2020年伊始，新型冠状病毒成为了绝对主角。这场疫情，让有些家庭被分裂在医院内外，也让有些人毕生的事业面临分崩离析的危险。而对于谢茂林来说，他似乎正处于疫情的“暴风眼”中。
身为儿子，谢茂林要在武汉守着80岁的母亲，等待她肿瘤手术后慢慢恢复。作为老板，他身后是数百个农村家庭的殷切希望，希望他早日把5万多亩的成熟百香果运出山村。
惨不忍睹的百香果市场：当降价遭遇滞销
2月17日下午，武汉。
谢茂林戴着双层口罩去医院探望母亲。受疫情影响，医院对探视限制得更加严格，谢茂林只能通过护士的iPad看到母亲，每次探视只有一两分钟的时间。“病情时好时坏，整体上是稳定了”，医生告诉谢茂林，他母亲食道肿瘤手术后，肺部、胸腔均受到感染。老人今年80岁了，身体恢复很慢。一个月来，家在宜昌的谢茂林一直待在武汉陪着母亲。
如果能够离开，谢茂林想的不是回宜昌老家，而是赶去云南瑞丽。因为那里有他的另一场“战疫”。
谢茂林负责的秋田拼购旗舰店(以下简称:秋田)是一家有着4年全产业链销售经验的百香果店铺，去年4月入驻京东旗下社交电商平台京喜。秋田在云南有一个供应链基地，面向5万亩百香果园收购。去年秋田营收达1亿元，2020年计划营收翻倍。然而，突如其来的疫情打乱了谢茂林的节奏。
春节期间，谢茂林收到消息，云南瑞丽的百香果收购价格下降50%。这让谢茂林感到奇怪。因为去年年底受天气影响，百香果减产达30%~40%；按道理说收购价应该上涨才对。
谢茂林调查后发现，百香果收购价格下降的原因是因为压根没有人收购。受疫情影响，瑞丽的很多村庄都封闭了。外来的收购商进不去，种植百香果的果农也出不来，只能眼睁睁地看着熟透的百香果烂在地里。
别的收购商做不到的事情，谢茂林可以。“我和当地的果农已经融为一体，他们非常信任我，我也不能辜负这份信任。”
谢茂林用了4天的时间和当地政府、果农沟通。最后，他找到的解决办法是：果农们到村委会开具证明，统一在自己村里把果子集中起来，再派一个代表用三轮车拉到二级公路的指定地点，而另一边秋田则派车去指定地点收果。
秋田统一收购了果农的百香果，市场的风险就集中于谢茂林一身。一方面，为了不让果农吃亏，他用高于市场价20%的价格收购；另一方面，在疫情的影响下，收上来的果子卖得出去吗？
上线京喜 销售暴增14倍
2月1日，京喜运营团队联系了谢茂林，表示愿意帮助他解决销售难题。2月3日，谢茂林便开始实施收购计划，他的团队一边同果农收购，一边同京喜保持密切沟通。京喜运营团队成立了项目小组，指定运营专员实行一对一帮扶，通过了解当前市场行情、滞销情况，并对云南瑞丽百香果的水果品质、物流服务等问题进行探讨，共同制定滞销解决方案。“通过一系列助农措施，让我们在百香果收购前线拼的更有底气”，谢茂林说。
2月11日，京喜推出“共克时艰 京喜助农”计划。这一计划，是在京喜2月6日推出疫情专项资金和十六项支持政策之后，大量生鲜产源带的农户和商家积极反馈之后成型的。经历了前期调研、构建线下采销和物流通道、搭建线上平台等一系列紧锣密鼓的准备工作，2月11日，“京喜助农”会场正式上线。秋田的云南百香果就成为第一批上线的水果，数十万斤滞销的云南百香果，以19.9元5斤的价格出售。
此外，2月17日，秋田的百香果又免费上了京喜直播。京喜直播是此次助农行动中最重要的实时“播报窗口”，并且设置了“爱心助农”专题直播，通过直播视频、互动讲解等形式为消费者呈现真实的滞销景象及优质果蔬溯源，同时快速帮助商家解决滞销问题。
多管齐下，百香果的销路正在被逐渐打通，从农户，到商家，再借助“京喜助农”活动到达消费者手中。这背后，是秋田这样有技术、有渠道、有担当的商家在助农前线奋战，也有京喜充分发挥供应链优势，打造辐射更广、更规范化的助农模式，在保证消费者权益的同时，将助农效果最大化。
京喜+产源带商家组成的“黄金搭档”正在帮助更多的农户摆脱滞销困境，多种农产品的销售通道正在迅速恢复。通过助农活动，从2月11日到16日，京喜平台上滞销农产品销售数量突破500吨。截止发稿前，秋田的销售量也较活动之前增长14倍。
谢茂林看到这些销售数据，心中释然了许多：“这是一场关乎到每个人的战争，医护人员们在疫情一线不计危险的挽救生命，那我也做点力所能及的事情，在田间地头尽最大的努力帮帮这些果农。”
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