影响，三一重卡在2月取消了线下新车发布会，销量也大为减少。
为了打破疫情期间的销售困境，从2月28日开始，三一重卡开始在抖音直播卖卡车，并连续打造了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动。
2 月 28 日第一场直播，三一重卡将工厂搬进直播间，从装配生产线到零配件一一解密，带领“卡友”沉浸在重卡生产场景里;3 月 6 日的开春直播，三一重卡则把直播放在了实地路测里，从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活，拉近品牌与“卡友”的距离。到了 3 月 25 日“万台抢购节”直播活动，三一重卡针对产品在线答疑解惑，并启动了“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴、超长提车期、保价等政策，直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额。
与此同时，三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目，讲述三一重卡的造车理念和企业信息，以提振用户购买的信心。
三一重卡负责人透露，疫情加速了三一卡车转向线上营销的发展模式。卡车司机、车主，本身就是短视频的重度用户。2019 年，在看到抖音在短视频上的巨大潜力的同时，三一重卡也早早诞生了利用短视频内容、直达目标客户的想法。
很多企业做直播是花一笔钱请个专业机构来代理，但是三一重卡恰恰相反，从一开始，他们就培养了自己的直播团队。“我们工厂的所有设备、设施直播的时候都可以用，只是要花一些心思布置，每次给卡友带来新鲜感。”三一重卡负责人说，直播是一门企业必须学会的技能。
在3月6日至4月15日期间，三一种卡面向全国3000万重卡车友在抖音发起挑战赛，以#省出美好传递爱为主题，一方面展示了三一重卡省油的产品卖点，另一方面通过短视频展示重卡司机故事的同时，让大家看到三一重卡的品牌温度。目前，该话题在抖音播放量超12亿。
疫情之下，各行各业都在寻求新的发展出路，抖音催生了直播商业景象。一位重庆的房产中介，用一条 8 秒钟的短视频再配上直播的解说，卖出去了两套房; 长虹总裁在抖音直播间促成线上线下 45456 个交易订单，销售额突破 1 亿元; 株洲王府井百货一天直播八九个小时，完成 200 万销售额......
这也意味着越来越多行业通过抖音直播开展新的发展模式。据了解，疫情期间，抖音推出了一系列政策助力汽车、服装、手机、旅游等众多行业开展线上直播，恢复运转。
抖音相关负责人表示，抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容，带货是创作者变现。短视频、直播带货，一方面能够让创作者更好的变现，从而反哺内容生态，促进更多优质内容的生产。另一方面，也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进，但对抖音来说，电商工具最重要的，始终是服务好用户和创作者。未来，抖音会与更多行业合作，为各行各业提供新的营销模式，打造不同品牌玩法，促进品牌升级。
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